百事可乐7UP 激爽赢执行计划 模板.ppt

时间:9月 区域:永川/江津/綦江/万盛/铜梁 方式:促销通达+现场定货 奖励:各区域总定货量前3名,各获得礼品1份 各区域2L七喜定货量第一名,获得礼品1份 费用计划:餐费:每个区域客户50名+公司人员5名共55名*30 元/名=1650元*5个区域=8250元 会议室/酒水:500元/每区域*5个区域=2500元 合计:10750元 礼品:每区域4份*5个区域=20份 甜蜜之旅婚宴推广 针对专卖客户 凡购买百事产品作为婚宴唯一软饮料的消费者，可获得Fido甜蜜祝福及礼品 辣到刺激才是爽：川菜/火锅和劲柠的联合推广 在川菜/火锅店开展劲柠的免费品尝活动：消费满多少元，每位赠送劲柠一罐 消费满一定金额（其中必须包括七喜劲柠），消费者可获得相应七喜礼品 各区域在８月２５日前报执行计划和客户费用明细 七喜，让朋友聚会更激爽 消费金额正好里面有个幸运7，坐到了7，17…桌号，七喜给你送上一份礼品，让你的节日多一份小激动 各区域在８月２５日前报执行计划和客户费用明细 消费者促销 － 赠饮奖励及返还程序 车队 财务部 销售员拜访终端零售点及时清点中奖瓶盖/拉环数量,下订单安排WAT经销商送货及进行赠饮奖产品返还 对WAT经销商处的瓶盖进行清点及封存，开据赠饮奖回收专用单 完成客户余额确认回执 送货到WAT经销商处回收有奖瓶盖/拉环 确认数量及封存完好后,在确认单上签字,返回仓库联/市场部联 将回收瓶盖/拉环交产品供应部入库 封存不完好及数量不对,拒绝回收或重新清点确认 财务根据市场部审批的市场赠水单,完成财务流程 WAT客户 销售部 根据市场赠水点，将相应金额打 入相应客户帐户 市场部 每月1--15号回收当月瓶盖、返还上 月瓶盖每月16-30号， 清点瓶盖、计算返还 批发商赠饮返还执行流程 产品供应部 对司机回收的有奖瓶盖/拉环进行入库和核查,确保数量的准确 协助市场部统计数据及销毁回收的有奖瓶盖/拉环,通知市场部领取司机回收单 协助FM及销售团队的回收有奖瓶盖/拉环 安排专人协助产品供应部对回收的有奖瓶盖/拉环进行确认及数据统计 协助财务部进行市场赠水的帐务处理,完成MIA程序 监控产品供应部进行回收的有奖瓶盖/拉环的销毁 及时的根据CR订单对零售终端返还赠饮奖产品 协助CR清点及封存回收的有奖瓶盖/拉环 协助百事公司司机回收封存的有奖瓶盖/拉环 确认及签署百事公司返还对帐单(每月1次) 渠道推广－ＭＴ／学校／网吧显现陈列计划 郊一陈列显现计划 渠道推广 消费者促销 －赠饮奖励及返还程序 渠道推广 －七喜二批会 细案另见渠道促销方案 消费者促销 －赠饮奖励及返还程序 渠道推广 －餐馆“甜蜜之旅”促销 细案另见渠道促销方案 消费者促销 －赠饮奖励及返还程序 渠道推广 －主菜捆绑 目的： 提高七喜劲拧在餐饮渠道的影响力 促进VPO的提高,拉动劲拧销量 提高CR进行联合促销的意识及能力 时间：2006年9月1日— 10月10日 范围：中餐/点餐客户 郊县一部20家 促销方式： 主菜捆绑:点特色菜送七喜劲拧拉罐一听(餐厅提供) 执行部门：各区域销售部执行，区域市场部协调 信息通达：X展架、写真海报 费用预算：连续执行促销的客户在活动结束后奖励2箱劲拧拉罐 产品预算:２０家*2箱*41元=820元 物料预算:600元 小计：1420元 促销海报 郊一主菜捆绑明细 渠道推广 －餐饮促销 物料分配计划 郊一物料分配计划 FIDO激爽赢 　　　　－郊县一部7M 8-10月推广计划 　　　　　　　　　　　 7M计划目标 通过整合的市场推广活动,加强新七喜消费者沟通,加强消费 者的品牌体验,进一步巩固七喜在重庆市场的领导地位 以七喜品牌引领的全品牌消费者促销，强化七喜品牌的消 费者拉力 整合七喜/美年达资源，令到品牌影响力最大化 通过全渠道消费者促销,提升七喜分销率 七 喜 整合线上线下资源推广,七喜无所不在 大型公关草根 活动 传统媒体 大型消费者 促销 线上 婚宴促销/ 满额赠饮 (OP) 大包装/多包装 买赠促销 (MT) 捆绑售卖 (MT) 网吧 渠道促销 线下 售点品牌显现 加强渠道推广,推动产品卖力 建立强势的柠檬味汽水领导者地位形象: MT OP 互联网媒体 促销推广策略 OP婚宴促销 大型消费者促销 MT大包装/多包装买赠促销 MT捆绑售卖 针对专卖客户 婚宴指定百事系列产品(必含七喜)作为唯一碳酸饮料获赠七喜床上用品四件套 揭盖中奖,结合与网游的合作推广,提供实物奖品与虚拟奖品,提升促销的影响力