郑州五洲城认筹框架方案.doc

郑州五洲城认筹框架方案 认筹策略确认 核心策略 “买筹”，通过五重豪礼的方式，吸引客户大量办卡，冲击认筹量，制造火爆氛围； 认筹即获得开盘奔驰抽奖活动，确保人气，保证开盘轰动效应（具体方案，开盘方案中体现）； “存五千，最高返礼三千”认筹豪礼五重奏（买筹礼品方案）,详见附件一； 萧蔷活动：配合现场表演，进行氛围营造，吸引大量认筹人群到场（萧蔷建议萧蔷） 认筹低优惠，以便适当控制公布单价及公布总价； 认筹客户忠诚度控制方法，详见附件二； 认筹安排 认筹时间：2014年5月11日（周日）－开盘日（解筹）； 2014年5月11日上午9点开始接受VIP申请（认筹）； 开盘时间：预计6月底或7月初； 对客户的说明是不告知确切日期，只说预计在6月底7月初，具体时间会提前通知； 认筹地点：郑州五洲城全球招商中心； 活动流程：到达现场—缴纳认筹金—填写认筹申请书，确认—领取认筹礼品、抽奖—离场； 认筹策略 诚意金收取：投资户5000元/卡（红卡）；自营户5000元/卡（黄卡）； VIP申请原则：一人多卡，一卡一铺； VIP退卡：若VIP客户开盘后未成功认购铺位，可申请退还VIP诚意金；退款手续办理需在开盘15个工作日后，到营销中心办理无息退款；若不办理退筹手续可参照附件三办理。 4、优惠策略 认筹优惠： 认筹梯度优惠，集中认筹当天（5月11日），公布总价额外98折，5月12日至开盘当日认筹，公布总价额外99折。 自营户优惠：自营客户除享受认筹优惠的基础上，额外享受98折优惠； 开盘当日成功认购五洲城商铺，交纳购铺定金的同时交纳租赁定金；在签署买卖合同时，从购铺公布总价中减扣； 备注： 自营户界定：开盘当日成功认购五洲城商铺，交纳购铺定金同时交纳租赁定金的客户； 以自营户身份购买的客户，不缴纳租赁定金的，则一律视为投资客户，不享受自营客户额外优惠； 如客户购买铺位及经营铺位非同一商铺，则视同自营户，享受自营户购铺优惠 其他优惠：付款方式优惠，大客户优惠、抽奖方案等，视认筹具体情况，于开盘方案中提交； 其他策略说明 销售模式： 采取10年（3+7）统一经营模式，前三年21%（6%、7%、8%）一次性从总价中扣除，第4年至第10年按照实际租金1:9分成，即：五洲城经营管理公司抽取实际租金的10%做为市场运营管理费用（物业费根据有关规定收取），其余90%返还客户； 自营模式：自营客户租铺优惠政策需招商部确定； 价格说辞：认筹期，以拔高项目价值为主，拉伸客户价格预期，在集中认筹中后期逐步释放项目均价区间（具体方案另案提报）； 开盘选房顺序说明：大户（含自营大户和投资大户）—自营散户—投资散户 萧蔷活动流程 时间 内容 备注 09:00-09:05 主持人介绍同时萧蔷出场 09:05-09:15 萧蔷演出（唱歌等） 2首 09:15-09:25 主持人、萧蔷互动 突出五洲城项目 09:25-09:40 萧蔷、客户互动 萧蔷提出关于五洲城的问题，回答正确可领取萧蔷签名一份 09:40-09:50 萧蔷演出（唱歌等） 2首 09:50 萧蔷退场 备注：首轮确定萧蔷有空期，经纪人初步报价35万，不含税。 附件一： “马上有礼”——郑州五洲城认筹客户千万“豪”礼五重奏 认筹规则： 统一认筹金：考虑到认筹以礼品反馈客户，建议统一认筹金，即自营及投资客户5000元/卡、一人多卡、一卡一铺； 分卡区分:设置红、黄两张VIP卡，投资客户认筹持红卡、自营客户认筹持黄卡。 “买筹”，实施认筹客户分阶段送礼的方式吸引客户认筹，对外宣布VIP卡申请活动——“存五千，最高返礼三千”； 认筹“豪”礼五重奏： 第一重奏：认筹礼 时间节点：认筹活动 活动时间：5月11日 认筹礼品：认筹大礼包（含精品宜兴紫砂壶套装一盒及开盘奔驰抽奖券一张） 备注：宜兴紫砂壶套装外包装印制全国统一售价888元 第二重奏：介绍礼 时间节点：老带新认筹阶段 活动时间：5月11日——开盘 活动礼品：介绍礼（四件套） 备注：成功介绍新客户认筹的VIP客户可领取介绍礼；新客户可领取认筹礼； 四件套印制统一售价688元； 第三重奏：活动礼 时间节点：招商大会 活动时间：5月24日（待定） 活动礼品：精品皮具（长款钱包） 备注：票面印制统一售价588元 第四重奏：节日礼 时间节点：端午主题活动 活动时间：6月2日 活动礼品：五芳斋粽子 备注：外包装印制统一售价200元 第五重奏：开盘礼 时间节点：开盘 活动时间：6月15日 活动礼品：精品蚕丝被一套及参加抽奖活动 备注：外包装印制统一售价688元及奔驰抽奖活动 抽奖活动奖品包括：奔驰车、苹果5S、苹果MINI、电水壶等 礼品清单 序