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采购商务英语ABC
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(注：课程参考资料，供日常工作参考，上课内容将从本资料节选)
UNIT 1 PRICE（价格） 2
1、 典型句型 2
2、 Key Words 4
3、 Additional Words and Phrases 6
UNIT 2 QUALITY（品质） 9
1、 典型句型 9
2、 Key Words 10
UNIT 3 QUANTITY（数量） 11
1、 典型句型 11
2、 Key Words 14
3、 Additional Words and Phrases 18
UNIT 4 PACKING（包装） 18
1、 典型句型 18
2、 Key Words 22
UNIT 5 SHIPMENT （运输） 27
1、 典型句型 27
2、 Key Words 32
UNIT 6 PAYMENTS 36
1、 典型句型 36
2、 Key Words 37
UNIT 7 ABOUT CONTRACT（合同介绍） 38
1、 Contract 与 Agreement的区别 38
2、 结构特点 41
3、 用词特点（formal term） 42
4、 新加坡、美国、香港和日本的合同格式 47
UNIT 8 OTHERS （其它） 52
1、 采购员经常遇到的英文缩写 52
2、 政府采购术语 53
UNIT 1 PRICE（价格）
典型句型
Your price inacceptable (unacceptable).
你方价格可以（不可以）接受。
Your price is workable.
你们出价可行。
Your price is realistic (unrealistic).
你方价格合乎实际（不现实）。
Your price is reasonable (unreasonable).
你方价格合理（不合理）。
Your price is practicable (impracticable).
你方价格是行得通的（行不通）。
Your price is attractive (not attractive).
你方价格有吸引力（无吸引力）。
Your price is inducing (not inducing).
你方价格有吸引力（无吸引力）。
Your price is convincing (not convincing).
你方价格有吸引力（无吸引力）。
Your price is competitive (not competitive).
你方价格有竞争力（无竞争力）。
The goods are (not) competitively priced.
此货的定价有（无）竞争力。
Your price is on the high side.
你方价格偏高。
The goods are priced too high.
货物定价太高。
Your price is rather stiff.
你方价格相当高。
Your price is prohibitive.
你方价格高得令人望而却步。
Your price is much higher than the price from U.K. France and Germany.
你方价格比英、法、德的都高。
Your price is $500/mt, twice of the other countries.
你们每公吨500美圆的价格是其他国家的两倍。
Since the prices of the raw materials have has declined, Im afraid that we have to adjust the prices of our products accordingly.
由于原材料价格下降，我们不得不对产品的价格做相应的调整。
Everyone knows, the price of crude oil has greatly decreased.
人人皆知，目前原油价格大幅度下跌。
To have this business concluded, you need to lower your price at least by 3%.
为达成这笔交易，你方应至少减价3%。
Business is possible if you can lower the price to HK$2150.
你方若能减价到2150港币，可能成交。
I can give you a definite answer on the price terms.
我可以就价格条件答复你方。
Yes, all o
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