网络营销-如何让客户知道您的网站.ppt

二，如何让客户知道您的网站 确定目标客户。 我想这一点您已经确定了。目标客户是企业和个人。但是，这个范围太大。在细化下您的客户群体就是有网络营销需求的企业和个人。 如何寻找客户 对网络营销有需求的企业和个人该如何寻找呢？ 有企业网站的企业，有个人网站的个人，网店的店主，网络商城，电子商务网站，信息类的网站。 以上几大类的目标客户群是您的潜在客户。 可以通过信息类的网站，网上黄页，淘宝，拍拍等网站寻找到这类的客户。 如何让目标客户知道贵站的信息？ 方法一，通过信息类的网站发布贵站信息，这类信息以介绍网站功能和作用为主要内容。可以在信息类的论坛和网站发布免费的信息，使潜在客户知道您的网站。 方法二，通过站长类的网站，例如：落伍者，站长站等网站为个人网站用户提供服务。并且让众多的个人网站站长们知道您的网站。 方法三，通过淘宝，拍拍等网络商城，让网店的店主们知道您的网站。 方法四，通过网络企业黄页查询到对网络营销有需求的网络企业。并且让他们知道您的贵站信息。 方法五，通过招聘网络兼职的推广员，让目标客户知道您的网站。 三，如何让客户了解您的网站信息呢？ 第一步是让客户知道您的网站，但是，客户在知道您的网站之后，还不一定对您的网站很了解。这就需要您做进一步的工作，让客户对您的网站做一个详细的了解。 通过软文的发布，让客户了解您的网站信息。 软文发布内容应以新闻稿，技术稿，介绍稿，说明稿为主要稿件内容。通过各种渠道让客户对您有一个了解。 通过什么渠道让客户了解您。 方法一，新年到了，搜集客户的信息，通过电子邮件的方式，向他们发送新年贺卡。在贺卡中可以介绍网站的信息。 方法二，建立客户群，把潜在的客户拉到群里面来。对一定的客户进行集中的宣传。使他们成为贵站的忠实客户。 方法三，在新浪，百度，搜狐，网易等网站建立自己的网站博客，并且定时更新。这一项工作是为了增加贵站的有哪些信誉好的足球投注网站引擎的自然排名。并且使客户对贵站有一个详细的了解。 方法四，QQ群，旺旺，MSN等网络通讯工具的免费使用。通过这些工具的一些特点，采取特定的营销。比如：搜寻QQ上的潜在企业群，个人群。例如有哪些信誉好的足球投注网站，企业，网店，创业，等关键词。就可以找到很多的QQ群。而这些群里有大量的您的潜在客户。 方法四，通过在相关论坛和网站投放主页广告。这一项的费用比较高，但是，效果很明显。您也可以选择威客平台来做贵站做一个推广。价钱还是比较便宜的。 方法五，通过网络推广员的直销来让客户了解您的网站信息。 四，如何让客户对贵站产生消费欲望？ 在客户对贵站知道并且了解之后。就是使客户对您的网站产生消费欲望，并且营造口碑的关键环节。 这一环节关键一点是为客户提供优质的服务。 方法一，通过各种优惠活动，体验活动，客户交流，使客户对贵站有一个很好的印象，并且产生消费欲望。 方法二，通过贵站的成功案例，使客户知道贵站的能力和信用，对贵站建立信心。 方法三，定期回访，定期询问，定期发送客户邮件。为客户提供周到的服务。 方法四，会员制度的建立。建立完善的客户会员制度。最好能以年费的方式来进行。 五，如何执行和操作这一方案。 营销团队的建立。 营销执行经理一名。 营销文案一名。 营销人员5名。 兼职推广员若干名。 营销团队的培训。 使自己的营销团队，对自己的网站理念有一个认同和了解。并且熟悉贵站的操作和功能。 掌握一定网络营销知识。 建立一定数量的QQ群，旺旺帐号，博客。 和一些网站达成战略同盟，共同发展的协议。 软文写作，宣传文案写作。 宣传文案，软文发布。 客户信息整理搜集，对重点客户重点维护。 每天通过各种手段发布网站信息。 包括，博客更新，QQ群的交流，邮件的发送，新闻稿，软文的发布。 方案效果统计，做到每日统计，周报表，月总结。 及时更正方案中存在的错误，纠正方向。使方案良性的发展。 配合方案的进行，在不同时期组织不同的各种活动，吸引客户。培养长期的客户。 六 这一方案的预算 人工费用：主要是团队的费用。每个月在一万元左右。这是以自己的固定团队以及各种培训费用在内的费用。 如果采取网络营销团队外包的话。这个费用会比较低。大概每个月在5000元左右。 制作，发布费用： 如果采取免费的邮件，QQ，论坛等自己发布的手段的话。成本在零成本。 如果通过网站发布的话，费用各个网站各不相同。费用会比较高一些。一般都在万元以上。 软文制作费用：1000字/150元。如果自己有文案的话，可省去此一费用。 网络推广员；固定人员每天的费用在50元左右。兼职的话，可以按效果付费。 建议大量招聘兼职推广员。 其他成本：包括统计数据，客户资料搜集，沟通的费用。一个月在3000元左右。 当然这也是可以自己的营销团队来做的。也可以外包。 七，方案的预计效果分析。 这一方案的预计周期为一个月时间为一个大周期。一周为一个小周期。 预计在一个小周期内。