曾国藩故居的营销策划.ppt

策划人： 冯艳、邹红霞、 卢荣利、冯昌群 简介 　曾国藩故居富厚堂，又名毅勇侯第,是曾国藩的侯府,座落在位于湖南娄底市双峰县东部的荷叶镇富托村，与湘乡市、湘潭县、衡山县、衡阳县毗邻，总占地面帜四万多半方米，主体建筑近一万平方米，是典型的沿中轴线对称的明清回廊式建筑群体。　　富厚堂座南朝北，背倚的半月形鳌鱼山从东南西三面把富厚堂围住。从远看去，富厚堂好似坐在一张围椅中。周围自然环境优美，后山上树木茂密，古树参天。门前是一片较开阔的平地，平地中有小河向东流去，平地四周峰峦叠嶂，群山环抱。　　曾国藩是我国近代史上一个有重大影响的历史人物，曾国藩故居已被有关部门确定为省级重点文物保护单位。　　其代表性建筑，主要有“白玉堂”、“黄金堂”、“万年堂”、“大夫第”、“富厚堂”等（“有恒堂”为曾国荃故居）。 　 曾国藩先后晋升为两江总督、直隶总督，诏加“太子太保”，封“一等毅勇候”，授“英武殿大学士”，升“光禄大夫”，溢称“曾文正公”。同治4年（1865年）秋，素无终身官场打算的曾国藩，准备先动员家眷回籍“立家作业”，自己以后再作引退，因夫人欧阳氏对旧居黄金堂门前“塘中有溺人之事，素不以为安”，即令其子曾纪泽，“回湘禀商两叔”，移兑富托庄屋，由曾国潢、曾国荃、曾纪泽经手主持，依照候府规模，花十年功夫营造了富厚堂。富厚堂占地四万余平方米，建筑面积9202．86平方米，为土石砖木结构，回廊式风格，内外群有八本堂、求厥斋、旧朴斋、艺芳馆、思云馆。八宝台、辑园、凫藻轩、棋亭、藏书楼等各种建筑，当年正门上悬挂着“毅勇侯第”朱地金字直匾，门前花岗石月台上飘扬着大清龙凤旗、湘军帅旗、万人伞等，景象颇为壮观。整个建筑虽具侯府规模却古朴大方，虽有雕梁画栋却不显富丽堂皇，基本体现了曾国藩对建宅“屋宇不肖华美，却须多种竹柏，多留菜园，即占去四亩，亦自无妨”的意旨。1866年秋，主楼竣工，曾国藩夫人、子女和儿媳即回籍住进了富托新屋。 　富厚堂原称八本堂，取曾国藩“读书以训诂为本，诗文以声调为本，事条以得欢心为本，养生以少恼怒为本，立身以不忘语为本，居家以不晏起为本，作官以不要钱为本，行军以不扰民为本”的家训，后曾纪泽据《后汉书》“富厚如此”而改现名。富厚堂虽不胜家华，然曾国藩得知修屋花钱七千串而为之骇叹，他在同治六年二月初九日的日记中写道：“接腊月甘十五日家信，知修整富厚堂屋宇用钱共七千串之多，不知何以浩费如此，深为骇叹！余生平以起屋买因为仕宦之恶习，誓不为之。不料奢靡若此，何颜见人！平日所说之话全不践言，可羞孰甚！屋既如此，以后诸事奢侈，不问可知。大官之家子弟，无不骄奢淫逸者，忧灼曷已！”　　富厚堂是否可称“曾国藩故居”，社会上颇有争论，文物部门从实际出发，认为富厚堂不管是“故居”还是“民居”，它作为清代一幢规模巨大的仿宋、明回廊风格的建筑群体，保护它具有重要的历史和艺术价值。1996年，经省人民政府批准，富厚堂列为省级文物保护单位，省县两级政府拨出专款，对其进行了必要的抢救性维修，并成立了“富厚堂管理所”，派有专人管理，内设有两个专题陈列展览，常年对游人开放，1995年10月，双峰县人民政府经中共中央宣传部批准，举办了全国首次曾国藩学术研讨会，来自全国各地的专家学者100多人参加了会议，并专程到富厚堂参观。 　　 旅游景点介绍 曾国藩故居富厚堂坐落在双峰县荷叶镇（旧属湘乡），始建于清同治四年（公元1865年）。整个建筑像北京四合院结构，包括门前的半月塘、门楼、八本堂主楼和公记、朴记、方记3座藏书楼、荷花池、后山的鸟鹤楼、棋亭、存朴亭，还有咸丰七年曾国藩亲手在家营建的思云馆等等，颇具园林风格，总占地面积4万多平方米，建筑面积1万平方米。富厚堂的精华部分是藏书楼，曾藏书达30多万卷，系我国保存完好的最大的私家藏书楼之一。? 策划目的 为了更多的人能够了解曾国藩故居的文化、历史、特色、从而带动双峰的经济发展和富厚堂的知名度 旅游市场预测 随着经济的发展和人们的生活水平的提高，通过市场的推广，旅游业发展迅速。在富厚堂旅游发展中，旅游市场的也不断发展壮大。 富厚堂旅游业 客源主要是娄底及周边地区的游客，远距离的游客主要目的地是曾国藩故居，游客较少，知名度不高，应在网络上做宣传，广告 在之后的两年中可能会增长百分之四十 SWOT分析 营销组合策略 1、旅游价格策略：折扣价、假期半价 2、旅游渠道策略：直接渠道：自行旅游 间接渠道：中间商旅游 代理商旅游 3、旅游促销策略：广告、网络、电话、邮件