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剑招频发 只为诞生一个奇迹！ 业态表现提示 人刀合一，所向披靡！ 初步营销建议 关于租售关系： 先租后售，主力店、品牌店先行招商，利用品牌影响力蓄势销售； 保留部分品牌折扣店、-1、3、4层单位，持有不低于30%，以带动整体商业整体运营。 五个统一： 统一规划、统一招商、统一经营管理、统一返租、统一宣传推广 初步营销建议 销售策略实行逼迫式销售： 前期大力度推广，对客户进行开榨蓄水，储备能量； 陆续进行事件和话题营销，炒热市场预期。 最终爆炸式开盘，抢铺成风！ 引进战略合作伙伴： 可利用我司的商业资源，与相关经营巨头如广州兵马服装城、黄河时装城或富民服装城进行战略合作。 营销推广体系 造 市 宣 传 开 盘 营 销 引起市场关 注 时装专题杂志 网 页 电子楼书 引进主力商家 跳脱中低档 业态互补共赢 定向公关营销 客户关系营销 高调亮相 鄂北核心 首个时装主题MALL 选择最佳时机开盘发挥羊群效应 独特途径 最佳效果 初步营销建议 事件营销 活动营销 初步营销建议 战略合作伙伴签约仪式 千商万店采购联盟 典型案例实地观摩 季节时装发布会 互助基金融资平台 电子商务平台 厂商代表中心 打造最强大的核心竞争力 影响力营销提示 初步营销建议 The End. 共同见证恩施 新CBD 的未来！ 营销细案待确定合作关系后制定！ 恩施居宸一品地产营销策划有限公司 2011年11月1日 * 城市商业聚合群——商业形态构成 5-10% 其他服务 15-20% 餐饮 50-60% 批零核心商业 15-20% 休闲、娱乐、酒店、办公 项目商业定位思考 城市商业聚合群运营的价值 酒店 商务 办公 商业 公寓 住宅 资源平台 商务租客 提升品质 高消费人流 旅游租客 商务消费人流 住家消费人流 提升品质 资源平台 提升品质 商务消费人流 商旅消费人流 城市综合体的运营价值主要取决于人流价值链 项目商业定位思考 他山之石 项目商业定位思考 华润万象城城市商业群运营的思考 一期 二期 华润万象城作为城市核心区城市商业群项目为什么一期项目开发会选择商业和写字楼？ 项目商业定位思考 商业 办公 商务 公寓 住宅 酒店 公寓 周边高档公寓众多 住宅 高档住宅缺失，中高档住宅众多 酒店 五星级酒店林立 办公 地王大厦等甲级写字楼汇聚 商务 CFD带来大量高等级商务人士 商业 缺乏有影响力的商业形态 华润万象城 酒店 商务 办公 商业 公寓 住宅 资源平台 商务租客 提升品质 高消费人流 旅游租客 商务消费人流 住家消费人流 提升品质 资源平台 提升品质 商务消费人流 商旅消费人流 项目商业定位思考 项目有别于万象城！ 怎样在商业氛围待提高的区域做城市综合商业聚合群定位？ 项目商业定位思考 炼就破敌的好刀！ 商业 办公 商务 公寓 住宅 酒店 商业 以中高档为主，但本项目区位现状并不理想 住宅 高档住宅缺失，中高档住宅众多 酒店 宾馆低档次 办公 写字楼缺失 商务 商务气氛浓厚 公寓 辅助商业而存在 项目商业业态组成解构 酒店 商务 办公 商业 公寓 住宅 资源平台 商务租客 提升品质 高消费人流 旅游租客 商务消费人流 住家消费人流 提升品质 资源平台 提升品质 商务消费人流 商旅消费人流 项目商业定位思考 以商业和住宅作为项目核心，相辅相成； 根据外部资源、内部规划，商业初步定位为批零双核模式。 项目商业定位思考 专业批发市场：人流要求较低、市场稀缺、目的性消费为主，吸引城市周边采购商，形成自身气候，并为其它商业带来客流量； 中高档零售：国内一线、国际二线品牌汇聚，吃喝玩乐购一站式体验式购物中心，吸引城区消费群。 双管齐下，既化解目前人气不足现状，亦为迎接城市新中心成熟的商业高溢价做准备。 项目商业定位思考 究竟什么专业批发市场和零售商业业态适合项目，并能降低风险、实现开发利润最大化？ 项目商业定位思考 主流专业批发市场类别及优劣分析 类别 针对项目的优劣分析 备注 建材市场 形象差、承租能力差、车流大而客流少显得非常冷清，对住宅的影响大；就近已经出现对手 × 家具市场 承租能力差、回报低、不能带来大客流，况且就近已经有竞争对手 × 茶叶市场 冷清、租金涨幅空间小，后续升值能力较差，并且受生活习惯影响大；就近有竞争对手 × 家饰展贸中心 新兴行业，随着家装的红火，需求越来越好；承租能力强，但受市场需求容量限制 √ 精品批发城 市场前景好，承租能力强，但是不能孤立存在，需要相关行业的配合；另外也受市场需求容量的限制 √ 时装城 引客能力强、承租能力强，“衣食住行”之首，市场可挖掘潜力大 √ 果蔬农贸市场 形象差、车流量大，对住宅影响大；并且需要产业基础支持 × 电子专业