第2章识别与评价创业机会.ppt

3.2.2识别创业机会的规律 Hanan Potentionmeter法的评价指标 第一次练习内容 1、汇报小组成员情况 2、识别创业机会 3、运用SWOT分析，分析拟进入行业现状 4、进行创业准备 时间:9月29日课程 方式：可以采用PPT汇报，也可以通过情景剧的方式模拟你们的决策过程 机会：吃穿住用行 1.吃：饭馆、茶馆、咖啡馆；油（金龙鱼）；老干妈；私房菜；范征包子店 2.穿:LV;西服 动漫、电子商务（京东，淘宝美国代购店、零食店） * * * * * * * * * 评价创业机会价值的基本框架 蒂蒙斯的创业机会评价框架：理想与现实的战略差异 理想与现实的战略差异 理想与现实情况相吻合。 管理团队已经是最好的。 在客户服务管理方面有很好的服务理念。 所创办的事业顺应时代潮流。 所采取的技术具有突破性，不存在许多替代品或竞争对手。 具备灵活的适应能力，能快速地进行取舍。 始终在寻找新的机会。 定价与市场领先者几乎持平。 能够获得销售渠道，或已经拥有现成的网络。 能够允许失败。 3.3.3评价创业机会价值的方法 标准打分矩阵 Westinghouse法 Hanan Potentionmeter法 Baty的选择因素法 大卫.贝奇教授在《创业学》中提到的四种方法： 1．标准打分矩阵 标准打分矩阵通过选择对创业机会成功有重要影响的因素，并由专家小组对每一个因素进行极好(3分)、好(2分)、一般(1分)三个等级的打分，最后求出每个因素在各个创业机会下的加权平均分，从而可以对不同的创业机会进行比较。 2．Westinghouse法 实际上是计算和比较各个机会的优先级，公式如下： 〔技术成功概率×商业成功概率×（价格-成本）×投资生命周期〕／总成本﹦机会优先级 3．Hanan Potentionmeter法 这种方法可以通过让创业者填写针对不同因素的不同情况，预先设定好权值的选项式问卷的方式，来快捷地得到特定创业机会的成功潜力指标。对于每个因素来说，不同选项的得分可以从-2—+2分，通过对所有因素得分的加总得到最后的得分，总分越高说明特定创业机会成功的潜力越高，只有那些最后得分高于15分的创业机会才值得创业者进行下一步的策划，低于15分的都应被淘汰。 11、销售人员的要求 10、市场实验的时间范围 9、进入市场的容易程度 8、为产品定制高价的潜力 7、商业周期的影响 6、占有领先地位的潜力 5、投资回报期 4、从创业到销售额高速增长的预计时间 3、生命周期中预期的成长阶段 2、预期的年销售额 1、对税前投资水平的贡献 分值（-2-+2） 因素 4．Baty的选择因素法 在这种方法中，通过11个选择因素的设定来对创业机会进行判断。如果某个创业机会只符合其中6个或更少的因素，那么该创业机会就很可能不可取，相反，如果某个创业机会符合其中7个或者7个以上的因素，那么该创业机会就大有希望。 3．3．4对创业机会的自我评价 三个方面进行评价。 在个人经验层面，要考虑以前的工作和生活经验是否能够支撑后续开发创业机会所必需的知识和技能。 在社会网络层面，要考虑自己身边认识、熟悉的人能否支撑后续开发机会所必需的资源和其他因素。 在经济状况层面，要重点考虑的是能否承受从事创业活动所带来的机会成本。 本章要点 创业机会是未明确市场需求或未充分使用的资源或能力，特点是发现甚至创造新的方法-目的关系来实现创业租金，对于“产品、服务、原材料或组织方式”有极大的革新和效率的提高。 创业机会属于更广义的商业机会范畴，但并不是一般意义上的商业机会，是对目的-手段关系的全盘甚至是颠覆性变化，是一种独特的商业机会。 把握创业机会可以创业，把握商业机会同样可以创业，其差异在于创业风险和创业收益的不同。 变化是创业机会的重要来源，没有变化，就没有创业机会。 先前经验、社会网络、认知因素和创造性等影响着个体识别创业机会的可能性。 识别创业机会本质上是获取、加工并处理信息的过程，关键在于获取别人难以接触到的有价值信息，并利用优越的信息处理能力去挖掘信息背后的商业价值和含义，从而发现创业机会。 识别创业机会只是创业活动的起点，如果要理性创业，就必须进行创业机会评价，这种评价过程的结果是做出是否创业决策。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 第二章 识别与评价创业机会 【核心问题】 --什么是创业机会 --创业机会来自哪里 --如何才能更容易地识别出创业机会 --怎么判断某个机会是个好机会 --如何判断机会的价值 --是不是所有的机会都适合个体创业者 【学习目的】 掌握机会识别和判断的基本方法 把握判断适合个体创业者的机会特性 了解创业机会评价