销量这样出来的.ppt

钟氏企划 销量在哪里 做正确的事 销量的来源 所有的销量都可以分解为： 由什么产品完成？ 每个地区各完成多少？ 是哪些网点完成的？ 还可以分解为： 哪些人完成？ 哪些时间完成等等。 将其综合起来，就成为一个详细的销售计划， 让看起来庞大的数字变成一个个容易完成的销 售单元。 工作管理 紧急、重要的事 紧急、不重要的事 不紧急、重要的事 不紧急、不重要的事 应该主做什么事？ 活动促销中我们该做什么？ 招商会 终端会 店内促销 招商会 年营业额2000万的公司 督促与配合品牌经理做如下工作 求会议的高规格 配合品牌经理商定整个会议形式 进行详细会前跟单目标分解 向公司汇报会议时间、形式、预计到会人数、预计签单目标、预计回款目标、大致会议地点。落实公司讲师情况，希望讲什么课程。 拉出整个会议活动进度表 落实详细人员分工 制定详细会议流程 结合公司政策制定会议政策 拉出详细物料清单 拉出奖励与惩罚政策 做好会前培训工作 会中协助分析跟单情况、组织协调人员做好本质工作，引导正确方向 开好会中会议 会后做好总结工作制定详细跟单表格与老店服务计划 年营业额1000万的公司 年营业额500万的公司 终端会 确定本省所能开终端会的加盟店 组织品牌小组开好动员会议、做出每个店的人员跟进工作 与加盟店老板进行深入的电话沟通工作推动终端会会的推广 向美容院老板谈支持 根据店的实际情况制定出会议形式 向经销商要资源 带好三种不同形式的会议方案 安排本店跟进人员工作 组织当地资源 协助店老板洽谈当地资源 制定好会议总进程表 协助店长及美容师做好详细的客户分析 制定回馈方案 向美容院老板谈美容师奖励 进行一次简单的美容师激励会议 3天一个电话跟进会会议跟进工作及时解决工作中的不足 会议正式前2天到达本店组织会议工作 做一次深入的情况了解 做一次疯狂的团队激励 每天做一次总结会议并安排第二天工作（多以引导与鼓励方式进行少批评多表杨） 店内促销 深入与老板沟通改变由以往的单一利润率转向资金流通率 详细做一次商圈分析 深入做客户分析 制定促销方案 落实人员分工 制定宣传方式 向美容院老板谈美容师奖励 进行一次简单的美容师激励会议 3天一个电话跟进会会议跟进工作及时解决工作中的不足 会议正式前2天到达本店组织会议工作 做一次深入的情况了解 做一次疯狂的团队激励 每天做一次总结会议并安排第二天工作（多以引导与鼓励方式进行少批评多表杨） 销量、分销拓展分析 市场 工作中必须掌握的几种数据 库存：总量、畅销品、平销品 （销售的关键：愿意买、买得到、买得起，安全库存至关重要） 销量：历史销量、本月完成量 （合理的销售目标是努力即可完成的） 区域状况分析：饱合地区、可发展地区、空白地区 　（集中火力，重点开发） 网点数量分析：饱合量、现有量、待开拓量 　（制定绝对分销的合理开拓量，有计划地向目标前进） 客户分析：分级划分、重点服务 　（找到相对分销的服务重点，使好的更好，榜样的作用是无穷的） 本次下市场所做工作之事 本次为改变之行（难定当头） 一、拉上品牌经理用半天时间与经销商深入沟通下一步工作计划 二、用半天时间做好现有经销商客户网络分析提出可做会加盟店 三、用半天时间与品牌经理做出人员跟会表各带一边 四、用两天时间培训品牌团队、品牌经理一天、自己一天 宣传经销商会议奖车政策（待定） * * 区域基本情况分析表 　品牌现有网络情况分析表　 销量提升的方式 绝对分销 活动促销 把相同的产品卖 到更多的网点 　更多网点 　更多分销 在同一个网点里 卖更多的品种 相对分销 老市场 老产品 新市场 老产品 新市场 新产品 老市场 新产品 产品 老 新 新 *