用友通普及版快速营销宝典.doc

用 友 通 普 及 版 营 销 二 十 六 问 （营销人员口袋书） 用友小型管理软件及在线服务事业部 渠道支持部 谭兆成 2007年3月 客户沟通篇 1、问：使用用友通普及版能给用户带来什么价值？ 答：轻松记账、转帐、结账，自动完成资产负债表、损益表； 财务业务单据、帐册、报表一目了然，实时动态联查； 部门、人员、客户、供应商全面管理； 多种行业预置科目、报表选择，方便快捷、规范标准化初始建立； 及时准确掌握经营数据，提高资金流转，降低存货成本； 流程导航，方便易用，远程应用，部署灵活； 2、问：用友通普及版适用于哪些类型的用户？ 答：用友通普及版主要是为满足中小型企业、行政事业单位实现基础会计电算化， 完成手工记帐向电脑记帐迁移而设计的财务软件。 适用用友通普及版的用户，核算规模不大，需要在财务软件中完成的会计核算管理简单和浅显。所以，普及版特别适合于小企业会计、个人代理记帐的业务需要。价廉物美、功能完善、安全稳定、编制打印的账薄、凭证规范符合财政税务要求。完全能满足新颁布的小企业会计制度、非盈利组织会计制度、新会计制度以及传统行业会计制度运用。 3、问：用友通普及版的直接使用者一般是哪一类财务人员？ 答：由于小企业核算不复杂，很多单位财务岗位就是一个，一般就是会计直接使用 软件，一个人完成从填制凭证到会计报表的编报全部操作工作。很少有复杂的会计分工 和权限。 4、问：我朋友介绍说用友软件很好用，就是价格太贵，现在用友软件多少钱一套？ 答：以前由于搞会计电算化的单位大都是大型国有企业和政府单位。而用友用户比较多，所以大家都以为用友软件贵。其实现在用友软件已经有将近十几个产品面对不同规模不同类型的单位使用。最便宜的财务软件是2980元一套的用友通普及版。 用友通普及版10.1软件报价 产品名称 产品模块 站点 软件金额 服务费/年 用友通 普及版10.1 总账（现金银行/往来管理） 单用户 2,980 980 3,960 核算 单用户 2,680 800 3,480 5、问：2980元一套的用友通普及版财务软件有哪些功能呢？ 答：主要包括实现会计电算化最基本的账务核算和会计报表。其中，在账务核算中 又包含了往来管理和现金银行，往来管理还包括：核算商品购进业务的供应商往来、核算销售业务的客户往来、核算其他应收应付业务的个人往来等。可以满足很多手工账处理不了的辅助核算，现金银行包括现金银行日记帐的核算和银行调节表的自动编制。 6、问：我们单位现在业务比较单纯，我想普及版完全能满足我们的核算要求了，但是今后如果单位经营扩大发展业务复杂了，普及版不适用了，可以升级到标准版吗？怎么收升级费用？ 答：可以平滑升级到用友通标准版，升级费用按照升级到新版本的标准价格补差价。例如您现在如果需要把用友通10.1普及版升级到标准版的总帐和报表，那么10.1单机版总帐是7800元、报表是2000元。则升级费用为6820元（9800-2980）。 7、问：你们现在促销的2000多元的用友通普及版财务软件，确实便宜，不过财务最担心的是安全和数据稳定，不知这个普及版价廉是否物美？ 答：虽然，用友通普及版仅卖2980元，但是这个版本和用友通的标准版等高端产 产品一样，使用大型数据库,绝对安全稳定。您可以看到安装普及版也要先安装数据库才能正常运行使用。 产品功能篇 8、问：用友通普及版和标准版有哪些区别？怎么标准版会那么贵呢？要1万多呢？ 答：两个产品主要在会计核算的功能上差异比较大，所以价格也比较悬殊。首先： 用友通普及版只有总账核算和会计报表两大主模块，而标准版有两种形式，一种是软件包形式，财务软件包包含总账、报表、工资、固定资产、财务分析五个模块； 单机版售价11800元一套；还有一种是可以根据需要选购模块的标准版，单机版总账为7800元；报表、工资、固定资产分别为2000元；财务分析1800元。由于标准版可以满足企业更为精细和深层次的核算，所以和普及版相比价格也相对高一些 9、问：我看了你们的资料，用友通的普及版没有固定资产、工资和财务分析，那么，我想问一下，是不是普及版不能进行工资和固定资产的账务核算？ 答：普及版也能实现固定资产和工资的核算，只是与在标准版里独立的固定资产和工资模块的核算方式不一样。普及版核算固定资产直接在固定资产总账科目下设置明细核算，每期固定资产折旧必须手工计算后以凭证填制方式输入核算；而在标准版中固定资产核算可以实现固定资产卡片管理和自动提取折旧自动生成折旧提取凭证。同样，在普及版中，工资核算也是通过凭证录入的方式核算的。而在标准版中则可以实现工资表的编制、打印和工资卡的银行自动划拨，工资费用的自动分配等管理功能。所以，选择使用普及版还是标准版要看企业对核算的要求来选购。