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漱口水项目企划案 市场空间 以往人们认为早晚刷牙就可达到卫生标准了，可就口腔卫生新理念来讲却远远不够。专家提出：清洁口腔像洗手一样必需。但随时随地拿出牙膏、牙刷却又不现实，漱口水这时便可派上用场。 再者，漱口水可以清新口气，比漱口、刷牙、嚼口香糖等传统清新口气的方法更快更方便；还可以为旅行途中用水不便的旅客解决刷牙烦恼。另外，漱口水还将是牙齿脱落的老人、不会刷牙的孩子以及不能忍受刷牙的牙病患者口腔卫生保障的最佳选择。 漱口水的实用性，对多种口腔疾病有治疗作用，对口腔异味有清除功能，在各种环境下都能使用的方便性，非常适合广大百姓使用。相信随着社会的发展，漱口水将会成为人们生活中不可缺少的日用品。 市场规模 漱口水是近年来在欧美等国家新兴的一种口腔护理用品，欧美消费者已经建立起成熟的消费观念，漱口水和牙膏一样成为日常口腔护理的必备品，在这些地区，漱口水和牙膏在市场上的比例不相上下。而在我国，口腔护理的主流产品仍然是牙膏和牙刷，漱口水市场表现颇有些勉强。 据有关数据显示，我国的牙膏和牙刷等传统口腔护理产品比例占到97%,漱口水、牙贴和牙线等其他产品只能分割3%的市场份额。 2014年漱口水品类销量区域分布，前三分别为北京、上海、浙江，占比分别为18.4%、12%、11.5%,江苏和广东分别以10.4%和8.9%的占比紧随其后，其他各省占比均未超过5%.经济发达地区的消费者已经被成功教育，所以漱口水的消费者也主要集中在一线城市。人们在时代的潮流中最求越来越完美，尤其在职场中，保持清新的口气也是人们美好的形象标志，因此漱口水在市场上开始受到追捧，各式各样的漱口水进入我国市场。 漱口水市场发展前景 虽然漱口水的发展一直被人忽略，但其市场需求却在不断地扩大。一方面是由于它所含的成分能有效地杀灭牙齿及口腔中的有害细菌，保护口腔清洁；另一方面是由于它使用起来比牙膏牙刷方便，特别受生活节奏快的都市人的钟爱。 但是相对于口腔清洁用品市场的广阔前景及牙膏市场的大红紫光来说，漱口水市场就要惨淡得多，可以用得上冷冷清清来形容。 目前，国内漱口水市场规模很小，只有一个亿左右的市场销售量。 线上销售数据分析 ——2013年5月1日至2014年7月2日淘宝网漱口水销售数据统计 线上销售数据分析——产地 ——2013年5月1日至2014年7月2日淘宝网漱口水销售数据统计 4.8% 7.8% 32% 14.7% 18.2% 18.8% 线上销售数据分析——适用对象 ——2013年5月1日至2014年7月2日淘宝网漱口水销售数据统计 0.6% 4.9% 94.5% 线上销售数据分析——功能 ——2013年5月1日至2014年7月2日淘宝网漱口水销售数据统计 14.3% 10.2% 8.7% 7.8% 4.6% 5.8% 6.3% 聚维酮碘漱口液 特点及优势 相比英国的李施德林，它具有的不辣不刺激的特点，让用户有极好的体验 产品特色：不痛，不刺激，不辣 成分及用途 成分：高分子聚合物聚维酮络合碘PVP-I、薄荷提取物等；有效含碘量0.1% 产品用途：清洁口腔、清新口气；预防和控制牙周的炎症；预防龋齿、控制炎症和减少龈下菌斑；缓解口干。 主要市场：医院口腔护理、牙科诊所、日化商超等 推广渠道 使用线上线下结合的方式 线上： 平台目前主要是通过企业淘宝、1号店、飞牛网， 同时利用微商进行口碑传播； 待品牌成熟可入驻tmall，京东、易迅、国美等平台。 线下： 利用现有的代理渠道进行推广，还需要多增加一些代理渠道； 进驻各大商超，利用超市进行推广 THANKS!