招商地产雍景湾营销策划报告.ppt

* * * * * 5 Plan 后湖滨OFF地图自行车游，展示区域资源优势，植入OFF理念 时间：11年11月，周日全天 目的：建立圈层的OFF生活观，全面展示 板块价值 地点：项目-阳澄湖体育公园-阳澄湖大码头-北疆枫叶园-重元寺-阳澄食街 主题：后湖滨OFF自由行 形式：以骑自行车的形式贯穿与板块内的 重要景点资源，提升区域形象 邀请人员：已成交客户、准业主、意向客 户、OFF经典人物 《OFF学》精要： “骑越野摩托是我的兴趣，在汗水与泥土之间，工作的疲劳一扫而空，新的活力焕发出来！” 1项目 2阳澄湖 体育公园 3阳澄湖大码头 4北疆枫叶园 5重元寺 6阳澄食街 7湖景 8低密度社区群 占位全国视野，结合本地渠道 一套成熟的地区推广方案 一个创新，全国视野的渠道计划 形象出街 渠道线1 星 湖 街 金鸡湖大道 1 3 东 环 快 速 路 三一二国道 星 港 街 2 户外高炮——锁定目标客户的来源区域，重要交通结点进行有效拦截 布点一：星湖街与312国道交汇处 此处为进入青阳板块的重要路口，设置高炮可有效避免区域内项目的截留，拦截进入本区域的客户资源 布点二：金鸡湖大道与星港街交汇处 此处为进入双湖板块别墅群的重要位置，设置高炮，向进入本区域人群展示本项目 布点三：东环与北环高架交汇处 北环与东环交接处是市区的重要结点，且是距离本项目距离较近的重要路口，在此处设置高炮，吸引古城客户前往本项目 线上 推广 线上 推广 道旗布点——锁定目标客户的来源区域，重要交通结点进行有效拦截 道旗布点：唯观路、星湖街 目的：自然与竞争对手鼎欣项目、美庐项目进行区隔，起到良好的项目引导作用 通过电视、网络，线上高举高打， 迅速引爆市场广泛关注 苏州主流网媒：搜房、365 硬广关键节点投放 软文、论坛持续炒作持续 登陆主流财经杂志——《财经》、《第一财经周刊》，后期推广：正常情况保持每期一次的整版曝光率 强销期亮相苏州电视台的《电视楼书》，在三个电视频道、两个电视频道轮番播映 线上 推广 通过电信账单、CALL客等手段，线下精准深挖目标客户群 线下 推广 线下配合重点节点进行信息释放加大直销媒体的利用。 账单投放范围为：园区、古城区 CALL客：成立专业的CALL客小组，进场后，每天call客100组以上，保证每周10组上门客户 分展 场 月光码头 市区外展中心，选择园区高档商业中心，提前释放项目信息，进行客户储备 地点：圆融商业中心月光码头，园区商业中心，高档商业汇集 时间：2011年3月 配合：小型沙盘、项目楼书 沙盘 项目资料 专场 推介 苏州本地高端场所实现品牌嫁接，以高端圈层性活动，挖掘客户资源 形式：银丽高尔夫球场、李公堤、圆融时代广场等高端场所实现会员的互动活动 拓展方式：利用晚宴形式，登记客户信息以及项目宣讲会，定向推介项目、挖掘直接购买客户群体的同时着重培养源点客户 地点：前期可使用外展场地点，后期售楼处可改为项目现场实施 占位全国视野，结合本地渠道 一套成熟的地区推广方案 一个创新，全国视野的渠道计划 形象出街 渠道线2 充分利用招商世联全国资源客户 招商会：招商长三角豪宅项目，数万名高端客户资源；在这些售楼处设置异地项目展示区 世联“尊贵会”：世联操作波托菲诺、华侨城天麓、幸福里、香蜜湖一号、中信山湖语、涵璧湾等上百个高端项目，高端客户资源遍布深圳、北京、上海； 方式：短信、直邮等方式 全国视野 世联资源 可利用点 世联小业主CRM系统 可直接转借到本项目 短信平台 低成本高效率的宣传手段 地铺 二三级联动 二三级联动 大量具备投资意识的高端住宅客户 长三角渠道 上海、南京、无锡、合肥、苏州代理/顾问服务项目 世联中国渠道 北京分公司、深圳总公司 省外投资客操作经验 成功实战经验 外销本地化经验 多个可参考的成功案例 世联刊物 广泛专业、具备市场影响力的宣传媒体 世联高端客户渠道之——内部运用 世联视野 形式: 利用世联全国分公司的客户资源，设立全国联动激励方式，进行联动销售 长三角联动已有成功案例： 中粮御嶺湾：总销5000万 涵壁湾：9600万 无锡盛世新城：3000万 苏宁项目:超过5000万…… 世联视野 世联外部资源全国高端楼盘联动 长三角区域： 一品漫城 30 组、绿庭尚城 30 组、苏河一号30 组 赢领国际10组、上海银湖别墅10组、涵碧湾 10组 无锡区域30组、杭州区域20组、南京区域30组…… 目标蓄客：100组以上 世联代理楼盘客户专场推介 世联视野 06 营销铺排 The row of marketing 1 2 3 推案 策略 2011年