媒体销售技巧提升实战培训.doc

媒体销售技巧提升实战培训 【】【课程目的】 【招生对象】【】…… 二.媒体销售经理的忠告; 1.媒体销售经理不但是一个优秀的业务员管理者更是一个资深的策划人: 2.没有无能的员工只有无能的领导 3.媒体销售经理管理员工不如管理环境 4.好的员工不只是业绩好 5.对于业务优秀其他差的员工该如何管理 6.如何有效合理管理你的销售人员 7.业绩好真的一切都好吗 8.业绩不好,是你问题还是产品还是公司还是市场的问题 9.如何培训员工 10.媒体销售经理的职责是让平凡的人不平凡: 11. 媒体销售经理不是挖空心思创新,而是发现和推广创新. 12. 媒体客户管理好就是天使,否则就是魔鬼, 13. 媒体销售经理不是大业务员不仅业务好,还要会管理, 14.对优秀的人管理是信任,对普通人信任就是管理, 15.人性管理不是人情管理,最大的人性是让对手成功, 16.要没有发现的问题才是问题, 17.培训的是人们的思想,而需要改变的是人们的行为. 18.如果你连身先士卒也做不到,就不要做销售经理,害了公司害了员工更害了自己, 19. 三E管理原则 …… 三.媒介代理公司老板的成功; 1.老板的行动 老板视工作为事业所以他成功, 公司的老板则在任何能使业务增长的地方投资, 即使这样做意味着花他自己的钱, 公司老板会充分利用工作的每一分钟, 因为浪费时间等于浪费金钱和机会, 公司老板是先考虑结果并会定期衡量结果 公司老板只会关注质量, 公司老板知道如果没有信任就没有一切. 老板会珍惜广告主的广告费, 2.老板的思维; 投入金钱用来挣钱, 拜访应该拜访的人, 确保干扰不会发生, 终至没有利润的客户, 有成效的注重结果, 懂得质量创造更多的交易, 认为人优先于利益,认为声誉优先于收入, 有了金钢钻再揽瓷器活 计划那些应该优先去做, 以长期目标为导向, 指望客户信赖, 有意识的获得成功! …… 四.寻求媒介广告代理公司的八大标准: 为什么要寻求代理公司, 寻求代理公司的好处; 寻求代理公司的要求 有代理公司我们该做做什么 如何考核和管理代理公司 代理公司和媒介公司有业务冲突时该如何处理 代理公司的八大标准 如何服务好广告媒介代理公司 …… 五.广告投放的十大误区: 影响广告预算的因素: 失败广告的七宗罪: 企业广告投放的三板斧; 企业采用广告媒体组合策略需要注意的是 企业如何有效合理使用广告媒介 广告媒介的效果评估方法 …… 六.媒介购买的十大关系 1.支撑媒体与补充媒体. 2.常规投放与非常规广告投放, 3.节目收视率与广告收视率, 4.目标消费群与目标受众, 5.打品牌和做销售. 6.在市场铺货与在消费者心中铺货, 7.知名度与美誉度. 8.细分市场与统一市场. 9.缩小和扩大信息不对称, 10.媒体成本是投资而不是花费, …… 【学习方式】???2天封闭式集中培训，以操作案例教学为主，在较短时间内使学员掌握: 彭小东老师 主要背景： 实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练， 高级管理咨询师.资深广告人,传媒人;策划人 中国企业教育百强前十强讲师; 排名全球培训师前50名讲师 中华广告媒介行销力研究院长 中国广告媒介行销创始人 2003年《广告媒介江湖行销之四把刀》培训教材获奖并成为当年畅销书籍， 2006年被评为”中国广告媒介行销培训第一人”; 武汉大学深圳管理研究院特邀专家(讲师) 中国总裁培训网,时代光华.前沿讲座，成功营销,全球培训师等多家培训机构特邀高级资深讲师. 山西省人民广播电台,北京易车传媒集团公司等多家广告,传媒机构特邀高级顾问 哈佛商业评论.OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.价值中国等多家知名传媒专栏作家:特约撰稿人; 培训经验： 十多年专业销售、管理、培训经验。丰富的企业管理及培训实战经验;擅长企业管理、媒体运营、销售培训曾做过媒体销售,记者,副总编,总编,（四川电视台）节目制片人,营销总监，集团副总裁等工作；曾先后与港澳台及国际顶尖行销专家交流，已培训服务知名企业超过100家。 培训风格: 讲课风趣幽默,深入浅出,实用性大,案例探讨结合大量亲身实战成功经历;因培训大受好评曾接受过《东方企业家》、《经理日报》经济日报.培训.腾讯.全球培训师.成功营销等媒体专题采访报道。 服务过的部分客户： 北大MBA班，北大高管研修班.中国电信传媒，中国电信四川号百信息服务分公司. 中国电信福建号百信息服务分公司,中国传媒大学,哈尔滨商业大学,经济日报, 深圳电信实业公司,中国移动股份有限公司贵州分公司,新浪乐居,北京易车传媒集团,山西省人民广播电台,重庆人民广播电台,羊城晚报集团,深圳电视台,成都传媒集团股份有限公司,上海聚盟传媒公司，青岛空港在线(国际)广告公司,侨报,山西求索文化传播有限公司,三友集团股份有限公司,