跨国公司的市场进入模式.ppt

跨国公司的市场进入 一、动因分析 二、传统的市场进入模式 三、传统市场进入模式的影响因素 四、市场进入方式的新趋势 五、海尔的国际化之路 一、跨国公司进入国外市场的动因分析 （一）资源寻求型动因 资源在世界范围内的分布极不平衡，任何一个国家都不可能同时拥有发展经济所需的每种资源，于是就产生以寻求本国资源稀缺或相对廉价的资源为导向的海外市场进入活动。 1．自然资源寻求型 跨国公司进入海外市场最初级的一种动因，它多是投向矿业、林业和渔业等初级产业部门，在跨国公司早期投资中占有很大的比重。随着各国产业结构的调整，这类投资比重已逐步下降。 2．劳动力资源寻求型 当一国国内工资水平不断上升时，劳动力密集型产品的生产成本也随着不断提高，此时，跨国公司就会将劳动密集型的传统产品和某些劳动密集的新产品转移到世界上劳动力价格低廉的国家和地区，以降低生产成本，谋求利润最大化。 3．资金导向型 往往发生于国内资金较为短缺的发展中国家。跨国企业往往通过国外贷款投资或以自身专利、技术和设备折价投入，从而达到利用当地资金开展跨国经营的目的。 （二）市场寻求型动因 这是跨国公司进入海外市场的最主要动因，目的在于巩固原有市场、开辟新市场，避开各类贸易保护壁垒，直接或间接进入当地市场。具体可以细分为以下四种类型： 1．领先进入市场型 大多存在于生产发明型产品的跨国公司。当公司开发出一种新产品时，就具有生产和销售这种产品的垄断优势。新产品的成长期，公司往往以内销和出口为主，随着产品趋于成熟，企业就会利用自己的技术优势进行国外投资，就地生产，就地销售，获得领先进入国外市场的机会。 2．开辟新市场型 跨国公司生产的产品在东道国占领了一定市场份额后，为了取得进一步的发展，竭力谋求原有市场的扩大和对新市场的占领。特别是跨国公司在预见到某国有强大的市场潜力，且拥有良好的经营环境时，往往就会前往进行投资活动，建立销售网络，利用先入优势占领新市场。 3．绕过壁垒型 尽管WTO极力在全球推行贸易自由化，然而贸易保护主义依然盛行。各国尤其是发达国家纷纷使用技术、环保、劳工标准等贸易壁垒。贸易壁垒使跨国公司原有的外销市场受到威胁，或者根本就不能进入东道国市场。因此，为了绕过贸易壁垒，跨国公司就将生产基地直接设在出口市场，变国内生产国外销售为国外生产国外销售。 4．跟随潮流型 往往存在于寡头垄断的行业中。在由少数几家大型跨国公司控制的寡头行业中，各寡头不仅十分重视本企业产品的市场地位，而且密切关注着竞争对手的行动。一旦某个寡头企业向国外市场扩张，同行业的其他企业为了确保国内外的市场地位，往往就会采取跟随战略，竞相向国外扩张，争夺国外市场。 （三）效率寻求型动因 跨国公司在进入海外市场后，为了实现利润最大化目标，会不断努力降低生产成本，提高跨国经营效率。通常有三种类型： 1．降低生产成本 如果企业在国内生产出口产品，其生产成本高于在国外生产时，可通过对外直接投资方式在国外设厂生产，以降低生产成本及运输成本等，提高生产效率。 2．获得规模经济效应 企业的单位总成本随着产量的提高和规模的扩大而降低时，就产生了所谓的规模经济。当企业的经营范围仅局限于国内市场时，就会由于空间有限而难以达到规模经济，企业走向国际市场后，就会大大扩大生产规模，有效降低成本，从而提高生产效率，实现规模经济效益。 3．获得技术 先进技术是企业在竞争中立于不败之地的制胜法宝。以获取技术为目标的投资是比较高层次的市场进入。跨国企业通过在技术先进的国家设立子公司、研发机构或者控制当地的先进企业，可以获得以贸易方式或契约方式难以获得的先进技术。 （四）全球战略型动因 跨国公司一般经历了国内发展、跨国区域发展和全球发展三个阶段。它最初的跨国经营活动往往与企业在母国国内的市场战略目标有关。当国外的生产和销售获得了一定成绩后，为了公司的长远发展，公司就会逐步使其战略向区域发展，最终向全球发展。特别是进入20世纪90年代以来，在贸易自由化、生产国际化和金融全球化迅速发展的形势下，跨国公司已不再将视野局限于一个或若干个国家，而是由国际化经营向全球化经营转变。在全球化发展战略目标下，跨国公司对外投资的目的是：在全球范围内寻求优势资源和实现最佳要素结合。即把各国、各区域的市场和经济资源，都纳入公司的统一规划之中，分布在各国的子公司虽然独立核算，可以独立发展，但是子公司的经营必须保障跨国公司整体在全国范围的利益最大化。 二、三种传统的市场进入模式 跨国公司国际市场的进入模式被理解为一种制度安排，也就是企业将产品、技术、人力、管理