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第18招：协助调查 保险营销员协助社区居委员会进行居民基本状况的入户调查，是一个非常好的人脉资源拓展渠道。这些调查内容有时专一，如下岗再就业情况调查；有时又会非常广泛。如人口普查，就会对本社区住户的年龄结构、性别结构、文化结构、职业结构、健康状况、保障状况等等进行非常认真的登记。保险营销员主动参与社区调查，为社区建立完整的人口档案，同时，也建立起社区保障状况资料库。在此基础上，协助社区举办健康、理财等讲座。在帮助社区委员会创造工作成绩的同时，为社区人民做好事。 中国正在进行社会体制改革。以往那种城乡界线分明的二元社会正在走向城乡一体化的一元社会。农民进城务工的人数越来越多。各个省会城市的流动人口越来越庞大。为了维护社会治安，保护居民的合法权 益不受侵犯，社区暂住人口管理就显得格外重要。但是，社区管理委员会的工作人员人数有限，许多事情不得不请一些青年志愿者参加协助办理，如果在这种情下，我们的保险营销员若能积极参与，就会一边工作，一边为拓展自己的人脉资源打开方便之门。 在许多大城市中，随着房地产开发和新型小区建设的迅猛发展，社区已经开始由上个世纪八九十年代的那种混合居住型分化成高档小区和中低档小区。由于房屋价格等因素，入住高档小区和入住中低档小区的人口结构就不一样起来。具有保险意识而又买得起保险的人，自然是每月收入多多的人。这些人居住在高档小区里面，平时不与外界接触，保险营销员若能利用社区调查的形式与其接触，自然是一件好事情。 顺便说一句，入住高档小区的人不一定就是原有的本市人口。许多多外地到本市坐生意的公司老板也是高档社区的住户。在许多情况下，他们虽然居住在本市，户口却没有迁到本市。因此，社区调查自然就要以他们为对象了。比如：流动人口计划生育调查，流动人口子女教育情况调查，流动人口社会养老保险投保调查，等等。 本栏目内容已经连载完毕，感谢您的关注！ 转一个角度来看世界，世界无限宽大； 换一种立场来待人事，人事无不轻安。 最初有人提议选择价格便宜的房子，又有人提议说要选择离家近一点的房子，最后都被她否决了。她选择了本市最豪华的写字楼，并与那些著名的品牌公司为伍，与大跨国企业相邻。例如，在这栋写字楼里，有国际品牌的电脑供应商，她去拜访他们，向他们了解必威体育精装版的技术发展趋势；有国际品牌的美容产品供应商，她也去拜访他们，先是成为他们的客户，然后将他们变成自己的客户。贺小姐的成功不仅仅在于她选择了一个好的邻居，而是通过这些邻居，她又认识了邻居的客户。那才是她源源不断的人脉资源的宝贵源泉。 [案例分享]? 优质客户的资源开发几乎是每个营销员的心头病。但在陈小姐看来，百万级的客户资源似乎仰俯皆是。例如，陈小姐在一家高级写字楼租借了一间办公室，这个办公室 敬请下次继续关注本栏目 并没有选择在和大公司为邻的位置，而是一个私人牙医保健室。陈小姐想：能在这么高级的写字楼开办牙医的，他的客户绝对不是一般的经济阶层，而那些非常在乎自己牙齿的人，除了在乎自己的健康，一定也同样在乎自己的形象。而对于在乎自己形象的人来说，没有理由不在乎自己的身价。于是，远亲不如近邻，陈小姐有空就到近邻牙医那里坐一坐。而坐一坐的结果是：她和牙医结成了“战略合作伙伴”关系她给牙医介绍客户，牙医把自己的客户与陈小姐分享。 第十招：择邻而栖 第十一招：给企业客户做培训 第十二招：利用个人特长拓展人脉资源 第十三招：参加各种旅游团 第十四招：与成功人士为友 第十五招：公园里的卡拉OK 第十六招：名片堆里找资源 第十七招：参加各种成人培训班 第十八招：协助调查 第一招：参加各种公关活动 第二招：光顾高级娱乐场所 第三招：成为高档商品供应商的朋友 第四招：充分运用报纸广告栏中的客户信息 第五招：利用电视人物专访和事件专访 第六招：开展广告公关 第七招：给当地报纸写稿，或提供专栏文章 第八招：组织或参加专业沙龙聚会活动 第九招：结成战略联盟 目 录 许多营销员都有自己的专业背景， 有的曾经是会计师，有的曾在宾馆工作多年，有的从事过多年的市场营销或组织管理工作，等等。这些都是可以挖掘的金矿。许多营销员正是利用了这一优势，为客户企业作一些员工礼仪培训，或营销技巧，或财务管理培训，等等。从而也就扩大了自己的市场拓展思路。 事实上，有相当部分的营销员开始通过培训的方式去开拓市场。客户得到了知识与经验，而我们则得到了客户资源。 第11招:给企业客户做培训 [案例分享]? 某人寿保险公司的xxx就是利用给客户企业做培训从而 赢得了客户的信赖。 有一次，一位客户公司经理在和他谈论时，提到现在企业最难做的就是销售工