财富海景宣传推广.ppt

前期宣传准备 我们首先要做什么？ 1、广告目标 我们需要考虑的因素 2、目标对象的设定 目标对象特征： 年龄：25-45岁 家庭收入：家庭年总收入为10万-15万。 来源：中山古镇中小企业老板为主，兼有部分外来白领。 区域：中山古镇为主,其次为棠下、横栏与古井. 购房动机：改善现居住环境，居住定居，投资回报 主要性格特征：务实谨慎，消费观念比较成熟、理性，有较强的家庭观念，有强烈的海景情结。 3、媒介的选择策略 房地产信息渠道选择 人们对广告的接受能力 传单特性 消费者经常阅读的传单内容 人们获取传单的地点比例 消费者看楼所受的信息影响 户外特性 户外的策略执行 针对目标消费群体较为集中的区域重点投放 品牌的形象长期暴光，接触的人口多而广泛 运用形式的建议 公交车车身广告 候车亭灯箱广告 -户外广告牌 我们选择的媒介 4、投放整体原则 根据媒体特性选择最佳的媒体组合方式 配合各阶段的销售推广 争取获得有效到达率的最大值 利用传单的灵活性进行覆盖面最广的传单派发 作为一个新进入市场的楼盘，应当在公开发售前期投入适量的广告“预热”，并启动销售 整体费用分配比例 制作(万元)：楼盘的形象包装销售物料/制作 五、项目推广策略 1、推广目标 强势建立财富海景的强大海景大房的品牌形象 开盘时取得市场关注效应，使财富海景成为江门、中山房地产市场的又一热点 配合销售计划，顺利完成阶段性销售目标 2、推进思路与策略 根据房地产的运作规律，把推广阶段划分为四个阶段 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 （2014年春节前后） （3月-4月） （7月—8月） （8月以后） 启动期 公开期 高潮期 持续期 文化引导 形象导入 品牌建立 情感诉求 品牌提升 强势促销 公关互动 品牌保温 惯性销售 3、新闻炒作与推广主题 高潮期 公开期 启动期 “演绎外海气派，尽享都市人生” 尊重人的价值，创造舒适居住空间 尊重自然，将海景元素引入小区 尊重当地文脉，创造人与人交流空间 尊重教育，为子女进入营造一切 面朝大海，春暖花开——财富海景 买家追捧“海景大房” 尽情展现外海居住风情，创造精彩生活新典范 倡导人性化居住概念，创造舒适、亲切居住空间 尊荣展露人生，优越尽显悠然 舒适就是享受 “真正的海景大房” 成功人士的海景情怀—精彩生活的延续 完善而独有的自然人文景观 “新都市主义”居住浪潮的到来 优雅的外海生活情调 持续期 1、一个准确、明显的地理标志 财富海景毗邻奕聪花园与海伦湾，如没有显要的地理标志极容易被这两个竞争对手铺天盖地的宣传手段所淹没。 2、一个清晰的道路指引 财富海景虽然仍处在地基工程当中，但道路指引不仅仅只是一个引路牌，还有着一个向外界宣告的广告作用，在前期宣传当中有着不可忽视的作用 第一阶段：启动期（开盘前，2014年春节前后） 目的 —正式启动项目（优惠认购登记），扩大知名度 任务 —为建立品牌作铺垫，营造销售气氛 —为全面销售作好物料准备（楼书、价目表、单张等） 执行策略 —传单对点派发，进行地毯式宣传 —完善楼盘的现场包装及基础销售资料的准备 —通过良好的现场形象，体现发展商对房子品质的要求， —建立“物超所值”的印象 —通过良好的现场包装，分散消费者对周边楼盘的注意 力，将视线集中在楼盘本身 第一阶段：启动期（开盘前，2014年春节前后） 宣传方式 传单对点派发：中山横栏、小榄、古镇以及江门深井等目标客户群所在地进行地毯式的传单派发 户外： 选择新兴大道中干线、沙古公路、古禅公路、江睦路等地设立户外广告牌及车油站投放广告牌 107路几条主要公交车线路车身广告 第一阶段：启动期（开盘前，2014年春节前后） 现场包装 售楼部：体现温馨、亲切、舒适、时尚感觉 样板房：突出外海景色，联系白水带风情，与现代设计理念结合 现场路段：加强指引性，用广告大横幅遮挡，分散消费者对周边楼盘的注意力 工地现场：利用毗邻江睦路要道的优势，用彩色空飘气球，彩旗、横幅进行有效宣传，打破工地单调的色彩 第一阶段：启动期（开盘前，2014年春节前后） 第二阶段：公开期（2014年3-4月） 目的 首次公开预售，一炮打响，为整体销售开好头 任务 张扬鲜明的品牌主张，迅速传达销售信息 产生一定的品牌知名度，吸引首批公开客户 第二阶段：公开期（2014年3-4月） 执行策略 以曝光率最高的户外广告牌体为主，配合以宣传单张、销售资料等展开高密度强攻势 进行一些针对性强有声势的公关、促销活动，力争使财富海景成为江门、中山区域楼市焦点 第二阶段：公开期（2014年3-4月） 媒体配合 户外广告牌：新兴大道中干线、沙古公路、古禅公路为主，江睦路为辅 加油站小型广告牌：中山古镇、横栏、小榄各大加油站