房地产公司销售的中心职务说明书汇编.doc

房地产公司销售中心职务说明书汇编 销售中心主任职务说明书 岗位名称 销售中心主任 岗位编号 所在部门 销售中心 岗位定员 直接上级 销售副总经理 职系 管理职系 直接下级 销售中心副主任、销售管理、代办专员、前期管理、财务会计，出纳 所辖人员 岗位分析日期 2001年9月1日 本职： 协助销售副总经理拟定公司整体的销售管理制度、销售策略和销售计划等 负责销售定价组织和所有项目销售总体状况的监督管理，以及项目销售策划组织等 职责与工作任务： 职 责 一 职责表述：组织销售管理、销售策划具体工作的落实 工作时间百分比：40% 工作 任务 负责组织商品房销售定价并上报 负责组织项目销售策划计划并实施 参与经济合同的谈判及销售合同的审核认定 安排代办服务计划，并参与代办服务的对外协调 职 责 二 职责表述：销售管理制度建设、部门内部建设和相关组织管理 工作时间百分比：20% 工作 任务 组织制定和落实各项销售管理制度、管理规程 协助分公司的销售队伍建设 负责指导属下员工制定阶段工作计划，并督促执行 负责部门内工作任务分工，合理安排人员 负责控制部门预算，降低营销费用成本 职 责 三 职责表述：拟定公司整体的销售策略和计划 工作时间百分比：15% 工作 任务 收集整体销售状况、公司竞争态势等方面的信息 组织拟定年度销售计划 提出整体销售策略的建议方案 职 责 四 职责表述：部门间关系、外部关系沟通协调 工作时间百分比：20% 工作 任务 对政府部门、广告公司等外部单位的协调 在总经办的协调下，处理客户投诉 职责五 职责表述：完成销售副总经理交办的其他任务 工作时间百分比：5% 权力： 销售计划、销售定价方案、销售策划方案的建议权 销售管理制度建设的建议权 对所属下级的工作有安排、监督、检查权 对所属下级的工作争议有裁决权 对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核评价权 预算内费用使用审批权 工作协作关系： 内部协调关系 分公司、市场部、规划部、财务部、总经办、信息中心 外部协调关系 市、区房地局，工商局，银行，市公积金中心、物业公司 任职资格： 教育水平 大学本科以上 专业 建筑、房地产管理、市场营销、企业管理等相关专业 培训经历 营销培训、管理理论培训 经验 具备4年以上的销售工作经验，具备实际的主持房地产行业销售部门的经验 知识 具备一定的营销知识、财会专业知识，相关的经营管理知识、法律知识、房地产知识、文书写作知识 技能技巧 具备基本的办公软件使用能力、网络基本应用能力； 具备较强的沟通能力、公关能力、计划执行能力、组织协调能力、领导能力、判断与决策能力、影响力、客户服务能力、专业知识及技能 个人素质 较强的工作责任心、善于调动下属积极性、思维具有开放性 其它： 使用工具设备 计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络） 工作环境 办公场所 工作时间特征 没有明显节假日 所需记录文档 销售系统管理文件、经济档案文件等 备注： 销售中心副主任职务说明书 岗位名称 销售中心副主任 岗位编号 所在部门 销售中心 岗位定员 直接上级 销售中心主任 职系 管理职系 直接下级 销售策划 所辖人员 岗位分析日期 2001年9月1日 本职： 协助销售中心主任制定销售策划的目标规划和策略，拟定年度销售策划计划、费用预算； 负责项目销售策划方案的全部组织协调和监督实施工作。 职责与工作任务： 职 责 一 职责表述：协助销售中心主任制定销售策划的年度目标规划和策略 工作时间百分比：20% 工作 任务 组织收集相关的行业信息和政府政策信息 组织拟定销售策划目标规划和实施策略建议方案 组织制定年度的销售策划工作计划、费用预算，报销售中心主任审批 职 责 二 职责表述：组织项目销售策划方案制定并指挥具体实施 工作时间百分比：50% 工作 任务 负责组织相关各方进行项目销售策划方案研讨，确定目标和主题 负责组织具体销售策划建议方案的拟定，并提请公司领导决策 负责项目销售策划方案的具体实施指挥 参与广告合同的谈判及所有合同的审核认定 职 责 三 职责表述：负责项目临时性促销方案的策划和实施 工作时间百分比：15% 工作 任务 组织样板间、展台、售楼处布置方案策划与实施 组织其他临时性的促销活动 职 责 四 职责表述：协助销售中心主任进行部门内部建设和相关组织管理 工作时间百分比：10% 工作 任务 组织制定销售策划人员规划 销售策划人员工作安排与考核 组织销售策划