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论制造业企业的跨国经营战略以日本丰田公司为例3鲁桐薛军内容提要:本文通过从国际直接投资理论中企业国际化的渐进性和海外市场模式选择的不同角度,分析了如何选择合适的企业国际化发展路径,以及如何加快企业的国际化进程等企业跨国经营战略问题,并通过对日本丰田公司国际化发展的系统案例分析,试图对中国企业的“走出去”战略提供有价值的参考。关键词:国际直接投资“走出去”战略渐进性国际化海外市场模式经济全球化和中国加入WTO,使所有中国企业面临着巨大的挑战和机遇。一方面,中国企业将在自己的家门口迎接激烈的国际竞争,提高了中国企业“走出去”的紧迫性。另一方面,世界贸易组织其他成员也会对中国进一步开放市场,提供贸易投资便利,这将为促进中国企业“走出去”开展跨国经营提供有利条件。如何选择合适的企业国际化发展路径,加快企业的国际化进程,使更多的中国跨国公司崛起在国际舞台上,这是我们面临的重要挑战。本文通过对日本丰田公司国际化发展的系统分析,试图对中国企业的“走出去”战略提供有价值的参考。一、相关经济理论回顾11企业国际化的渐进性20世纪70年代中期以来,以约汉森和瓦尔尼为代表的北欧学派(JohansonVahlne,1975,1977,1990)使用企业行为理论研究方法,提出了企业国际化阶段论,开3作者感谢日本丰田公司企划部经理TOMIHAREGOTO先生、海外部总经理SUMIOOHTSUJI先生、海外战略发展部经理HISANORINOGUCHI先生、政府和产业事业部AKIKOTITANU女士对此项研究的大力支持。·48·论制造业企业的跨国经营战略以日本丰田公司为例创了企业国际化理论研究的先河。Johanson和Vahlne对瑞典四家的海外经营过程进行比较研究时发现,它们在海外经营战略步骤上有惊人的相似之处。即最初的外国市场联系是从偶然的、零星的产品出口开始。随着出口活动的增加,母公司掌握了更多的海外市场信息和联系渠道,出口市场开始通过外国代理商而稳定下来。再随着市场需求的增加和海外业务的扩大,母公司决定有必要在海外建立自己的产品销售子公司。最后,当市场条件成熟以后,母公司开始进行海外直接投资,建立海外生产、制造基地。Johanson等人认为上述四阶段是一个“连续”、“渐进”的过程。它们分别表示一个企业的海外市场的卷入程度或由浅入深的国际化程度。企业国际化的渐进性主要体现在两方面:一是企业市场范围扩大的地理顺序,通常是本地市场→地区市场→全国市场→海外相邻市场→全球市场。二是企业跨国经营方式的演变,最常见的类型是纯国内经营→通过中间商间接出口→直接出口→设立海外销售分部→海外生产。北欧学派用“市场知识”(Marketknowledge)来解释企业国际化的渐进特征。市场知识分为两部分:一是一般的企业经营和技术,即客观知识可以从教育过程、书本中学到。二是关于具体市场的知识和经验,或称经验知识,只能通过亲身的工作实践中来积累。决策者市场知识的多寡直接影响其对外国市场的机会和风险的认识,从而影响海外市场的经营决策。因此,企业国际化阶段论的关键假设是海外经营的经验决定海外经营活动。另外一些学者如约汉逊和麦特森(Jo2hanson;Mattsson1988)应用网络理论分析产业内企业的跨国经营行为。网络模型认为,企业的国际化是企业在国际市场网络中建立、发展网络关系的过程。企业国际化程度决定了其在国际生产(市场)网络中的地位。一个高度国际化的生产网络,意味着拥有众多在国际分工下的企业间的紧密联系。约汉逊和麦特森把国际化的企业划分为四种类型:(1)早行动企业(theEarlyStarter);(2)孤独的国际化企业(theLonelyInterna2tional);(3)晚行动企业(theLateStarter);(4)全球企业(theinternationalAmongOth2ers)。切惕和荷尔姆(SylvieChetty;DesireeBlankenburgHolm,2000)分析了商业网络在中小企业国际化发展中的作用。认为企业合作伙伴之间的互动与合作将给它们创造新商业机会,获得经营技巧,提供相互学习的可能,从而实现中小企业国际化发展的综合促进作用。企业从事跨国经营所面临的最大困难是缺乏国外市场的知识和经验。对于国际化初期发展的中小企业而言,能否具有学习能力,实现模仿创新的后发优势,是成长为跨国公司的关键因素,也是企业竞争力的重要组成部分。与发达国家跨国公司相比,发展中国家跨国公司属于“后来者”,它具有三个明显特征,第一,它们是快速的跟随者,并具有明确的追赶目标;第二,它们是技术的模仿者,并充分利用各种资源实现新的组合优势;第三,它们有较强的学习吸收消化能力,并结合当地的市场条件,实现资源的有效配置。福斯格瑞(M.Forsgren2002)进·49·?1994-