烟草公司卷烟品牌发展三年规划.doc

烟草公司卷烟品牌发展规划 目 录 一、 指导思想及基本原则 1 一）、指导思想 1 二）、基本原则 1 二、县（区）卷烟品牌发展状况 2 一）、社会经济发展概况 2 二）、县（区）市场卷烟销售概况 3 三）、现阶段在销各类卷烟实况解析 9 三、 2012－2014年县（区）卷烟发展目标规划 28 一）、销量目标规划 28 二）、含税单箱销售收入目标规划 30 三）、分类别卷烟销量目标规划 31 四）、品牌培育规划 31 四、当前存在的主要问题 ………………………………………………………………………………………………31 五、 工作要求和保障措施 33 一)、统一思想，提高认识，全面提升卷烟营销上水平 33 二)、坚持规范经营，提高把握市场、调控市场的能力 33 三)、突出重点骨干品牌培育，促进销售结构持续提升 34 四)、全面推进工商协同营销，努力提升品牌培育软实力 36 五)、全面推进按订单组织货源工作，提升把握市场、适应市场、服务市场的能力 37 六)、创新卷烟营销方式，努力促进品牌培育能力 38 一、指导思想及基本原则 一）、指导思想 以国家局《中国卷烟品牌发展纲要》和《国家烟草专卖局关于加快培育全国性重点骨干品牌的指导意见》为指导，根据国家局改革发展方向和把握工业企业品牌战略发展规划，按照州（市）烟草公司卷烟销售三年规划和卷烟品牌发展规划的发展方向，结合县（区）卷烟市场实际情况，在坚持专卖制度的前提下坚持以市场为导向，围绕重点骨干品牌进行品牌培育，提高品牌集中度，以“确保一、二类卷烟稳步增长、加大三、四类卷烟的增长、逐步取消五类卷烟”的目标。把品牌的培育向重点骨干品牌靠拢，向市场高度集中的品牌靠拢，向重点厂家的重点品牌靠拢，向优势品牌、强势品牌和主导品牌靠拢，使卷烟销售网络真正成为实现“大品牌、大市场、大企业”战略部署的主战场，从而提高客户的货源满意度，推进烟草市场化水平。 二）、基本原则 1、市场导向原则：在实行“统一领导、垂直管理、专卖专营”体制的大前提下，坚持市场化取向的改革，在了解掌握市场真实需求的基础上，尊重市场选择，努力实现按客户订单组织货源，做到市场需求基本满足，零售客户有所选择。 2、效益优先原则：按照市局（公司）综合考虑品牌的规模效益、经济效益、成本优势和市场资源的合理利用等因素，重点培育综合效益较高的重点骨干卷烟品牌，在满足市场需求的前提下，不断提升结构，提高企业盈利水平的总体目标要求，在条件允许的情况之下尽可能的为我区卷烟零售客户获得最大程度经营效益。 3、技术创新原则：按市局（公司）指示，积极配合工业企业，推进科技进步，着力提高创新能力。对降焦减害、降低成本、节约资源、坚持中式卷烟发展方向等方面有重大突破的卷烟品牌，按市场导向原则重点培育。 4、优质服务原则：响应国家局提出的“大企业、大品牌、大市场”的行业发展战略的号召，以“重点品牌、市场适销、货源保证”为原则，按照市局（公司）安排积极开展工商互动、协同营销，与工业企业建立互惠互利、信息畅通、资源共享的合作关系；同时，与零售户建立平等互利、长期合作、共同发展的关系，努力为零售户提供优质服务，保障零售客户获利在10％左右。 5、品牌培育原则：按照《中国卷烟品牌发展纲要》的要求，坚持“中式卷烟”发展方向，加强工商协同, 继续推进品牌整合，精简单品，加强卷烟消费引导，加快重点骨干品牌培育维护，全面提升品牌市场竞争能力。一方面严格执行市局（公司）制定的各项品牌培育方案，确保全市品牌培育推广得以顺利开展；另一方面结合我区实情，制定适合我区不同区域市场特真的品牌培养、维护的工作方案，尽可能的加强所培育新品牌的成活率。 二、州（市）场卷烟品牌发展状况 一）、社会经济发展概况 县（区）全境东西宽78千米，南北长96千米。最高海拔3655.9米，最低海拔648米，城区海拔1653.5米。全区总幅员面积为5011平方千米，其中山区、半山区占总面积的92.6%。全区辖6镇、l0乡、2个街道办事处。2008年末，全区总人口88.1万人，其中农业人口75.4万人，占总人口的85.58%；少数民族人口12.26万人，占总人口的13.91%；有彝、白、傣、傈僳、苗、回、德昂、佤、纳西9个世居少?数名族。现有农业耕地133万亩，林业用地418.5万亩，森林覆盖率为38.55%。按气候和地形划分为温和坝区、亚热带区、温凉山区和高寒山区四个农业自然经济区域。县（区）境内河流众多，落差较大，水力资源较为丰富。全区分属怒江、澜沧江两大水系的大小河流140多条，总长580公里，水能理论蕴藏量23万多千瓦。县（区）境内主要矿藏有汞、铜、硫磺、铅、锡、钛铁砂、金、银、煤等多种矿产，且储量丰富，极具开采价值，保山坝区现已探明有资源储量为260亿立方米的天然气资源。 ??近几年来，县（区）经