汉寿银谷国际商业街推广策略.ppt

备选案名 外滩大道 / 银谷国际商业街 Status 从项目步行不到十分钟即可到达汉寿步行街， 步行街与南岳路组成汉寿县城中心商圈。 与中心商圈相隔不远 Status 规划中的新城区商业体量不可小觑（以芙蓉路沿线楼盘为代表）， 为项目带来了机遇与挑战。 新城区商业蓄势待发 定位语 银水湖畔 城心休闲式购物走廊 Q3 商业推售作为银谷国际第一波，一个外来发展商，缺 乏主力店和招商政策前提下，立中地产的品牌亮度如何点燃？ A3 事件创造话题，活动创造级别 银谷 金街产品新闻发布会 3月，启动第一波造势，邀请立中董事长，地方领导，汉寿社会名流，媒体和投资，在汉寿最高端的酒店，举行一场高规格的发布会。配合产品说明、节目演艺、冷餐酒会，同时结合投资与商铺经营的议题，塑造出金街大气、专业的入市形象，提升当地人对本案的远景认识，为高开高走做好客户心理准备。 选题参考 《长沙黄兴路步行街十大经营高手见面会》 活动一 活动二 认筹日发财米全城派发 县城居民的文化生活相对简单和匮乏的，特别是在法定假期和节日，尤其对农历一些传统节庆有比较深的情节，通过一些小的表演和活动，活动的影响力还是很大的。一定的礼品刺激口碑传播。 风水讲座 邀请香港或广东知名风水大师，讲解旺铺风水，隐性传达本案乃经商宝地，百年福地。 活动三 五一银水湖泳装风情秀 代言新的商业，必然告诉汉寿，这里是新的时尚秀场，五月天气转暖，利用银水湖的景观，与营销中心交相呼应，一位位夺人眼球的模特往返其间，必将带来极高的人气，提升本案名气。 活动三 NO.1 形象入市期 引起关注 震撼呈现 3月 推广节点 NO.3 开盘 蓄客认筹期 NO.2 区位产品 价值输出 活动造势 4-5月 热销影响 树立标杆 6月 入市期（3月） 阶段策略 户外高炮围挡造势，现场营销中心体验，结合实地派单和流动宣传车，多个维度立体覆盖，在汉寿形成入市的强力形象，为蓄客积累人气。 媒介 户外，DM，宣传车，短信。 礼品 无纺布购物袋，在人流密集点派送，造成全城随处可见。 推广主题 条条财路通金街 银水湖畔 城心休闲式购物走廊 立中地产钜献 SLOGAN诠释 条条财路，既指县城中央交通的便捷性，也强调未来业态多元，多种投资和经营的方式，确立本案差异化的投资价值。 营销建议：体验式商业如何实现？ 商业与休闲的有机结合：如广场设置健身区，配置运动器材，休闲运动类品牌可在此分区；儿童娱乐区，旁边可设置儿童服装用品卖场，形成一体化销售体验模式。 认筹期（4月-5月） 阶段策略 从形象期转入产品定位诉求，维持第一阶段推广手段和力度，根据前期效果进行部分调整，在县城缺乏日常媒体的不利条件下，扩大户外和道旗数量，加强外围客户的拦截，县内通过投资和商铺经营的讲座活动，深度打动客户办卡和口碑传播。县城其实只是一个镇，厂矿企业、公司都很少，它的繁荣其实是依赖全县域各乡镇的高端消费，在县城一级蓄客的同时，本阶段应开始乡镇一级扫客。 媒介 户外，DM，宣传车，短信。 推广主题 金街看涨，黄金万两 银水湖畔三层商业中心，水景独立旺铺，整层经营，全城火爆认筹 2 营销建议：蓄客期在现场踢好临门一脚 样板铺的设置。结合项目商业为龙头的销售序列，建议设置样板铺，以给购买商铺的客户以直观的感受，触动起购买投资冲动。 开盘热销期（6月） 阶段策略 每周一次频繁的暖场活动，加强对意向客户的紧密联系，促进“朋介”，在开盘前，最大限度的扩大客户基数，通过户外媒体和短信，流动宣传车，将开盘信息做到全城释放，制造节点的紧迫感，将一次营销活动打造成为立中地产对汉寿的一次公关事件。 媒介 户外，DM，宣传车，短信。 推广主题 X月X日，全城抢“金” 银谷 金街盛大开盘，赚红新中心，汉寿财富盛宴 附注：汉寿主要商业业态市场分析 主要商业街道：辰阳路、沧浪路、南岳路、商业步行街 汉寿商业主要集中在老城区， 店铺面积大小不一，租金相对于新城区要高。 （南岳路：35㎡—4万/年 步行街：25㎡—3.5万/年） 新城区逐步发展，商住项目集中于芙蓉路。 双虎家私 万家丽瓷砖超市 富邦家具超市 一撮毛食府 益丰大药房 波司登 衣香丽影 品牌主力店 双虎家私、波司登 衣香丽影、步步高百货 九芝堂、粉蓝、匹克 美丽传说国际美发机构 步步高百货 辰阳路：柑子园巷-南星路 商业街道业态分析 辰阳路业态分析 辰阳路北段的沿街商铺以家居建材类为主，店铺大小不一，其中不乏双虎家私、万家丽瓷砖超市、富邦家具城、萨米特陶瓷等品牌。中段靠近步行街，以服装类为主。 街铺名称 经营业种 店铺数量 北段（沧浪路以北） 家居建材 48家 家电 6家 母婴 4家 餐饮 3家