新店开张促销活动执行手册.doc

第一部分 新店开业促销活动终端执行细则 为使促销活动取得圆满成功，请全国各经销商按照以下内容执行终端推广： 活动前准备 小区开发 目的 提前将活动信息告知具有购买能力和意向的重点目标客户，争取和提高活动现场签单率。 时间 活动前2周。 地点 中高档，正交房、已交房入住率低的小区。（全装修房除外） 活动策略 ①、和小区物业沟通，争取在周六、周日时间租用场地，现场派发宣传物料，同时进行世友品牌推广。 ②、和小区物业沟通，以免费赠送小礼品方式，争取物业顺带帮助派发活动宣传品。 ③、免费赠送小区保安大型广告遮阳伞。 ④、其他一切可以达成物业支持手段。 备注：尽量避免散兵游勇式派发宣传品，以免被小区保安驱逐、消费者反感等影响品牌形象的不良后果。 小区宣传物料 宣传单页 海报 易拉宝 大型广告遮阳伞 横幅 卖场布置 1.时间 活动前一个工作日买场布置工作必须到位，并且要进行拾遗补漏工作。 2.店外布置 ①、礼仪小姐（2—8人）及礼仪绶带 ②、世友地毯、地垫 ③、资料架，方便消费着取阅宣传品 ④、X展架或易拉宝 ⑤、门店玻璃门上张贴至少两张活动海报。 ⑥、活动横幅 3.店内布置 ①、门店卖场开辟促销品种地板展示陈列区域。样板必须贴上促销卡通标签。 ②、样板展示按照标签分类为特价、新品上市、促销品种系列陈列。 ③、门店卖场天花全面悬挂活动吊旗和大型吊幅 ④、每个门店卖场至少装修一个以上活动橱窗广告。 ⑤、促销赠品堆头 ⑥、产品手册、宣传单张全部上资料架展示，礼品陈列在门店中。 二、宣传推广 1、平面报纸广告投放 ①、至少1/4版以上报纸硬广告 ②、软文至少1篇 投放时间最好为活动前三个工作日 2、短信广告 3、小区广告 4、重点销售区域需投放广告，尤其是公交车、路牌广告和户外广告。 三、物料准备 宣传物料清单 序号 项目名 单位 数量 备注 1 实木、强化产品手册 本 各200 经销商向公司索取 2 X展架、易拉宝 套 2--6 公司设计当地制作 3 主题海报 张 2 公司设计当地制作 4 片检手册 本 500 经销商向公司索取 5 500强宣传单 份 500 经销商向公司索取 6 超附力宣传手册 本 200 经销商向公司索取 7 花篮 个 当地 新店开业 8 特价标签 个 50 公司设计当地制作 9 软文 篇 1篇以上 公司起草 10 报纸广告 期 2期以上 公司设计当地发布 11 促销宣传单张 张 10000以上 公司设计当地制作 12 吊旗 张 公司设计当地制作 13 大型广告伞 顶 10把以上 经销商向公司购买 14 工作服 件 10件以上 经销商向公司购买 15 产品价格标签 套 公司设计当地制作 16 促销执行手册 本 配送 17 公仔 套 经销商向公司购买 18 拱门 套 公司设计当地制作 19 吊幅 幅 公司设计当地制作 20 橱窗广告 个 公司设计当地制作 21 横幅 条 公司设计当地制作 22 礼品 经销商向公司购买 23 赠品 当地购买 24 地垫 张 经销商向公司购买 25 其它物料 饮水机、车辆、桌椅、照相机、音响、广告报纸、订货单、绶带 说明：以上仅提供参考，各地可因地制宜准备促销物料，以确保活动如期进行。 四、价格体系 在公司价格政策基础上，各地经销商自定。 五、促销人员培训 1.礼仪小姐的培训 2.临时促销员的培训 3.店长、营业员的培训 在促销活动期间，所有人员统一世友工作服，全面佩戴胸徽。礼仪小姐必须佩带世友绶带，身穿红旗袍。 六、促销活动内容 新店开业 世友地板开业巨献------买世友地板就惊喜！ 惊喜1.开业期间，超低厂家直销价让利消费者。 惊喜2.世友中国区总裁签名售板, 消费者在享受厂家直销价的基础上凭签名每平方米地板再次让利10元。 惊喜3.买10送5，买10㎡仿古艺术地板送5米世友高档实木踢脚线。 惊喜4.精美礼品现场送：开业期间只要您光临现场，均可免费获得世友精美礼品一份，送完为止。 第二部分 促销执行倒计时 为便于各经销商更好地进行促销活动，打好促销战役，特制定促销执行倒计时模表。活动筹备工作应尽量提前2周进行，以下为倒计时进度安排表： 事 项 责任人 所需物料 备注 月 日 召开活动前会议，提前进行小区开发 月 日 报纸广告刊登联系； 月 日 活动现场布置；派发单张；召开促销培训会； 月 日 活动现场布置；将所有促销地板样板上架；制定价格；联系礼仪公司；准备横幅。 样板上要有促销标签