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销售就是一场战争 销售就是一场战争2009-02-13 16:57 销售就是一场战争 在这个世界上同时进行着两种战争：硬战争和软战争。 而这个世界从来就没有停止过我们熟知的流血战争——硬战争。 人类自诞生之日起，种族，派系，国家之间的争斗一直持续不断，土地，财富，权力的争夺贯穿始终。 当两次世界大战的创伤尚未抚平，朝鲜战争，越南战争，五次中东战争，阿富汗战争，两伊战争就接踵而至。当它们的硝烟尚未散尽，伊科战争，海湾战争又前赴后继…… 而与此同时，这个世界还在进行着另外一场规模更大，没有疆界，永不终结并导致财富不断流转的更残酷的战争——软战争。 可口可乐在世界各地随处可见，当人们向张开的嘴里倒进这种黑色液体时，没有人意识到他们的财富正在源源不断地流向美国。 当迪斯尼的卡通人物和商品遍及世界每个角落时，这个世界上很少有人不受之影响并纷纷为之掏钱。 当麦当劳的金色拱门和肯德基的和蔼老头被我们所熟悉时，麦当劳，肯德基在中国开店的速度也越来越快，它们卷走中国百姓工资的速度也越来越快。 当日本电器，日本味精在中国大做广告时，我们从眼睛里，舌尖上给日本人吐钱。 当我们为美国大片感动时，美国人正数着我们付给他们的电影票钱，笑评中国人的贫穷和落后。 当我们抽着洋烟吞云吐雾时，外国人说：：“再让中国人买我们的药，帮助他们治疗肺病。： 比尔。盖茨说：“任何会动的东西，都是我们的猎物。”微软在进行100%的市场占有。 而戴尔在面对庞大的中国市场时的做法是“把市场分散，然后各个击破”。 柯达和富士先后将几乎所有的中国感光胶片企业吞并，两者所占中国感光胶片市场份额超过80%。 宝洁公司的系列产品已经“狂潮般地占领了中国高档日化产品市场，中国人每天从睁眼开始的每一个梳洗实质上都在为宝洁掏钱。 但同时，不少中国人耳熟能详的名字已经不复存在：“天府可乐”不再可乐，“旭日升”不再东升，“孔雀”电视不再开屏，“燕舞”音响已经偃旗息鼓，天津“飞鸽”不再展翅高飞，上海“永久”也不再长久…… 正是“城头变换大王旗”！中国1600多家具有悠久历史的的“中华老字号”，70%已没落，20%则惨淡经营。 在惨烈的市场竞争和极其有限的资源情况下，海尔，联想，华为，伊利，娃哈哈等少数企业的成长多少还给中国人留了一点面子！ 但这远远不够，相对于全世界成长最快的市场，人口最多的国家，具有五千年灿烂文明的民族来说，在这短短的20年的时间里，我们失败得太多，成功的太少。我们没有资格去寻找理由懈怠自己。 2004年春节，当中国人还沉浸在节日的气氛中时，外国企业就毫不手软地启动了它们2004年中国市场的运作计划，它们一点都没有因为中国春节的鞭炮声而迟疑其速度和进攻。 戴尔这个拥有400亿美元规模的公司，在大年初六就大力度地推出它们三款新式电脑，并做大规模宣传。 具有近600亿美元年销售额的雀巢公司同样加快了脚步。雀巢公司全球高级副总裁乔治 萨杜尼在寒冷的北京宣布其冰淇淋营销口号：“占领街道。在街边，在公园，在社区，必须做到我们的产品随处可得，随处可见” 可口可乐公司的策略则更是厉害：“必须做到凡是有人的地方就有可口可乐。”不管是穷人富人，不管是好人坏人，不管是五星级宾馆还是偏远农村，不管是繁华城市还是遥远海岛，只要有人的地方就必须做到有可口可乐，并可以随时随地购买得到。 “中国是联合利华发展战略中最重要的地区”。联合利华公司总裁裴聚禄毫不掩饰其对中国市场的野心。 宝洁公司全球业务总裁柯楷锐则称，宝洁全球140多个市场中，中国已经位居前五名。 以直销著名的安利公司，其价格昂贵的产品在2005中国市场年销售额170多亿元，占安利全球销售额的1/4左右，是其全球最大的市场，也就是说，并不富裕的中国人消耗了数量最多的昂贵产品 …… 所有这些企业，所有这些人，他们到在干什么？ 他们在想方设法地将产品卖给中国的老百姓，在努力地让中国人掏钱，让更多的中国人掏钱，让更多的中国人更快地掏钱。然后将这些钱带回他们各自的国家。 也就是说，这是一场不流血的争夺财富，转移财富的战争。 这 就是软战争 . 软战争是一种以获取财富为目的，以企业为组织，以市场