网络营销_培训版-154p.ppt

深圳市才大企业管理顾问有限公司 网 络 营 销 网络营销－到底是什么？ 网络营销：学什么，如何学？ 网络营销实际工作的范围 网络营销工作的知识准备 如何利用互联网资源做的更好 如何学好网络营销 互联网基础知识和互联网发展动态 对网络营销细分领域发展方向的把握 大量的实践体验 在互联网上建立个人品牌…… 个人兴趣 怎样才能有兴趣 专业网络营销人员的十大能力 内 容 概 要 一 网络营销概述网络营销的概念 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。 关于网络营销定义的理解 网络营销不是孤立存在的 网络营销不等于网上销售 网络营销不等于电子商务 网络营销不应被称为“虚拟营销” 网络营销是对网上经营环境的营造 4P与4C原则 4P：产品、价格、促销、渠道 4C：需求、成本、便利、沟通 产品(product)与消费者(consumer) 价格(price)与成本(cost) 促销(promation)与方便(convenience) 渠道(place)与沟通(conmmunication)? ? 网络营销的主要特点 我国第一宗网络购物发生在1996年的11月，加拿大驻华大使贝祥先生，通过实华开公司的网站，从北京燕莎商城购买了一只景泰蓝“龙凤牡丹”。是从中国的网上商店售出的第一件商品。 继北京之后，上海于1996年开张了第一家网络商店。一位市民为庆贺儿子的生日通过网上商店订购了一个大蛋糕，半个小时后准时送上门。 随着网民越来越多的增长，网上购物已经成为时尚。 二 网络营销常用方法 1 无站点网络营销方法 只要具备了接入互联网的基本条件，就具备了企业开展网络营销的基本条件。除了可以通过电子邮件等方式与客户交流之外，也可以开展初步的网络营销活动，如发布供求信息，发布网络广告如分类广告、电子书广告、Email营销，或者利用网上商店、网上拍卖等形式开展在线销售等。这些方法对于拥有企业网站的企业开展网络营销同样有效。 1.1 信息发布1.2 在线销售 ①第三方平台上的网上商店 1.2 在线销售 ②网上拍卖 网上拍卖是电子商务领域比较成功的一种商业模式，是个人对个人电子商务(C2C) 的一种具体表现形式。 1.4 RSS技术 RSS是英文Really Simple Syndication（简易新闻聚合联盟）或Rich Site Summary(网站内容摘要)的缩写。尽管叫法不同，但都是指同一种Syndication的技术。借助于RSS技术，网络用户可以在客户端借助于支持RSS的新闻聚合软件(如Feed Demon、Sharp Reader、Newz Crawler、看天下等) 阅读新闻。 2 基于企业网站的网络营销方法 2.1 企业网站营销 在所有的网络营销工具中，企业网站是最基本、最重要的一个。没有企业网站，许多网络营销方法将无用武之地，企业的网络营销整体效果也将大打折扣。 网站建设对网络营销的影响表现在两个方面，一方面是对用户获取信息及对网站可信度产生的影响。另一方面，网站建设是网络营销策略的重要组成部分。 企业网站建设大体可分为两种，一类是以产品为核心的网站；一类是以客户为核心的网站。 2.1 企业网站营销 2.2 有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销 用户寻找新网站的一个最重要的途径是有哪些信誉好的足球投注网站引擎。有哪些信誉好的足球投注网站引擎是指以一定的策略搜集互联网上的信息，在对信息进行组织和处理后，为用户提供检索服务的系统，基本功能是为用户查询信息提供方便。从使用者的角度看，有哪些信誉好的足球投注网站引擎提供一个包含有哪些信誉好的足球投注网站框的页面，在有哪些信誉好的足球投注网站框输入词语，通过浏览器提交给有哪些信誉好的足球投注网站引擎后，有哪些信誉好的足球投注网站引擎就会返回与输入有哪些信誉好的足球投注网站内容相关的信息列表。 2.2 有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销 1）有哪些信誉好的足球投注网站引擎的工作原理 2.2 有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销方法 有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销的基本方法有登录有哪些信誉好的足球投注网站引擎 、网站排名优化、关键词竞价排名、关键词广告、网页内容定位广告等。下面对这些基本方法进行简要介绍： ①登录有哪些信誉好的足球投注网站引擎 ②网站排名优化 网站信息在有哪些信誉好的足球投注网站结果中的排名非常重要，在一个有哪些信誉好的足球投注网站结果中，往往前面几页或者第一页的前几个网站的点击录最高。 网站排名规则包括：关键词是否出现在网站的标题（title）中？ 主页中关键词占所有文字的比重有多大？ 网站的访问量有多大？ 从其他网站转来的超链接有多少？ 【案例】有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销 句容市××活性炭有限公司位于江苏省句容市××镇，是一家专业生产活性炭的民营企业，公司成立于2004年，主要销售模式是通过营销人员进行推销，同时辅助化工杂志等广告媒体进行宣传。听说通过网络可以做生