第二章 项目建设必要性分析.ppt

《项目评估——必要性分析》 第二章 项目建设必要性分析 第一节 市场分析的内容和方式 一、市场分析的基本内容 （一）市场需求研究 （二）市场供给研究 （三）产品研究 （四）价格研究 （五）市场行为研究 二、市场调查 （一）市场调查的程序 1．调查前的准备 2．调查计划的实施 3．整理分析资料，编写调查报告 （二）市场调查方法 调查方案 普遍调查法 典型调查法 抽样调查法 三、市场预测 （一）分类 1．按范围划分： 宏观市场预测、微观市场预测 2．按性质划分： 定性市场预测、定量市场预测 3．按时间划分： 短期市场预测、中期市场预测、长期市场预测 4．按空间层次划分： 国际市场预测、国内市场预测 （二）预测的基本原理 连贯性原则 类推性原则 因果相关性原则 （三）预测程序 1．确定预测目标，制定工作计划 2．收集分析资料 3．选择预测方法 4．建立预测模型进行预测 5．分析预测结果 第二节 产品的市场寿命期分析 一.产品市场寿命期的概念及特点 (一)概念 产品市场寿命期（经济寿命期）——某种新产品初次进入市场之日到作为老产品被市场淘汰之时的全过程，也就是产品在市场中生存的整个时期。 (二)特点 特点： ①导入期： 产品处于试制阶段 产品处于试销阶段 需求量缓慢增加，小批量生产，成本高，利润低，甚至为零（负） ②成长期： 产品已定型 大批量生产 销售量增长迅速，并成为利润增长的主要因素 竞争者开始出现 ③成熟期： 产品生产和销售积累了丰富的经验 成本最低、利润最大 市场竞争激烈 ④衰退期： 替代产品开始出现 产品需求量大幅度下降 利润锐减 厂家终因无利可图而停止生产 二.分析原理 1.若处于导入期、成长期 可判断项目建设是必要的 2.若处于成熟期 扩大供给的项目已没有必要了，维持原有供给量的更新改造项目是否有必要，需进一步分析。 3.若处于衰退期 项目建设已没有必要。 三.分析方法 （一）销售趋势分析法 （二）相关产品分析法 相关产品——使用价值相关联的产品。 ①相容产品 ②互补产品 ③替代产品 （三）产品普及率分析法 普及率 ≤10% 导入期 10%—50% 成长期 50%—70% 成熟期 ≥70% 衰退期 （四）销售增长率判断法 销售增长率大于10% 成长期 销售增长率介于0~10% 成熟期 销售增长率小于0 衰退期 第三节　产品的市场需求预测 一.特尔菲预测法（专家预测法） 特尔菲预测法——广泛征求专家意见后进行定性和定量预测的方法。 步骤： １．选择专家 ２．设计调查表 ３．请专家作出判断 ４．提出预测报告 例：某厂利用专家预测法对产品投放市场后的年销售量进行预测。预测前，选择各类专家15人，并向他们发出了调查表，经过三次反馈，专家们的判断意见如下表。 产品年销售量专家判断意见表 单位：万台 解:运用算术平均法求其平均数，以平均数作为预测值，得 最高销售量预测值： 1152÷15=76.80 最可能销售量预测值： 923÷15=61.53 最低销售量预测值： 501÷15=33.40 假定三种销售量的概率分别为0.2，0.7，0.1，综合预测值为: 76.80×0.2+61.52×0.7+33.40×0.1=61.771 二.算术平均法 公式： 三.移动平均法 1.简单（算术）移动平均法 公式： 【例】通过调查,某产品2003年到2010年的销售量数据如下表 2.加权移动平均法 公式： 四.指数平滑法 F2011=0.9×170+0.1×185.8 =171.58 五.平均增长法 (一)平均增长量法 公式:Ft=S0+D·t 式中:Ft——预测值 S0——基期实际值 D——平均增长量 t——时间序号 【例】某产品销售资料如下: 【例】某产品销售资料如下: (二)平均增长率法 【例】某产品销售资料如下: 【例】某产品销售资料如下: 六.因果相关分析法（回归分析法） 回归分析法步骤： ①收集资料，筛选变量。 ②画散点图。 ③根据散点图配相应的回归方程。 ④计算回归方程中的参数。 ⑤进行统计检验和经济验算。 ⑥应用回归方程进行预测。 单元直线回归分析法 回归方程：Y=a+bX 式中：a、b——回归系数 　　　Y——因变量 　　　X——自变量 　　Yi`=a+bXi 【例】通过调查筛选，某地有资料如下： 从散点图中可以看出x与y基本上是线形关系，可以选用一元线形方程：y=