刍议独立发电企业市场营销.pdf

维普资讯 Vo1．30№ 3 湖 北 电 力 箜2006鲞年箜6月塑 Jun．2006 刍议独立发电企业市场营销 马酷非 (广州供 电公司 ，广州 510620) [摘 要] 分析了独立发 电企业在新市场环境下的竞争战略，以及在竞争战略指导下的营销战略 和策略 。 [关键词] 独立发电企业；竞争；市场营销 [中图分类号]F407．6；F713．58 [文献标识码]A [文章编号]1006—3986(2006)03—0045—03 RusticOpinion oftheM arketingSalesM anagement forIndependentPowerGenerationEnterprises MA Zhe—fei (GuangzhouPowerSupplyCompany，G-uangzhou510620，China) -[Abstract]Thecompetitionstrategyofindependentpowergenerationenterpriseinnewmarketenvi— ronmentandthepolicyandstrategyofmarketingsalesmanagementundertheguidanceofthecompe— titionstrategywereanalyzed． -[Keywords]independentpowergenerationenterprise；competition；marketingsalesmanagement 作为独立的发电企业 ，虽然完全竞争的电力市 1 建立电力竞争市场的趋势 场至少在现阶段是不现实的，但是通过相互之间存 我国电力体制改革的总体 目标是 ，打破垄断，引 在竞争的电网直接向大用户供电，引入竞争机制 ，建 入竞争 ，提高效率 ，降低成本 ，健全电价机制 ，优化资 立竞争市场是可行 的。面对新的环境 ，传统上发电 源配置 ，促进电力发展 ，推进全国联 网，构建政府监 企业只负责发电、不管营销或只对垄断 的电网企业 管下的政企分开、公平竞争 、开放有序 、健康发展的 营销的观念需要改变 。 电力市场体系。根据 国家电力体制改革 的目标 ，打 2 独立发 电企业 的竞争策略 破垄断 ，引入竞争成为一种必然 的趋势。而实际情 况是我国在短期内实现零售竞争模式是不现实的， 在一般 自由竞争市场中企业在其经营战略中对 更会 向批发竞争模式靠拢 。批发竞争模式如图 1所 竞争性策略的考虑分为两个层次，一是战略性的，二 示 。 是战术性的。电力市场中发 电企业的竞争策略同样 分战略性和战术性两个层次 。 2．1 战略性的策略 (1)增强市场意识 。发电企业应树立市场观念 ， 抛弃 “皇帝女儿不愁嫁”的优越感 ，确立以服务为核 心的经营思想 ；以市场为 中心，用市场需求指导生 产 ，用市场标准衡