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美肤宝网络营销推广策划方案书 摘要 随着计算机技术的普及与发展，网络营销已经成为我国零售行业中一种不可忽视的有效且快速的营销手段。在如今经济全球化、信息网络化、电子普及化的时代下，要保持不断进步、不断发展，环亚集体应抓住时代潮流，利用网络这一低成本、高效率的营销方式，快速发展壮大自身，在电商界占有一席之地。本论文的主要研究内容是针对美肤宝网络营销的现状，结合美肤宝品牌的基本情况，分析其网络营销环境，找准营销目标与定位，进行美肤宝网络营销的推广方案策划。 一、网络营销概述 （一）网络营销内涵 网络营销在英文文献中描述的词很多，例如：Cyber Marketing, Interner Marting, Nerwork Marketing, Online Marketing和e-Marketing等。目前，中国较常用的是e-Marketing，e-表示电子化、信息化、网络化的涵义，简洁明了，而且与电子商务（e-Business）相对应。关于网络营销的概念，国内外尚无统一的描述。 从“营销”的角度出发，可将网络营销定义为：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上、借助于互联网来更有效地满足顾客的需求和欲望，从而实现企业营销目标的一种手段。 （二）网络营销发展概述 （发展历史、演进、现状与趋势） 1、网络营销发展现状 网络营销代表了21世纪市场营销的大趋势，正在成为企业最热门、最活跃的经营活动之一，也是各国极为关注的领域。它的范围涵盖了运用现状信息技术和计算机网络进行的一切经营活动，为企业分析和掌握市场需求、开拓全球市场、参与国际竞争、减少中间环节、降低营销成本等提供了现代化的经营手段。 在中国电商界，网络营销已经有势不可挡之势。被称为是21世纪最具代表性的低成本、高效率的全新商业形式—网络营销，是以互联网为核心平台，以网络用户为中心、以市场需求和认知为导向，利用网络应用手段实现企业营销目的的一系列行为。相比销售渠道促销、传统媒体广告、地面活动等，互联网拥有比任何其他媒体都不具备的综合营销能力。由于它的营销成本低、适用人群广泛、品牌推广等效率高深受各个行业的喜爱。 随着近年来互联网的普及和电子商务的发展，网络经济在我国经济中的地位越来越重要。据艾瑞咨询统计数据显示，2012第三季度我国电子商务市场整体交易规模达到1.99万亿元，同比增长21.9%，占到了我国第三季度12.6万亿元的GDP总额的15.7%，网络市场正蓬勃发展。在此情况下，越来越多的中小企业也与时俱进，积极进军网络市场。然而，由于资金、经验、人力等限制，许多中小企业虽然认识到网络推广的重要性，却不知道该如何开展这项工作。特别是许多企业有极具特色的产品，但缺乏有效的网络推广，结果制作精美的网站无人问津。一部分中小企业还盲目选择了不适合自身的营销工具，导致经营中出现诸多问题，反而限制了企业的网络营销。 我国零售行业在经营及管理模式上就不能再墨守成规而应该寻求突破。网络营销出现为我国各行业的的前行开拓了一条新的道路。 二、美肤宝品牌概述 （一）广州环亚化状品科技公司简介 1、企业简介 广州环亚化妆品科技有限公司位于广州市高新技术产业开发区科学城内，是一家集研发、生产、销售、培训、服务等为一体的综合性美容化妆品企业，注册资金为8000万美元。公司目前拥有美肤宝、法兰琳卡和蕾菈三大品牌，产品种类涵盖洁肤、护肤、洗发、护发等多方面领域。环亚拥有广阔的分销网络，已建立起覆盖全国各大城市的20000多个销售网点，在超市、KA卖场、百货商场、化妆品店、美容院均设有品牌专柜。 自创立以来，环亚始终秉承“做冠军产品、创世界名牌”的战略目标，以科技为导向，以品质为核心，不断研发天然、安全、有效的美容类产品。公司建立了完善的组织架构和管理制度，引进大型ERP软件管理平台及条码管理系统，建立起了系统化、程序化、制度化的高效管理系统。企业先后获得“劳动保障·诚信企业A级”、“高新技术企业”、“标准化良好行为企业4A认证”、“广州市创新型企业”、“广东省名牌产品”、“ISO:9001:2008质量管理体系认证”等。 2、企业文化 （1）营销理念 创造第一，创造唯一 让顾客感动 让顾客激动 不一鸣惊人，也要语惊四座 从市场中来，到市场中去 让产品自己会说话，让产品自己会走路 只要天天有促销，不怕每天没销售 只有做不好市场的人，没有做不好的市场 品牌战略，立意高远。“创造第一，创造唯一，创造世界名牌”，是环亚品牌经营的心态和姿态。 产品策划，推陈出新。从市场中来，到市场中去，是环亚产品策划的基本原则。环亚努力做到让产品自己会说话，成为企业和品牌最好的代言人；让产品自己会走路，进入客户的慧眼，走入客户的心中。 营销方案，独特新颖。环亚人走近市场，贴近市场，即便不能一鸣惊人，也会语惊四座，