新天地车展活动策划.ppt

* * * * * * * * * * * 活动策略 活动背景 库存结构——时间（3.25） 库存结构——车型（3.25） 截止到目前，30天之内库存的占比最大，116台。其次为30-60天，资源较为优化，长库龄车型不多；新朗逸、新桑和POLO的库存压力较大。车展各系潜客都比较多，应重点推荐库存较多，时间较长的车型。 活动策略 活动背景 截止到目前为止，潜客共计853档，其中全新途观、朗逸和帕萨特的关注度较高，4月销售任务加重，市场部应着重潜客开发，促进销量。 当前保有量（3.25） 意向车型 A B C H N 总计 Gran Lavida 17 11 31 0 28 87 Lavida 0 0 1 0 1 2 New Cross Polo 1 0 3 0 1 5 New Lavida 51 33 79 2 84 249 New Passat 25 15 37 4 57 138 New Polo 21 9 21 0 21 72 New Santana 21 17 32 0 58 128 New Tiguan 27 8 44 0 57 136 New Touran 5 5 8 0 14 32 Polo GTI 0 0 0 0 2 2 Tiguan 0 0 0 0 2 2 总计 168 98 256 6 325 853 活动策略 活动背景 竞争对手动态： 1，网内：市区店上周末在莱蒙广场举办了两天的全车系车展活动，现场人气 2，网外（TOP3）：北京现代举办八佰伴车展活动，现场购车优惠20000 一汽大众有现车，购车有现金优惠并赠送全车膜 福特嘉年华推出零利率零首付活动 活动案例分享： 1，其他经销商：一汽大众在红梅公园举办了两天车展，很好的利用了周末公园的人气，收集了较多的潜客，成交量较好。 2，自身：新天地公园作为武进区中心公园，举办车展都能收集到意向较好的客户，在去年秋季车展中，我们成交了8台。 目前各大品牌都在借着清明节的契机加强宣传和让利活动，我们除了在展厅举办 促销类活动之外，还应利用这次长假，收集更多的人气和潜客。此次正值武进区春季车展活动，相信凭借公园的客流量，我们能加强与客户之间的联系，刺激成交。 ++ 关注 +++ 联系 + + 购买 活动策略 新天地公园（参展车型为新帕萨特、新polo、新朗逸、新桑塔纳 活动地点 活动内容 1，通过限时价格让利吸引客户订车 2，通过一定的抽奖拉近和客户的关系 活动主题 2014武进春季车展 活动时间 2014年4月05日-07日 活动对象 销售顾问邀约客户、公园随机客户 关键活动指标 客户资源目标 1、来电：10 2、来现场：300 3、邀约成功率：80% 4、级别提升：10 5、新建黄卡：120 6、成交量：12 满意度目标 1、客户总体满意度：100％ 2、新建卡客户满意度： 100％ 成本目标 1、参加活动客户人均成本：200 2、新建黄卡人均成本：500 3、成交客户人均成本：5000 持续影响目标 1、后期新增黄卡：10 2、后期成交量：2 经验积累 1、积累制定目标的经验值 2、活动执行中的数据采集和汇总经验 3、工作分解和过程控制的经验 活动预算 1、物料制作：5000 2、点心、饮料：1000 3、礼品：2000 4、场地布置：4000 5、场地费：30000 活动流程 日期 事项 执行人 3月25日 确定活动主题及方案 3月26日 和广告公司联系 3月28日 确定受邀客户人群、对象 ，短信群发、网上发布新闻 3月31日 确定邀约客户 4月1日 物料制作 4月3日 督促广告公司制作背景、展架等物料 4月3日 最后确定邀约客户 4月4日 监督现场搭建 活动流程 时间 项目 内容 8:00-8：30 活动即将开始 销售顾问到达现场，擦拭展车 8:30-17:00 活动中 销售顾问对客户进行洽谈，市场部进行客户签到，订车客户及时登记到订车看板 17:00-17:30 活动总结 活动即将结束，市场部统计订单数量、车型，中奖客户统计 人员安排 日期 参展人员名单 销售部 市场部 现场 总负责人 4月月5日 4月6日 4月7日 活动前期宣传及物料 媒体 规格 内容 短信群发 3000条 活动告知 广告 太平洋汽车网 图片 软文 活动预告 易车网 图片 软文 活动预告 序号 　项目 规格 金额 1 场地费 新天地公园 4台车*3天*2500元/台 30000 2 展位桁架 20米*6米*5米 4500 3 背景喷绘 10米*1米*2 3500 4 接待桌椅 150元/套*4套，600元；接待台200元；资料桌100元 900 5 注水刀旗 150元/个*8个