红牛提案.ppt

电视之下，强化辅助媒介的作用 目标群体定义： 20-35岁，中高档收入 生活节奏紧张，但喜欢适当休闲和爱好运动 追求健康时尚的生活 目标群体 6-媒体计划 资料来源：央视调查咨询中心 目标群体媒介接触习惯 6-媒体计划 资料来源：央视调查咨询中心 目标群体经常收看的节目 6-媒体计划 有效的媒介组合 适量的媒介比重 恰当的媒介选择 媒介策略 6-媒体计划 电视作为主导媒介 目标消费群覆盖率高 能生动展示产品利益点 工具：CVSC-Sofres收视报告 媒介组合 报纸作为辅助媒介 刊载促销信息及说明产品利益点的相关文章 广播/网络同时作为造势活动的辅助 相对低的广告投入和弹性的执行 户外持续的广告露出，提示购买 集中灯箱于重要消费者出没的地段 6-媒体计划 有效频次设定 有效频次设定来自两大元素：产品因素及消费者因素，将两大元素所考虑的因素量化，并最终换算出对应的有效频次 制定有效的投入比重：GRPs GRPs来自有效频次和有效到达率的界定 媒介比重设定 6-媒体计划 总分：86 有效广告频次设定 6-媒体计划 有效广告频次设定 6-媒体计划 品牌广告阶段 中等 到达率60%+ 新上市广告(1-4周) 5+ 500 GRPs 首次持续广告（5-8周） 4+ 400 GRPs 持续阶段 3+ 350GRPs 媒介比重 6-媒体计划 北京一套、二套和四套是目标消费者经常收看的电视频道 资料来源：央视调查咨询中心 目标消费群经常收看的电视频道（北京） 6-媒体计划 北京一套：新闻节目 北京二套：综艺节目/电视剧 北京四套：电视剧 资料来源：央视索福瑞 目标消费群收视率（北京） 6-媒体计划 上海有线影视、东方一套和上海一套是目标消费者经常收看的电视频道 目标消费群经常收看的电视频道（上海） 6-媒体计划 资料来源：央视调查咨询中心 上海一套：电视剧 有线影视：黄金剧场 东方一套：电视剧 目标消费群收视率(上海） 6-媒体计划 资料来源：央视索福瑞 终端建设 富有品牌个性创意的外体设计，加强互动沟通效 果,使购物或查询讯息更具乐趣 提供33度视角，远度10米的动 态展示可视空间 提供平均三面4平方米或四面6平 方米的平面创意展露面积，辐射角 度高达270度或360度 3D 图象演示 产品实物展示 符合产品形象的外部装饰 HDVD新媒体应用实例 终端建设 HDVD新媒体应用实例 日本麒麟啤酒使用的案例， 投放在日本大阪的街头， 已成著名的街景 终端建设 HDVD新媒体应用实例 终端建设 HDVD新媒体应用实例 锐步公司购买3500台， HDVD M-35型在 全球的专卖店的使用， 提高品牌的偏爱度 方案一：联合促销，借力使力 活动背景：为避免单兵促销的乏力，增强促销力度。寻找和公司服 务同类顾客的其他企业，建议双方采取合作方式，激发人们更 多购物动机，互惠互利， 吸引现有和潜在顾客，更好的开拓共 同的目标。 活动目的：创造和刺激对本公司商品的消费需求，补充广告，扩大 顾客数量，增强促销力度。 活动主题：能量智慧共拥有 合作企业：掌上电脑生产商（如：恒基伟业商务通） 活动方式：收集易拉罐拉环，集字赢取大奖。全部集齐可赢得一台 掌上电脑，全国共送8000台。集齐部分可赢取其他奖品（如： 旅行百宝箱《完全旅行手册》）中奖率100%。 活动特点：双方现有及潜在顾客基本相同，产品都和智慧挂钩。所 送礼品有实用价值，突出红牛的高品牌定位。