御泥坊网络市场调研报告.ppt

* 调研人员： 龚茜 刘慧玲 杨佳 王冰艳 易琳 一：调研目标 本次调研的目标就是要明确御泥坊主要存在的竞争对手、发现其潜在的目标客户范围、明确公司在网络上有竞争优势的产品和比较下来存在不足需要改进的产品、以及提供有竞争力的产品价格，最后形成一个完整的调查报告，为公司做出的相关决策提供必要的依据。 二：企业产品网络市场环境分析 行业现状： 在中国宏观经济的快速发展下，化妆品及护肤品行业在中国得到迅速发展，近年来一直保持着快速增长。而且出现了这样的新格局：天然护肤品市场备受青睐，中老年护肤品市场需求巨大，专业护肤品市场一触即发，儿童护肤品市场方兴未艾，运动用护肤品市场前景广阔。由于世界经济持续走强，护肤品的需求在中国需求增长更快。御泥坊作为新起的品牌，在护肤品的行业中占有一定的分量。虽然护肤品的竞争是激励的，有通过大力宣传，试用装等方式，而且可以通过百货商场，专卖店，专业市场等渠道销售，所以是很有前景的。 产品特性： 御泥坊，是一种护肤产品的名称。这种护肤产品是以湖南湘西边陲小镇——滩头古镇所特有的矿物泥浆（也称御泥）做原料而开发研制而成的。目前，该品牌产品已经形成系列天然矿物护肤品，主打的是泥浆面膜类，还有矿物养肤霜，矿物养肤水，非泥浆类矿物水面膜系列，矿物水嫩面膜系列，矿物水果面膜系列等护肤产品。也因为御泥坊有着百年文化历史，而且世界独一无二，有着独特的疗效，在消费者中有着良好的口碑。 产品网络市场分析： 御泥坊作为一个刚起步的企业，而且众多品牌瓜分市场，竞争十分激励。虽然产品具有本身纯天然，不含化学物品等优势，但是知名度较低，营销渠道较少，导致了销售渠道的相对单一，加上大众媒体广告投入较少，品牌曝光率较少，产品种类少等劣势，让御泥坊这个品牌只在网络上有一定的知名度，但也不是很受青睐，毕竟知道这个品牌的人群还不多，也不是很相信。 三：确定网络调查的内容与步骤 1.调查内容：行业动态和政策信息、行业/专业网站、网上竞争对手、潜在目标客户 2.调查方法：各类有哪些信誉好的足球投注网站引擎、阿里巴巴/慧聪B2B平台、行业网站 3.拟调查结果：行业市场动态简讯、行业/专业网站资源库、网上竞争对手资源库、潜在目标客户资源库 四：网络贸易信息的搜集与整理 一有哪些信誉好的足球投注网站行业动态和政策信息 经过十几年的培育和发展，我国已成为亚洲第二大、世界第八大化妆品市场，行业品牌化竞争格局已经形成。目前在中国化妆品市场上，中高端市场基本被外资、合资企业所占据，欧莱雅、宝洁、资生堂、雅诗兰黛等几家国际巨头形成了寡头竞争之势。第一点：男性护肤品市场比例上升 　　从2007年开始，面对国际品牌与本土品牌在女性护肤保养市场上激烈的竞争，以至作为曾经被日化产业严重忽略的男士日化品的潜在巨大市场开始崭露头角，并不断被各大品牌重磅推出。为什么最近几年男士系列护肤品大量出现，而且国际大公司不遗余力地进行推广呢？首先是市场的原因。上世纪90年代，女性护肤产品风起云涌，只要有广告就能卖货，所以说几年内诞生了2000多个日化企业淘金，竞争的结果就是利润降低。例如日化巨头宝洁1995年前后，在巨额广告、人员高薪的情况下，其利润率依然可以达到50%。但是随着媒体费用、渠道费用的增加，现今，其平均利润已经在30%以下，部分产品利润甚至到了15%。而男性化妆品则刚刚起步，针对的主流顾客群是社会精英层，利润要远远高于女性化妆品市场，所以各大企业的战略性任务就是通过男性市场寻找市场新的增长点。国际品牌纷纷推出自己的男士护肤用品来抢占市场，如欧莱雅集团、妮维雅公司、日本资生堂公司、法国的Nickel，均有良好业绩表现。今年3月，一向以安全著称的医学健康护肤品牌薇姿，也将把男士护肤品带进中国市场。继倩碧、碧欧泉、兰蔻、迪奥等品牌相继引入男士护肤品后，未来几年中国男士护肤品的市场竞争将会更加激烈。第二点：功能性护肤品概念加强功能性护肤品和护肤品的换季概念进一步强化。一方面，美白、祛斑、抗衰老、保湿、防晒、补水这些功能概念非常受到消费者的认同；另一方面，季节性护肤品的销售表现也非常强势。从销售状况来看，最畅销类别依旧是面部护肤品。各大品牌公司市场促销费用加大，消费者消费差异化增强，品牌市场占比差距缩小。此外，“药妆”一跃成为了护肤时尚领域的新兴名词，活跃在公众视线中的药妆概念一度表现得魅力非凡。对于问题肌肤可谓茶不思饭不想的消费者来说，似乎看到了希望的曙光，不再需要去美容院忍受拉皮的痛苦、不必再走进皮肤专科去对症下药、更不再需要忍受皮肤科医生的针头和累人的定期术后护理。当综合性药物、营养调理和皮肤护理这些耳熟能详的专业术语走进公众视野的时候，很多人幻想着全民药妆时代能够快点到来，能够使自己的问题肌肤得到彻底的解放。面对薇姿的迅速崛起，部分药妆厂家纷纷开始重金打造药妆化妆品。探讨中国药妆市场的未来发展，还有一个现实问题是不