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组织系统内容 长松组织系统 它是一套能够激活企业员工，让企业发展壮大过程中，有理论指导、有法律依据，有标准化的企业运营系统。 光盘的内容: 组织机构图、工作分析表和职责的分工、薪酬管理、绩效管理、培训管理、招聘管理、生涯规划七个方面的培训。 三个特征： 1、 有钱没系统 2、 伪系统 3、 小作坊式的规格和格局 企业的目的： 1、 赚到资金 2、 社会责任 财富转移三大规律 1、 股票是从散户向庄家转移的过程 2、 消费者的钱向企业转移 3、 居民的钱向国家转移 人过50岁 能力大小一个样 人到60岁 官大官小一个样 人到70岁 钱多钱少一个样 人到80岁 是男是女一个样 人到90岁 活不活着一个样 人到100岁就不一样了 真正的孝道： 1、 不要陷父母于不义之地 2、 不要陷父母于不安之中 3、 不要陷父母于不敷 财富定律十大法则： 1、 大众法则 客户越多财富越多 2、 身体记忆 3、 复利原则 被拒绝的次数越多的人越有钱 主动销售不是自然销售 4、 空间优化 拉小提琴 乞讨 剧场 胆大 剥皮 不要脸 企业当中保护强者 5、 类金融 融资 投资 赊账越大越累越空 6、 系统复制 打破人情化管理 7、 风险转移 个人成功指标： 他说的话 满嘴是风险大的事，他做的事 都是成功概率小的事 奢侈品的魅力 就是完美无缺 根本不需要退货 把客户的所有风险全部逆转掉 8、 资源控制 中国移动 中国石油 9、 删除梦想 人不成功有两个原因：1、没有梦想 2、梦想太多 最佳时间 28-43岁 完美等于完蛋 10、 提前审判 黄光裕 道德等于得到 有品德的人才可以得到 真正的富翁是内在的富有 一个人的能力就像一张支票一样 不能变成现金就是废纸一张 第三集 伪系统的定义：它是由于历史原因和管理水平的原因，没有经过系统形成，并且没有法律依据和理论基础的经验主义系统。 伪系统的十种现象 1、经验主义标准没有理论支持 昨天的经验会变成今天的障碍 2、老板的主观意志而非市场的意志 3、对制度没有敬畏感 4、个人喜欢，只考虑自己的利益不考虑别人的利益 给多少就是价值的体现 5、员工把企业当成老板的而非个人的一部分 6、追求成本 员工是投资不是成本 7、以利润为前提而不是以法律为前提 8、以维护股东和亲人的利益而非公司权力员工的利益 9、不是以管理成熟度为代表 10、感性用人而非数字化用人 人力资源总监四级划分： 1、一级总监建制度 2、二级总监搞培训 3、三级总监教文化 4、四级总监教品行 伪系统的四种人： 1、有能力 但是要求太高 2、对制度没有敬畏感 3、好高骛远 会计有四种： 1、做报表（1500元） 2、资产分析 数据分析，分析类会计（3000元） 3、预算会计可以节约20%的成本（6000元） 4、了解金融投资，银行贷款、基金。 四大行业比较火爆： 1、房地产 2、玩具 3、纺织、袜子 4、娱乐行业，桑拿业 BSC三大条件： 1、必须进行信息化管理 2、战略性管理 3、高素质人才 第四集 组织架构： 组织架构是指对工作任务，如何进行分工，分组和协调合作。组织架构是一种框架性的战略性的东西。 武部：销售、生产、公关 文部：行政、财务、技术、人力资源 武部要听话 集权制风险大 授权式 规范式 董事长主要负责战略投资，方针政策、企业年度经营计划，目标制定、愿景制定的重大的工作。 总经理主要负责日常的计划的完成，人员的任免管理，以及企业经营的管理。 法律形式中的五种组织机构图 1、 有限公司 2、 子公司制 3、 连锁 4、 事业部制 5、 分公司制 连锁制四大统一： 1、 统一的产品 2、 统一的制度 3、 统一的文化 4、 统一的干部 第五集 销售部和客服部式并列的关系 组织机构图三大导向 1、 营销导向 2、 技术导向 3、 生产导向 员工职能的五级 1、 高管级 2、 总监级 3、 部门经理级 4、 主管级 5、 职员级 第六集 所有人必须考核 一个人一天在网上聊QQ超过3个小时 那他的工资不会超过2000元 与高管谈判的七项准备 1、 拿出企业的前景和个人前景 要有文字化的东西 酒水有前景 2、 拿出企业的晋升通道以及考核标准 3、 拿出详细的薪酬标准 4、 拿出考核的标准 5、 拿出测评的办法 6、 建立PK机制 7、 分红 人之三大恶 1、 每个人都是懒惰的 2、 每个人都是贪婪的 3、 每个人都是好色的 人的三种梦想 1、 懒惰也能挣钱 2、 无知也能挣钱 3、 不劳动也能挣钱 我们现在拼命的学习和工作是为了以后不工作 道生一 一生二 二生三 三生万物 第七集 战区图的划分有三种方法 1、 按产品划分 2、 按人员划分 3、 按市场划分 分公司干部的