本科论文 阿迪达斯在中国市场销售中的问题及解决对策.doc

武汉。。大学 毕 业 论 文 论文题目：阿迪达斯在中国市场中的问题及对策研究 摘 要 1 Abstract 2 1 引言 3 1.1 研究背景 3 1.2文献综述及研究内容 4 2营销理论研究概述 6 2.1 以满足市场需求为目标的4P理论 6 2.2 以追求顾客满意为目标的4C理论 7 2.3 以建立顾客忠诚为目标的4R理论 8 3阿迪达斯在中国的环境情况分析 10 3.1 行业环境情况分析 10 3.2 阿迪达斯与耐克之间的对抗 11 4 阿迪达斯中国市场营销现状及存在的问题 13 4.1 期货订货制度问题 13 4.1.1 产品导向而非顾客导向 13 4.1.2 销售预测缺乏终端数据支持 14 4.2 零售渠道管理问题 14 4.2.1 零售店铺形象管理问题 14 4.2.2 不尽人意的零售服务水平 15 4.3 细分市场的管理问题 15 4.3.1 细分市场的营销管理问题 15 4.3.2 细分市场的生产线管理问题 16 4.4 品牌推广策略的问题 17 4.4.1 本土化品牌推广有待深化 18 4.4.2 整合营销传播仍欠火候 18 5 阿迪达斯在中国市场营销问题的解决对策 20 5.1本土化品牌宣传策略 20 5.2整合营销传播策略 20 5.3加强体育资产管理 21 5.4完善细分市场的供应管理 21 5.5产品设计贴近本土市场 21 5.6建立零售数据库 22 5.7启动零售大学项目 22 5.8规范零售营运管理 22 6总结 24 致 谢 25 参考文献 26 摘 要 从2001年开始，阿迪达斯在中国运动服饰市场的高速发展是公司进入中国以来从未有过的。公司的每年销售额增长保持在50％以上，2004年更是达到前所未有的100％。公司的产品范围从最初的1000种扩大到了近4000种，阿迪达斯在中国的零售店遍布全国200多个城市超过2000家之多。近年来，阿迪达斯在中国市场的发展十分迅速，不过在强劲的发展势头下，一些问题的出现也说明了阿迪达斯在关键的销售策略的制定及执行上仍存在许多不足。本文从实际出发，总结了整个中国运动服饰行业以及阿迪达斯中国的发展现状，通过SWOT分析比较法，深入剖析了阿迪达斯与耐克之间的竞争态势。本文基于4P-4C-4R营销理论，指出了阿迪达斯存在于市场营销活动中的包括期货订货、零售渠道管理、细分市场的产品线管理和品牌推广策略等几个重要方面的问题并提出解决这些问题的对策。本论文旨在通过对阿迪达斯在中国市场发展中的问题及对策进行研究，分析其之前迅速发展的成功经验及目前陷入发展瓶颈的原因，探究其国内市场节节败退的症结，并对阿迪达斯在中国未来的发展进程提供建设性意见，实现战略目标具有实际应用意义。 关键词： 市场营销 竞争 对策 问题 Abstract Since 2001, Adidas sportswear in China is the rapid development of the company to enter the Chinese market ever since. The companys annual sales growth remains above 50%, but also an unprecedented 100% in 2004.The companys product range expanded from the original 1000 to nearly 4000 kinds, Adidas stores in China more than 200 cities all over the country more than 2000.In recent years, the Adidas in the development of Chinas market is very rapidly, but under the strong momentum of development, the emergence of some problems also illustrates the Adidas in the formulation and implementation of key sales strategy, there are still many shortcomings. From actual conditions, this paper summed up the whole China and Adidas sportswear industry development present situation, through the SWOT analysis comparison method, a deep ins