质素一般,不具备绝对优势的项目怎样实现高溢价中原地产.ppt

营销：核心思路，高科技与现代艺术引领下的完美体验 展示——创造产品与生活的价值联想 活动——增强客户对未来生活的感知 渠道——精准化，嫁接客户的桥梁 高调 共鸣 关注 活动——产品推介会 共鸣 地点： 售楼处 目的： 吸引客户到访，筛选意向客户 关键点： 与高科技品牌合作 媒体推广、产品推介 运用必威体育精装版高端技术，吸引准客户，精确传达项目形象 什么能吸引他们的关注 ？ 必威体育精装版高端科技 ！ 活动——专家论坛 共鸣 IT公司高层意见领袖，吸引准客户，引起共鸣 什么能让他们信服？ 权威的 ！ 专家的 ！ 科技的 ！ 理性的！ 地点： 开盘前 目的： 聚集人气，引发目标客户持续关注 关键点： IT权威专家领袖意见 主题：学术论坛 活动——绿色环保自由行 共鸣 地点： 奥运森林公园 目的： 保持项目热度，实现持续热销 “开辟”路径，让客户感受项目与奥运森林公园的近距离，为项目增添亮点 什么让城市更美好？  运动的 ！活力的！低碳的！环保的！ 我运动，我环保，我快乐！ 营销：核心思路，高科技与现代艺术引领下的完美体验 展示——创造产品与生活的价值联想 活动——增强客户对未来生活的感知 渠道——精准化，嫁接客户的桥梁 高调 共鸣 关注 针对客户生活习惯的有效网络渠道 网络——搜房、新浪、焦点、搜房等网站的详情页。业主论坛，包括区域市场的热销楼盘、竞争对手论坛的发帖。 渠道——大众渠道——网络 关注 莱镇3期上市了，和橡树湾有一拼 我也觉得那个项目不错 论坛 竞品业主论坛 主流房地产网络 渠道——大众渠道——短信 信息三部曲，通过信息内容有效吸引客户关注 案例： 1. 行业资讯——苹果推出新产品…… 2. 产品信息——上地推出新房源…… 3. 驱动信息——现场有奖品相送（与IT相关）…… 手机病毒操作要点： 杜绝审美疲劳：不能一家数据公司用到底，需要多家公司多个数据库轮替。 重复成永久：一天同一组数据库可以发多几次。 强冲击力：借助彩信，更生动的传播。 关注 渠道——定向渠道 关注 上地、中关村高端写字楼 / 邮箱 / 电梯…… IT公司内部网站文字链 / 公司内部BBS / 电梯…… 目标客户常用网站 / XML网站 / itpub…… 目标客户阅读杂志 / IT经理世界 / 成功人士传记 …… 电梯厢广告 大体厅广告直投 “枪手”进入公司 内部BBS 全面渗入 经过产品调整和上述一系列的营销措施，莱镇香格里项目三期 叫好又叫座！ 2010年8月21日开盘 开盘当天售出210套！ 开盘实现均价26000元/平米，超出区域平台均价3000元/平米！ 调整后项目园林、立面效果图 我是策划人——石长华 策划就是将成功的方法进行归纳总结，并不断复制这种成功！ 如果有一天我获得了世界冠军。我会说：“其实我是个策划”！ Thanks for your attention Wish you a good day! * * * * * * Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 ——质素一般，不具备绝对优势的项目怎样实现高溢价 我是策划人 北京中原住宅部技术中心 BeiJing.12.2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 写在前面： 在营销策划过程中，经常会遇到这样的问题，产品质素一般，在竞争中不占优绝对优势，但开发商还要求实现高溢价，这有可能吗？ 有！ 施华洛世奇能够将特制玻璃，通过包装和营销实现高档水晶的销售价格，溢价能力堪称一流！ 以下35页PPT，将通过一个案例 和一系列营销动作 来解决“如何将玻璃卖出水晶价”的问题，借此机会和大家在这里