米诺娃案例.ppt

* Content Layouts 市场分析 橄榄油　 　　原油市场上，米诺娃所占的市场份额略高于伊莱斯的市场份额，但在纯油市场上，伊莱斯的市场份额大幅度领先于米诺娃。在煎炸用油市场上，米诺娃公司则拥有超过一半的市场份额，而伊莱斯完全不销售。 种子油 伊莱斯正积极地开拓工业市场并且目前已成为最大供应商。米诺娃基本上忽视了这一子市场，目前的份额只占约2%。 消费者市场方面，由米诺娃和伊莱斯公司共同支配。在总消费者市场上，伊莱斯公司的市场份额比米诺娃的市场份额高出6%。尤其在向日葵市场上，伊莱斯的市场份额大大高于米诺娃的市场份额。但是在混合油和玉米油市场上，米诺娃的市场份额比伊莱斯的市场份额高。 动物油和人造黄油市场 在动物油市场上，伊莱斯是米诺娃的唯一竞争对手。 人造黄油市场方面，无论是消费者市场还是工业市场，伊莱斯的市场份额都远高于米诺娃的市场份额。 资源与能力 规模 资金 品牌 顾客忠诚度 管理水平 广告 米诺娃 规模较大 较雄厚 单一 好 较落后 几乎不做广告 伊莱斯 规模较大 较雄厚 多元 好 较好 宣传力度较大 战略设想 米诺娃 采取发展战略，不只是做伊莱斯的跟随者。品牌多元化；大力发展北希腊市场；重视工业用市场；通过发展出口业务，进军国际市场。 伊莱斯 采取发展战略，保持领先地位。追求规模效益；开拓新市场；继续扩大已进入的市场的规模；继续缩小某些子市场与米诺娃的差距，甚至超越。 （五）企业资源分析 1、企业的有形资源 2、企业的无形资源 3、企业的人力资源 1、企业的有形资源 （1）财务资源 运营多年，有一定的经济积累； 米诺娃所属的帕托森-佐科尼斯公司具有雄厚的经济实力； 财务账目混乱； （2）实物资源 生产地位于雅典附近的一个工业区； 厂房总面积11000平方米； 工厂车间覆盖面积达5500平方米； 新建工厂、购买工厂； 之前生产设备落后，正采用新设备。 2、企业的无形资源 （1）企业的声誉 公司历史悠久，米诺娃是希腊驰名的商标。 （2）企业的技术资源 引进了新的管理方法和加工、瓶装作业的新的生产工艺和技术； 引入了和卡森斯国际公司相同的UNIX计算机系统并正采纳新的希腊式软件； 营销和销售文化存在弊端，不是一个学习型组织。 3、企业的人力资源 第二代掌门人莱克?默尼斯的综合能力强，新聘的人力资源部主管能很好的协助他； 新聘的商务主管哥德斯有丰富的经验和能力； 生产主管P.托科斯巴里德斯的技术能力强； 计划未来对人员进行培训。 （六）SWOT分析 （六）SWOT分析 SWOT分析 S—优势 1.公司历史悠久，米诺娃是希腊驰名的商标 2.消费者对公司品牌形成顾客忠诚 3.公司在食用油、人造黄油等市场上占有一定份额 4. 新商务主管具有良好营销能力、生产主管技术能力非常强 W—劣势 1.管理水平和市场地位较落后 2.生产能力弱：设备、方法、现有厂房 3.人力资源素质较低 4. 信息传递方式落后 5.营销和销售无序 SWOT分析 O—机会 橄榄油： 1. 欧盟为橄榄树种植者提供补贴 2. 世界橄榄油消费量猛增，价格上涨40% 3. 预包装且有品牌的橄榄油日益受欢迎 4. 西班牙,意大利对希腊散装油需求骤增 5.政府鼓励在雅典之外建厂 种子油： 1.希腊政府现在正在向种子油提供补贴 2.欧盟内部，成品油不需缴纳关税 3. 市场需求迅速增加、市场趋势转向玉米油 4. 巴尔干地区存在很大市场且几乎无竞争 5. 零销商支持公司对抗伊莱斯 SWOT分析 T—威胁 橄榄油： 1.国外生产商低价优势，规模经济 2. 联合利华希腊分公司的挑战 3.希腊人逐渐用廉价混合油的替代橄榄油 4.顾客消费习惯的改变 种子油： 1.工业市场中，伊莱斯所占绝对份额 2.伊莱斯在玉米油市场份额已接近我公司 动物油和人造黄油： 1.消费者市场销量每年以5%速度下降。 2.国内现有竞争者威胁很大 SO——发展型战略 S优势 O机会 1.希腊国内品牌影响力 2.消费者忠诚度 3.一定的核心市场份额 4.帕托森-佐科尼斯公司雄厚的财务资源 5.高素质管理人员（商务部主管、生产主管） 橄榄油 1. 欧盟补贴、政府鼓励建厂 2. 世界橄榄油消费量猛增，价格上涨 3. 预包装且有品牌的橄榄油日益受欢迎 4. 西班牙,意大利对希腊散装油需求骤增 种子油： 1.希腊政府提供补贴 3. 市场需求迅速增加、市场趋势转向玉米油 4. 巴尔干地区市场 5. 零销商支持公司对抗伊莱斯 （一）总体战略 （二）竞争战略 （三）职能战略 战略制定和选择 一、总体战略—实施发展型战略 发展型战略 （一）密集型战略 ---市场渗透战略 ---市场开发战略 （二）一体化战略