药品单页设计制作.ppt

单页设计制作 促销工具种类 宣传彩页(Brochure/ DA-Detailing Aids) 产品手册 医学文献（Literature/Medical Material) 幻灯片(Slide) 样品 礼品（品牌提示物） 展架/粘贴画 其它 彩页的作用 简明扼要地传递最期望客户信服的产品信息 Message to be noticed（注意） Message to be recalled（回忆） Message to be believed（信服） 彩页的功能 脱颖而出的彩页会提高客户的‘Share of Mind’，进而可以提高客户的 产品试用率 产品处方比例 彩页用户特点 医生 头脑中太多 vs 时间太少 相信回扣? 医药代表/代理商等销售人员 有限的时间 vs 太多的医生 毕竟不像产品经理那样熟悉产品知识 彩页必备信息 品牌名称 产品定位 Slogan 产品形象（Image）和公司形象 关键促销信息或主信息 支持材料 处方资料 产品定位 产品定位：就是将产品的特点(益处)与划分的目标市场 需要相对应的过程。 我们的顾客所需要的是什么？ 我的产品有什么益处？ 产品的什么特点肯定这些益处？ 你的产品在客户头脑中的认知区域中的位置。 Slogan Slogan：你希望医生用最简单的语言来记住的最重要的产品信息（口号） Slogan总是从产品定位中提炼出来的 举例 关键促销信息与主信息 KSP: 市场部要求销售队伍传达给医生的关键的产品信息 基于产品定位的KSP通常会持续一段时间 单页主信息： 市场部根据市场反馈，竞争对手行动，对市场的理解而在不同促销周期进行变化 KSP举例 斯皮仁诺 国内外流行病学资料证明甲真菌病是由皮肤癣病、酵母菌及霉菌引起的，斯皮仁诺是最广谱的抗真菌制剂，它能有效地杀灭三大类真菌，因此，斯皮仁诺是治疗甲真菌病的首选药物。 普瑞博思 功能性消化不良(FD)是一组包括上腹不适上腹痛的症状群，其产生的主要原因是胃肠道动力紊乱。胃肠道的动力是由肠肌间神经丛来调节控制的。普瑞博思作用于肠肌间神经丛而使胃肠动力恢复正常，从而成为治疗FD的首选药物。 彩页设计——封面 特性 Eye-catching 软件：创意－与众不同！脱颖而出！！ 硬件：材质、形状 简洁明了 封面内容 形象/视觉（Image／Visual） 品牌名（Logo组合） Slogan 主信息 彩页设计——封底 常规内容 关键内容小结 包装盒 简短说明书 联系电话及地址 编号：产品名、年代、序列号 其他提示信息（其他产品） ＊标明“内部资料” 彩页设计——内页 基本按照如下序列： 兴趣陈述 大标题 利益 支持数据 强调/加强 扼要重述 *参考资料 单页设计元素 公司形象的一致性 产品LOGO 产品形象 彩页设计最低标准 ‘没错’ 字、图、表 文献索引 文字、图表‘适当’对称 系列彩页 根据市场策略，在不同促销周期，推出不同主信息的彩页 系列彩页举例 单页002： 从机理上比较，用于说明普瑞博思优于以往促动力药。 单页003： 从FD的致病因素来看，由于因素较多，往往导致FD病人需反复或长期用药，普瑞博思由于独特的作用机理，安全性好，可以长期或反复使用。 单页004： 主要用于扩大适应症。一些医师将普瑞博思主要用于动力障碍型（也就是有饱胀症状的病人），对于其他亚型是有痛、烧心、反酸症状的病人），他们不习惯使用。用此单页及文献说服他们。 单页005： 此单页用于拜访新结识的医师，向他们介绍普瑞博思作用机理/临床药理/临床药理/药代动力学/临床治疗学/良好的安全性和用法/处方资料。 设计过程一 明确目的：制作这份DA的目标是什么？ 找出“医生最感兴趣的话题” 传递必威体育精装版医学信息 比较不同学说或产品 推进至评估与使用 测试兴趣或定位 测试处方的可能性 告知/解释重要的新发展 设计过程二 基于目的考虑： 创意！！！ 时机 长度（哪些是必须沟通的） 相当的比较 成本/印制份数 应该如何衡量反应 与其他媒体整合 设计过程三 审查： 与所选择的核心营销策略一致 印出来的东西是否能传达主要的信息？ 一开始的介绍说明是否吸引人？能不能吸引读者或听者的注意？ 印刷字体是否清晰；适当；合法？ 颜色是否吸引人？ 色彩和图形是否真实？ 资料数据是否正确？ 是否有任何文字、图表或其他观点会误导消费者？ 描绘产品时是否符合产品真正的特征？ 彩页评价 工作表 1. 单页的标题/品牌名. 2. 单页的主要信息是什麽？ 3. 产品的定位描述是什麽? 4. 一开始的介绍说明是否吸引人? 能不能吸引读者或听者的注意? 5. 用 1 到 6 来评分下列项目: (1 = 差劲的; 6