美国RK医疗集团的渠道管理策略.doc

美国RK医疗集团的渠道管理策略 第三章RK医疗集团外部环境研究 3.1中国医疗器械行业分析 3.1.1中国医疗器械行业现状 医疗器械行业是一个技术密集、资金密集型的行业，准入门槛较高。目前我 国的整体医疗装备水平与发达国家相比，处于落后水平，在我国的基层医疗单位， 20%左右是20世纪70年代前后的产品，有50%以上是上世纪80年代中期的产品.[8] 这些产品的淘汰和更换过程是一个缓释的过程，这个缓释的过程决定未来很长一 段时间中国医疗器械市场的庞大需求和快速增长。 自中国实行改革开放30年以来，中国医疗器械行业更是得到了长足的发展， 全球经济一体化进程更是加速了行业的发展。有数据显示，到2005年，中国已成 为世界第三大医疗器械市场，排名第一和第二的分别是美国和日本。2007年席卷 全球的金融危机，使许多行业都受到严重影响，行业衰退的迹象短期内难以恢复。 然而历史证明，医疗行业在历次金融风波前都表现出良好的抗跌性。从大环境来 看，中国在本次的全球金融风暴中得以保持相对稳定和独善其身，从小环境来讲， 医疗行业在金融风暴中表现出的良好抗跌能力，外加医疗器械行业的高利润，导 致资本不断注入医疗器械行业。 从前，中国医疗器械行业同发达国家相比存在巨大差距，但是，随着中国医 疗器械行业的高速发展，随着国内企业研发力量的不断提高，再加上市场重心逐 渐从高端向中低端转移，国内产品无论是从技术还是成本，竞争力正在逐步增强， 为国内厂商拓展市场提供了难得的机遇。 2008年11月，为抵御全球金融风暴对国内经济的影响，国务院出台十项扩大 国内需求的措施。其中，在国家的新增1000亿元中央投资安排里，安排专项投资 48亿元，用于支持农村卫生服务体系建设。48亿元中用于农村医械投资为15亿， 再加上“2006年《规划》中新增农村医械投资67.71亿，两部分国家用于农村医 械的投资合计为82.71亿。对于医疗器械生产企业来说，可能是最后一片“蓝海”。 3.1.2中国医疗器械行业发展特点8 1、经济发展驱动医疗服务升级。30年改革开放以来，人民收入得到了很大 提高，对于健康服务的水平也有了更高的要求，市场需求不断扩大。医疗器械行 业的发展得到政府的积极支持和资金投入，使得中国的医疗器械行业将会更快发 展。 2、产品数字化浪潮的到来。进入20世纪以来，计算机和网络技术不断发展， 数字化、信息化和网络化是今后医疗管理的发展趋势，近年来，B超、CT、核磁共 振装置、CR、DR、伽玛照相机等一批尖端精密医疗仪器设备在各级医疗单位广泛 应用，医疗信息化的发展趋势给医疗器械企业带来巨大的市场发展空间。 3、医疗器械行业的相对垄断性和高附加值特点。医疗器械产品需求的世界性 和生产集中性，使医疗器械产品成为世界贸易最广泛的产品之一。由于医疗器械 行业为技术密集、资金密集型行业，准入门槛高且具有高风险的特性，使得医疗 器械制造业为少数大医疗企业所垄断，这些大医疗企业在全球医疗市场中始终占 据着重要的位置，例如：在整个中国高端医疗设备领域，通用电气（GE）的市场 份额达到50%一60%，是市场中的绝对领导者。同时，由于这些企业拥有的行业的 垄断地位所带来的高额利润，他可以投入高额的研发费用，良性的循环必然导致 医疗器械新产品的高附加值。 3.1.3中国医疗器械行业面临的问题 医疗器械制造业近年来成为我国高新技术产业中发展最为迅猛的产业之一， 但由于过度关注总量的增长，故而产生许多结构性矛盾，规模分散、重复建设、 过度仿制无创新等问题使我国医疗器械制造业的总体水平比较低，国际竞争力弱。 目前，我国医疗器械行业主要存在以下一些问题： 1、产业规模结构分散我国医疗器械企业数量多，规模小，产业组织结构分 散，产业竞争力水平仍然处于较低水平。虽然近十年来通过行业整合重组，在一 定程度上改善了生产集中度的问题，但与世界先进水平相比仍有很大差距。2008 年我国医疗器械企业超过5000家，但其中中小企业占到近80%，而大型企业所占 的比例不足5%。 2、产品结构重复我国医疗器械制造业企业不仅规模普遍较小，而且长期存 在严重的低水平重复建设，由于企业多、品种少，大量企业生产相同的产品，造 成恶性竞争。企业成本的增加，低水平的过度竞争会造成许多效率低下的医疗器 械企业出现亏损，最终导致整个医疗器械制造产业的严重亏损而步入恶性发展的轨道和悲哀的产业内耗局面。 3、缺乏核心竞争力创新能力是医疗器械制造业的核心竞争力。长期以来， 我国医疗器械制造业走的是以仿制为主的道路，医疗器械的研发与创新能力处于 低水平重复状态，缺乏绝有核心竞争力的产品。大多数国内医疗器械企业不愿将 资金投入到研发新产品上，而是把重心放在短、平、快的仿制品种上，追求短期 的目标和利润，使得整个医疗器械制造业新产品研发一直处在