茶油品牌电商销售方案.ppt

林之神茶油电商销售方案 目录 市场现状 淘宝茶油类热销品牌现状 林之神核心USP及品牌现状（电商销售方面） 电商销售方案（平台选取+推广方案） 市场现状概述 1、目前市面上销售的茶油以“江西出产”为主。 2、市场品牌杂乱，暂未出现领导品牌。产品宣称集中在“1级物理压榨”上。 3、电商渠道上茶油的销售情况冷清，对比之下为一般品牌橄榄油的十分之一不到。主要原因集中在： （1）消费者对茶油的了解尚未普及，只限于中国部分区域；茶油相对橄榄油而言，推广和教育少之又少；（2）粮油类产品在电商渠道上的消费者信心积累不足，本身中国食品安全问题就比较严峻，消费者就更愿意到实体渠道购买粮油产品。 4、市面上茶油品牌都包括简装和礼品装两种。 市场现状——百度有哪些信誉好的足球投注网站 市场现状——百度有哪些信誉好的足球投注网站 市场现状——淘宝有哪些信誉好的足球投注网站指数 市场现状——淘宝有哪些信誉好的足球投注网站指数 市场现状——淘宝有哪些信誉好的足球投注网站指数 市场现状——淘宝有哪些信誉好的足球投注网站指数 市场现状——淘宝有哪些信誉好的足球投注网站指数 市场现状——淘宝有哪些信誉好的足球投注网站指数 淘宝茶油类热销品牌现状——金浩 主要电商销售平台： 销售情况： 京东、1号店、天猫有旗舰店，淘宝集市多家C店，亚马逊有售。销售情况相对中等。 淘宝茶油类热销品牌现状——金浩 推广情况： 淘宝茶油类热销品牌现状——金浩 淘宝茶油类热销品牌现状——赣江 主要电商销售平台： 销售情况： 京东、天猫有旗舰店，淘宝集市有多家C店，1号店的销售基本为淘宝C家卖家，亚马逊有售。销售情况相对优良。 淘宝茶油类热销品牌现状——赣江 推广情况： 淘宝茶油类热销品牌现状——赣江 淘宝茶油类热销品牌现状——赣花 主要电商销售平台： 销售情况： 天猫旗舰店，京东、1号店有售，多家淘宝集市C店，1号店销售公司同时销售赣江。销售情况相对一般。 淘宝茶油类热销品牌现状——赣花 推广情况： 淘宝茶油类热销品牌现状——赣花 林之神核心USP及品牌现状（电商销售方面） 主要产品线——普通装+礼盒装 核心USP挖掘 林之神品牌现状（电商销售方面） 现有电商渠道：四家淘宝集市C店（山东潍坊、湖南长沙、湖南永州、上海），以及阿里巴巴上能找到部分产品信息。 渠道问题：没有天猫旗舰店，品牌性无从体现；1号店、天猫超市等线上超市渠道尚未进驻。 销售现状：除上海的C店有售出一件“3L铁罐装”宝贝外，其余店铺均无任何销量。 销量问题：没有销量数据支撑，品牌可信度较低；没有任何评价支撑，品牌传播和产品回购率无从保证。 林之神品牌现状（电商销售方面） 林之神品牌现状（线上品牌传播方面） 优势： 1、众多茶油品牌中唯一拥有官网的。有利于品牌形象塑造和公众认知。 2、已建立较完整的品牌传播回流：品牌-产品-展示（官网）-服务（追溯系统）-互动（官方微信） 3、网络上可有哪些信誉好的足球投注网站到官方新闻稿及信息正面的软文。 4、冠名本土电视节目，有一定的曝光量和主题热度。 问题： 1、品牌知名度差，全国性形象不强。在电商销售平台中的销售话术、产品图片、宝贝详情介绍都不统一，品牌化程度差。 2、官网产品展示不齐全。 3、官方微信有四个，信息混乱。 4、没有利用微博平台做信息传播。 5、服务系统只针对区域会员，不利于全国性的网络销售。 6、在线上几乎找不到任何促销/互动推广活动痕迹。 7、出现在少数主流电商平台中，并且几乎没有销售记录。 林之神品牌现状（线上品牌传播方面） 林之神VS线上主要茶油品牌SWOT分析 林之神电商销售方案（平台选取+推广） 电商销售平台的选取 电商销售过程中的推广 品牌定位：尊贵礼品茶油——自用送礼两相宜：自用倍感健康，送礼倍儿有面子。（因为“林之神”相对于市面上其它茶油品牌来说价格偏高，目前销量和口碑上又没有优势，所以在品牌的定位上需另辟蹊径；加之品牌有多重官方权威背书，定位于“健康型送礼尚品”是较好的选择。） 定价策略：以市场最高零售价为“一口价”，再根据平台、活动、促销来调整产品价格，可考虑在店内做会员折扣制度。 产品选择：以普通装和礼盒装为销售品项，不考虑外用茶油产品，在产品选择上做到“聚集、精简”。日常销售推广以普通装为主，节日促销期间以礼盒装为主推，配合全场折扣/包邮活动。 赠品：充分利用150ml茶油体验装产品做市场开拓。可用于微信、微博、店铺互动推广的免费赠品，另外再对不同消费等级的订单设定独有赠品，可不与折扣同步。也可考虑店内会员礼活动。 互动推广：充分利用网络有哪些信誉好的足球投注网站资源和免费推广资源，针对“百度百科”、“百度贴吧”进行有效、即时的管理，不断更新有哪些信誉好的足球投注网站结果，提升曝光率，最重要的是建立可有哪些信誉好的足球投注网站的口碑。微信和微博的搭建要更完善，更具互动性，定期的会员活动可以与店铺促销绑定，同步推