特价房超市营销方案.ppt

特价房超市营销推广-渠道 6、与银行的强强联合 我司重金投入，打造特价房超市，目前正在与建设银行、农业银行、浦发银行、信用社等多家银行商讨合作，实现“客流+资金流”的强强合作，双方收益的共赢模式。 通过与银行系统的合作，以我方业主为基本导向，实现“购房贷款一条龙”服务。 以一个网点为例： 超市系统每月的成本及市场大量的空置房，保证超市每月至少销售80套以上， 以每月销售80套，每套价值40万，则每月一个网点的营业额为3200万元，每年营业额为3.84亿元。 即：每年发生3.84亿的营业额，及至少2.7亿的按揭贷款效益。 很明显：合作产生的效益，超出我们的想象。 通过长期的深度合作，将会打造“买房就找建行 贷款就到建行”的目的，一举树立建设银行在市场中的领袖地位。 独有的置业联盟： 我司将凭借多年惠州房地产销售经验和积累，将为特价房超市成立一个专业的置业联盟会，届时将有成千上万名的购房客户参加置业联盟会，掀起强大的置业高潮 。特价房超市业务操作中我们将从三个方面进行：①利用网络平台收集客户购房信息资源；②同时利用客户置业联盟会建立会员信息库；③而我公司隆塬近十年的地产营销之路，也建立了庞大的客户数据库，手中积累了数万份客户名单。这三方面的客户资料收集将汇聚成一个庞大的客户数据库，这等于我们掌握了大量的需求，我们将与客户互动，强调终身价值利用，数据库营销模式是我公司独有的创新营销模式，这是营销代理公司与中介公司所不具备的一点。 专业的营销团队： 惠州隆塬是山东最具实力的房地产代理公司之一。“惠州特价房超市”营销团队将以公司销售精英、高级策划师、设计师、直销员等专业人员为主体，同时对社会广发英雄帖，招募专业人才，共同组成”惠州特价房超市“项目组，来为开发企业提供的特价房进行推广销售。这样的团队是一般代理公司与中介公司所不能比拟的。 特价房超市营销推广-活动 （三）活动和事件营销策略 我们将根据业务的进展情况通过活动和事件营销策略来扩大项目的知名度，主要活动如下： ◆ “惠州特价房超市”高峰论坛研讨会 活动目的：在惠州房地产行业内首先形成口碑，为我司下一步拓展房源打下坚实的基础 活动主题：XXXXXX（特价房推广主题）――惠州特价房超市高峰论坛 活动原则：市场预热，形成口碑，战略调整 策划思路：广泛邀请政府相关领导、业内专业人员和部分购房者，对惠州特价房超市业务进行全方面的探讨，首先墙内开花，在业内树立良好的口碑，扩大影响力，为我公司下一步拓展房源奠定基础。活动高峰论坛当天是此次项目活动策划的高潮和聚焦点，针对本次活动网络媒体将进行同步的直播。活动后将提取本次研讨会对项目的有利信息作为新的核心价值，在各大媒体及时发布，使活动得以延续。 活动时间：2010年6月下旬，活动持续一个星期。（包括活动前的引导和之后的广告投放） 活动地点：XX酒店多功能厅（具体酒店待定） 特价房超市营销推广-活动 2、“惠州特价房超市”开业盛典活动 活动目的：吸引市民的关注，形成轰动效应，达到引爆市场和增加市场销量的目的，通过全方位的推广，形成第一轮热潮。 活动主题：XXXXXXX（特价房推广主题）――惠州特价房超市开业盛典活动 活动原则：深化特价房超市业务特点，资金较省，场面热烈，市场关注 策划思路：制造业务的炒作新闻，通过媒体大量的信息发布，使业务在短时期内扩大知名度。活动前期在报纸、网络等公众媒体以及《惠州特价房快讯》这一自有媒体进行活动的告知，以达到预热市场的目的，活动当天是此次项目活动策划的高潮和聚焦点，针对本次活动网络媒体将进行同步的直播。活动后将提取本次研讨会对项目的有利信息作为新的核心价值，在各大媒体及时发布，使活动得以延续。最终给予消费者一种观念：“要买房，首先到特价房超市看看”。 活动时间：2010年8月中旬，活动持续两个星期。（包括活动前引导期和之后的广告软文投放） 活动地点：鹅城广场 特价房超市营销推广-活动 ◆ “惠州特价房超市”大型置业会启动仪式 活动目的：2010年5月中旬项目所举行的“惠州特价房超市开业盛典活动”已经告一段落，从之前的短期轰动效应向长期维系效用转变，此时需要通过另一个活动来再次轰炸市场，聚焦消费者的眼球，制造项目的市场亮点。 活动主题：XXXXXXX（特价房推广主题）――惠州特价房超市大型置业会启动仪式 活动时间：2010年8月中旬，活动持一个星期。 活动地点：XX酒店多功能厅（具体酒店待定） ◆ 携手建行 “惠州特价房超市”走入xx （例如：东部新城）系列活动 活动目的：通过系列的活动不断的深化业务的影响力，仿照“同一首歌”的形式，走遍惠州的大街小巷，结合部分文艺表演，将“惠州特价房超市”继续深入，如同一股强劲的飓风刮过惠州