杜云生 绝对成交 课程笔记.doc

杜云生 绝对成交 课程笔记 您知道您跟钱的故事就等于您这一生的故事吗 您知道您身边有99的人都是用收入来衡量您这个人吗 您对您的收入满意吗 您想不想花同样的时间合法地创造3倍以上的收入 若有能帮助您增加3倍以上的收入时您会不会反对 您想要倍增个人收入还是团队收入 您希望您的收入想直升机一样直线上升吗 您觉得赚30万容易吗 您要花多少时间赚到30万 您觉得一年赚30万是您满意的收入吗 您知道地球上有1000万的人每月赚30万以上吗 您是否曾梦想过要成为他们其中之一呢 您知道他们都有唯一的共同点是什么呢 您知道这1000万人全部都是成交高手吗 当您知道了他们成交的关键那您的一生中会如何改变呢 您渴望拥有倍增收入的成交绝技吗 若您真能得到这项成交绝技的真传的话????您知道您有多么幸运吗 创富的十大秘密—— 1、成功致富的秘密是什么 2、成功致富的思考模式 3、成功致富的推销能力 4、成功致富的行销准则 5、成功致富的演讲哲学 6、成功致富的说服法则 7、成功致富的领导力 8、成功致富的时间管理法 9、成功致富的人脉建立法则 10、成功致富的顾客服务法则 11、成功致富的财务管理 12、激发成功致富的潜能 时间关系今天我暂时只分享一部分笔记 成功创富学培训绝对成交 课堂笔记 【我参加这次培训后的感受】通过这次走向巅峰的【绝对成交】课程学习我感觉到杜老师揭示了销售冠军的思维方式、信念系统、行为模式及销售人员必备的五大能力。并给我们提供一套与之相对应的、完整的成交系统。此外还训练我们如何运用发问技巧探询顾客不购买的真原因如何问对问题、探出顾客潜在需求如何化解顾客最常见的十大经典借口如何摸准顾客的心动钮、快速成交如何在销售过程中恰到好处地运用十大成交必杀绝技让我们能像乔吉拉德一样轻松成交、倍增收入。内容实战、招招见效。方法让我们立刻复制、效果让我们立刻看到是目前最完整、最实效的成交训练实战经典。 第一部分 世界级的管理大师汤姆彼得士说过这样一句话领导等于销售。任何成功都是销售的成功无论是政治、文化、教育、科技、著作、财富、艺术、发明这个世界上各行各业所有最有成就的人他们的成就都来自销售的基本功。换句话说销售是各行各业成功人士的基本功。李嘉诚在16岁的时候从推销员做起18岁的时候被老板提拔为业务经理20岁的时候老板提拔他当总经理。20岁就当上公司总经理这在任何行业里都是极少见的。更难得的是当时李嘉诚不是自己创业当总经理而是别人提拔他当公司的总经理。 第一章成交你自己 第二部分 销售的能力就是自我认定的能力自我认定能力越强销售能力就越强。销售能力是怎么来的是与生俱来还是后天养成的呢在认识销售能力之前先要理清能力与自我认定之间的关系。我们要先知道一个人的自我认定越好他的能力就会越强。记得我在读书的时候常常对我的父亲说我不是读书的料。 第二章销售最重要的五项能力 第三部分 开一家公司我们要先对它有经营计划做一次的推销我们要对这一次的推销做一次全方位的准备。你计划这一次的成交额是多少你要的结果你要先想好对方需要什么对方的需求你也要先想好我的底线是什么。你销售不掉5000元的产品你能不能销售1000元的产品你都要事先想好。顾客会有什么抗拒点你要事先推测一下你要怎么去解答顾客的每一个抗拒你要事先想好解答方案。 第三章完美成交的十大步骤 第四部分 销售是用问的不是用讲的问对问题赚大钱。 前面我们分享了绝对成交之前的十大步骤 第一个步骤准备 第二个步骤调整情绪到达巅峰状态 第三个步骤建立你跟客户的信赖感 第四个步骤找出顾客的问题、需求与渴望 第五个步骤塑造产品的价值 第六个步骤分析竞争对手 第七个步骤找出顾客的抗拒点并且解决它 第八个步骤成交 第九个步骤售后服务 第十个步骤要求顾客转介绍。 第四章问对问题赚大钱 商业繁荣不是因为在领导办公室有一个天才而是因为每天早晨有成千上万的销售人员在喝茶或喝咖啡的时候讨论如何把业务做得更好。商业之所以运转是因为全国范围内一天之中就在上千家旅馆召开了上万次会议在那里公司指示、训练或激励他们的销售人员。商业之所以运转是因为每天都有上百万的的销售人员聚在走廊、咖啡店、办公室或会议室推销他们的产品自己学习如何推销得更好也教给别人如何推销得更好。只有你卖了东西并且赢利一切才成为可能。 第1部份 谈判的意义 第一章 新世纪的销售 趋势一买家成为高明的谈判对手 趋势二买家比以前信息更加灵通 趋势三销售人员角色倒转 所以销售人员的角色在新世纪将会发生剧烈的变化成功的销售人员要比以往更要有丰富的头脑要更加多才多艺要得到更好的培训。最为重要的他必须是一个更出色的销售谈判高手。 第二章 双赢的销售谈判 创造性的结局是当你和买家离开谈判桌的时候你们两人都觉得自己赢了。下面的故事可以说明你们两个人的情况两个人都想要一个橘子但是让他们头疼的是只有