辉煌网络创业计划书：打造大学生交易平台.doc

辉煌网络：打造大学生交易平台 创 业 计 划 书 项目组：辉煌网络技术有限公司 2012年6月28日第一章 总体概述摘要 1 一、 公司简介 1 二、 公司战略 1 三、 执行项目概要 1 四、 资金筹集方式 1 第二章 行业特点描述 1 一、 发展背景 1 二、 自身发展优势 2 (一) 市场潜在需求量 2 (二) 项目运营关键 2 第三章 执行项目解析及营销战略 3 一、 学生自由交易平台 3 二、 超市在线购物 3 (一) 市场分析 3 (二) 行销策略 4 (三) 财务分析 4 (四) 主要财务假设 4 (五) 管理体系 5 1. 组织形式 5 2. 机遇与风险 5 第一章 总体概述摘要 公司简介 　　本公司是一个以围绕信息服务为中心的服务类企业，公司致力于打造针对校园内部的网络交易平台，利用网络信息传递便利的优点，结合校园交易活动即时性、跨越地域范围狭小的特点，为校园商务活动提供信息交流便捷、涵盖内容系统全面的网络交易平台把虚拟的网络拉近学生们的身边，突破网络服务只能提供虚拟服务的局限，让同学们体验到网络生活带来的实体便利：以此为公司运作基础，树立公司良好形象，科学合理运营公司项目，立足于长远发展。 公司战略 　　北京工业职业技术学院是我们公司发展的起点和试点，前期从小处着手，深入开拓北京工业职业技术学院市场，积累经验教训，立足于长远，我们会根据未来发展状况，把这个平台推广到北京的各大高校中，最终拓展到全国的每一所高校。 执行项目概要 　　学生自由交易平台；二手书出售；超市在线购物；承包培训机构招生；承包旅游机构组团；商家网上开店；常用型产品出售；广告业务。 资金筹集方式 　　公司运营资金由全体成员以股份的方式融资。 　　第二章 行业特点描述 发展背景 　　淘宝网：亚太最大网络零售商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。2008年上半年，淘宝成交额就已达到413亿元。其搭建的电子商务生态圈，使超过一百万的网络卖家感受着中国网络给商品交易带来的便捷。购物用户在几年内急速增长，成功走出了一条中国本土化的独特道路。淘宝网提倡诚信、活跃、快速的网络交易文化，为C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)提供网络交易平台，从中抽取交易提成和广告费，已成为网络商务交易的模板。 　　当当网：1999年11月正式开通，成立以来，当当网一直保持高速度增长，每年成长率均超过100%。2007年图书销售超过六亿元每月约有2000万人在当当网浏览各类信息。它靠网上销售图书获得良好声誉，逐步把销售范围扩大到各种大众商品，采用消费者鼠标轻轻一点，精品尽在眼前-快递公司送货上门，当面收款经营模式，吸引了全球3756万的顾客在当当网上选购自己喜爱的商品。自己售书的同时为其他商品提供交易平台获利。 针对于大学生的非常成功的例子就是江西农业大学学生吴子发创办的大学生168服务网，该网站于2004年建立，到2006年月成交额达百万元。该网站提供集网上订餐、网上超市、网上二手书店的服务，初期经营范围只在一个学校，到后来把业务逐步扩大周边大学校园，采用网上下订单，货到付款的交易方式，大大方便了学生的日常生活，在学生当中赢得了很好的口碑，很值得我们学习。 综上，网络交易平台对商品分类，智能查询、购物导航和轻松的购物方式进行了完美的展现，加上每个网站的特色服务，吸引浏览者和商家，这样网站经营者得到了丰厚的回报。 自身发展优势 随着网络技术的不断发展，网络以其时效性强，信息交流便捷等特点，成为21世纪另一个市场。虽然互联网已经发展的相当广泛了，但是互联网在学生市场中并没有真正的打开。学生市场与互联网之间还存在着很大的距离，据我们对周围学生的观察，学生们主要利用网络的方式有：学习、查资料、看新闻、网上聊天、玩游戏、发表言论等，可以看到，这些都是比较虚拟的服务，对学生带来很少实体的服务，这些都没有涉及到学生们的切身利益，学生享受不到网络给人们带来的项目运营关键 注重学生需求的实际，让服务更专业、更全面。 　　不同服务根据学生需求特点采用不同的经营管理模式，如：二手书服务中，我们把所有可能要购买的书都集合在我们的网上书店里，学生可用鼠标轻轻一点即可有哪些信誉好的足球投注网站到，之后进行简单的购物流程即可在宿舍收到想要的价格低廉的书籍，不用花高价购买新书、不用花费力气四处找借、不用花费金钱复印质量不高的书本。这样，到位的服务会赚取好的口碑和利润。 把网络拉到学生身边，惠及他们的切身利益，办出我们的特色。 　　现在学生接触到的网络深入到学生生活还不够全面、不够彻底，例如百度涉及到的是信息检索，不能触及到日常具体生活，显得不够全面，而淘宝提供的网上购物虽有实体的味道，但也只是一部分实体，显得不够彻底。而我们创办的网站因为具有面对具体学生群体的要求，涵盖内容是专门为学生所关注和参