“九千”营销助力争赢.pdf

维普资讯 V0l_3O№ 4 湖 北 电 力 箜2006鲞年箜8月塑 Aug．2006 九‘‘千’’营销助力争赢 尚海平 (湖北省荆 门供 电公司，湖北 荆 门 448000) [摘 要] 在全面开展创一流 同业对标工作 中，必须坚持 “效益优先”的原则，加强电力营销 工作 ， 以全员参与、过程控制、精细化管理，促进企业增供扩销，争取效益的最大化。近年来 ，荆 门供 电公司实 施 “九千”(即千载难逢、千帆竞发 、千钧重负、千辛万苦、千方百计、千头万绪、千言万语 、千 家万户 、千锤 百炼)营销管理模式，在构建 ”大营销”管理体系上作 了深入探索，保证 了公司经济效益两位数的持续增 长 。 [关键词] “九千”营销；营销质量管理年；营销精细化管理同业对标 [中图分类号]F407．6；F406．11 [文献标识码]A [文章编号]1006—3986(2006)04—0045—03 ProfitW inningwith Aid of “NineThousand’’SalesM anagement SHANG Hai—ping (HubeiJingmenPowerSupplyCompany，JingmenHubei448000，China) -[Abstract]Intheestablishmentoffirstclassenterprisesandthecriteriacomparisonwithinthesame industry，theprincipleofprofitpriority mustbeadheredto and thesalesmanagementshould be strengthened．Theprofitshouldbemaximizedthroughwholestaffparticipation，processcontroland finemanagement．Theimplementationof“NineThousand”salesmanagementmode，i，e：theopportu— nityofathousandyears；athousandsailsrace；heavyburdenasathousand-weight；toendureathou— sanddifficulttasks；inthousand oneways；involvedinathousand myriadintricacies；athousand speeches myriadlanguages；athousandhomes myriadfmilies；welltemperedthroughthousand times．Andestablishmentofbigsalesmanagementsystem，theprofitofJingmenPowerSupplyCompa— nyincreasestWO—digitnumbersuccessivelyinrecentyears． -[Keywords] “NineThousand”salesmanagement：theyearofsalesmanagementquality；finesales management；criteriacomparisonwithinthesameindustry 2006年 ，湖北省电力公司在贯彻 国家电网公司 实 “新农村、新电力、新服务 ”农 电发展战略，全面启 “ 一 强三优”发展战略中，加大了营销工作力度 ，全面 动 了 “户户通电”工程。湖北省 电力公司 “十一五”时 开展了营销工作质量管理年活动，推进营销精细化 期，电网总投资规模将达到425亿元，年均固定资产 管理。荆门供 电公司以此为契机，围绕