苏州移动彩铃广告业务交流.ppt

广告彩铃业务规划——苏州交流 2008年11月 目 录 广告彩铃的相关分析 无线广告及广告彩铃的市场分析 无线广告及广告彩铃的市场分析 业务定义 彩铃点播业务的原理 广告彩铃的价值链 广告彩铃的目标客户群分析 广告彩铃的目标客户群分析 广告彩铃的业务分类 目 录 广告彩铃的业务建设规划 广告彩铃市场进入策略 苏州业务开展建议 广告彩铃的业务流程和产品设计 产品定价 未来产品定价 广告彩铃的代理渠道 代理商体系 目 录 广告彩铃启动计划 广告彩铃的推广和后继发展 目 录 合作运营模式 合作分工界面 目 录 系统平台构架 彩铃广告平台用户界面设想 彩铃广告平台商户界面设想 敬请批评指正！ 江苏省业务发展目标 * “广告彩铃”业务推广规划 广告彩铃的相关分析 广告彩铃的业务建设规划 平台建设 合作体系 营销计划 市场分析及传媒的可能性 广告彩铃业务的价值链 广告彩铃业务的目标客户 广告彩铃业务的推广障碍 广告彩铃业务的业务分类 第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 第五部分 目 录 2005－2010年中国无线广告市场规模 2006年不同形式无线广告收入细分市场规模 备注：广告彩铃在2006年未形成规模收入 用户使用广告彩铃的意愿 2007年江苏彩铃用户的情况 备注：每月彩铃用户增加为10－16万 435万 1990万 无线广告市场潜力巨大，广告彩铃市场刚刚启动； 江苏省彩铃用户数量巨大，活跃度低 2006年欣网视讯在扬州移动试点广告彩铃 2007年联通CDMA试点黄金7秒广告炫铃 广告彩铃从某种意义上讲可以提升彩铃活跃度和AURP值 广告覆盖率 广告投放效果 商户对的企盼是强烈的！ 他们需要消化投放需求！ 商户 中国市场投放费 可口可乐 约60亿 哈药 约10亿 宝洁 3.8亿 微软 115亿 Yahoo 13亿 强生 1亿 0.16元/人 45万人 约15万人 50000元/天 默认铃音 1.613元/人 2000人 约3333人 3226元/天 地铁月台广告板 2.8元/人 3万人 约20万人 84000元/天 19:30-24:00 7.6元/人 5000人 约15万人 38000元/天 7:00-9:00 11.3元/人 3000人 约12万人 34000元/天 1/4—1/3版广告 彩铃 户外 电视 广播 报纸 有效单价 有效人数 覆盖人数 费用 项目 人均月电话量为90次； 人均月受众为90人； 每人定价15元/月； 人均到达成本0.16元 300元/条 默认铃音 2200元/个 站台灯箱 3-10万元/部 电视广告制作 1000-3000元/ 7:00-9:00 800元/版 1/4—1/3版广告 彩铃 户外 电视 广播 报纸 制作费用 项目 数据参考与来源: 江苏省电视台 南京报业集团 梅迪派勒广告公司 广告彩铃收入＝广告主收费－推广费用－用户返还费用 广告彩铃收入＝用户数×业务差价 彩铃用户 签约业务：签约彩铃广告业务 享受业务：娱乐+实用 得到返还：让渡彩铃权利，获取奖励 广告主 投放广告：选择特定地区、特定时段、特定用户群播放彩铃广告 支付媒体使用费用：向运营商支付媒体使用费用 反向收费：由广告投放者（广告客户）向运营商交纳广告媒体的使用费用 用户获利：定制“彩铃广告”业务，不再承担彩铃的任何费用，并获取相应的奖励 用户感受：用户可使用多彩的内容作为回铃音，并可获得实用广告信息 用户获利：用户获得运营商 对传播广告内容的奖励 企业获利：企业/集团品牌 传播、市场推广 彩铃点播为一款使用定制彩铃形式，受客户委托制作彩铃，提供给彩铃用 户使用，由广告客户向移动交纳广告媒体费用，彩铃用户获得收益的产品 提高彩铃活跃度的产品 通过铃音免费、礼品回馈吸引用户，通过用户彩铃播放实现点对点的广告内容传播，平台承接广告载体与广告主的结合并提供最有效的数据。 接听数据研究 经营分析系统 BOSS、客服等系统 广告商户 广告彩铃营销平台 广告 下载彩铃的广告用户 转化为简捷的广告铃音上传到平台 营销内容 播打用户 铃客 1 1 2 2 3 3 3 广告主 移动合作运营伙伴 运营商 最终个人受众 1、广告主支付给个人受众的报酬 2、广告主支付给移动运营商的报酬 3、业务流向 资金流向 合作运营伙伴 广告主 运营商 资金流向 业务流向 业务流向：广告主面向移动合作运营伙伴进行业务洽谈，移动合作伙伴再将广告主介绍给移动运营商，由移动运营商向最终用户推出业务，发布广告彩铃 要保障广告彩铃业务的顺利开展广告主、运营商、合作伙伴、用户缺一不可； 用户 用户属性 集团用户 非集团用户 资费属性 50元上下 低端 10