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GEOX货品操作 货品操作 期货操作： A.如何订货 深圳10FW订货实操讲解 B.订货中调整 C.订货后跟踪 a. 分货 b. 调货 c. 调价 目前地区会遇到的问题 总结 A、订货 深圳10FW订货预算 附：10fw订货预测2。24（华南新开店及深圳）.xls A、订货—注意事项 1、总量预算后的核算 在没有具体各项货品指标控制的情况下， 可以根据历史货品情况及实际情况来衡量。 a 、核算在下季到货前（该季订货销售末）有效单店存是否合理（基础容量） b、 核算新品售罄率，与同期相比较。分析同期的货品结构，来衡量本期所预计的售罄率是否合理。 C、各月存销比是否合理 A、订货—注意事项 2、需铺货新开店和原有店分开核算 订货预算时，我们有参照己有店铺同期的库存率，但是针对新开要铺货的店铺，就不能一起核算。 业绩小的店铺铺货量远远大于每月销量。开新店，则所需铺货货品一定是该季订货回来的该季产品。新货占比相对较大。由于GEOX目前货品的情况是新旧货，季节性不强的产品同时在销售。所以库存的结构完全会影响到新货的库存率。 A、订货—注意事项 举例： 深圳同期的新款库存率是56%，新开店每月5万业绩，按均价1000元算，半年则销售300对鞋，参照库存率56%，假设没有旧货融入，则总进货量只有681对，还不够铺货！如果拿681对加上旧货补充来铺店，那么总的货量也就减少了，也是一个缺口。所以还是要用订新货来补充。同样假设300对销量分新旧货销售，新货销量越小，新货库存率一定，总进货量就还不到681对。因此，需铺货的新开店要另外核算，从季末单店存和定额入手。 A、订货—注意事项 3、风格比例 参照历史风格存销比例，考虑新旧货风格混合搭配。 4、单款量 参照同期单款的销售情况，及各店单款铺货量确定不同级别款的量。 A、订货—注意事项 5、配码 通过数据分析明显了解各个尺码的销售占比，但由于地区的店少，销量小，因此订量小。订到的单款可能都只有5-7对，又为了满足店铺齐码，会订到各个尺码一 对，这样卖下来，最后剩下的都只有两边码。很难清货。山姆清货店就有很多大码的鞋子难清。海南的店也是有这种情况。所以大家在订货时对配码也要过多考虑：在订货量一定的情况下，分到哪个尺码合适。 附表：山姆店，海南尺码情况.xls B、订货中调整 1、确定产品的订量级别 a、 产品的生命周期（凉鞋，靴子） b、男女鞋的单款销量差异（女鞋宜SKU宽，深度浅） 2、确定主推款，主推系列 3、确定每月推广活动 4、针对本季产品实际情况适当调整订货比例 5、了解GEOX历年畅销款，楦以及新的流行趋势 6、店铺货品差异化 销售达成 C.订货后跟踪-分货 针对订单调整分货： 了解店铺类型，所在商圈，区分店铺级别及SKU容量，单款订量，确认到货量，操作分货。 C.订货后跟踪-分货 SKU宽度分配 C.订货后跟踪-分货 C.订货后跟踪-分货 SKU深度分配： 店铺分散：对店分货原则单款不断码，单店不压缩深度（形象店除外）。 店铺密集：对店分货压缩深度，近店互助补码合并；高效补货，推销样品。 C.订货后跟踪-调货 期货不像补货那样有时刻调整的机会，但是也并不是完全不能调整。期货可以通过不定时的调货来纠正。调货对期货来讲是相当重要的。调货并不一定能如愿进行，但是不去主动要求调货就等于一点纠正的机会都没有了。所以一定要多关注，勤调货。 区域内调货（店铺间调货） 畅平滞销产品的调货 区域间调货： 总量的控制 单款的调货 C.订货后跟踪-调货 区域内调货（店铺间调货）： 满足高产店畅销产品的齐码率。 针对平销产品扩大该产品的销售面积，提高售罄。 滞销产品调价，流向特卖店或是临时特卖场清理。 陈列亮点款在A店停留一段时间之后调到B类或是C类店。最后再流向特卖店。 C.订货后跟踪-调货 区域间调货 总量的控制 订货预算是在该季来货销售前半年时间内进行的。半年后的实际情况与当时预算情况多少会有差别。同样，每月的销售同预期也会有出入，也需要对货量进行核算。因此，要不断的更新预算表。通过定额及店铺基础容量两方面来核算货量的多与少，调货工作就要展开了。多分析报表，针对本地区销售情况，分析需要调哪一类型的货品，男鞋还是女鞋，风格，尺码，量。 附表：总货量预测7。01.xls 调货分析1：地区男女比例 调货分析2：地区风格比例 调货分析3：店铺各类鞋销存比例调整 星河天虹： 男女鞋销售占比：男鞋60% 女鞋40% 鞋类风格占比： 正装存 35