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吉林银保续期组织架构 续期营业部经理薪酬 续期营业部经理的薪酬包括： 职务津贴、服务补贴、新单提奖、续年度服务津贴、新单管理绩效、长期服务津贴、继续率奖金、年终奖金共8项。 部经理职务津贴=部经理职级对应津贴基数+达成奖（部经理职级对应津贴基数×部实动系数×部宽末各次综合达成率系数） 一、职务津贴 1、部经理职级对应津贴基数表： 2000 营业部经理一级 2200 营业部经理二级 2600 营业部经理三级 3000 营业部经理四级 3400 营业部经理五级 3800 营业部经理六级 津贴基数（元） 职级 续期营业部经理薪酬 2、达成奖 达成奖=岗位津贴基数×实动系数×当月二次综合达成率系数-岗位津贴基数 *注：达成奖最低为零，如结果为负数，按零计算 （1）部实动系数 0.45 达到100% 0.4 达到并超过80% 0.35 达到并超过50% 10000P人力占比 0.3 达到100% 0.2 达到并超过80% 0.1 达到并超过50% 5000P人力占比 实动系数 实动率 （2）部宽末各次综合达成率系数 部宽末各次保费达成系数=部宽末二次综合达成系数×0.5+部宽末三次综合达成系数×0.3+部宽末四次综合达成系数×0.2 1.2 96%以上 1.2 98%以上 1.2 96%以上 1.1 94%-96% 1.1 96%-98% 1.1 94%-96% 1 92%-94% 1 94%-96% 1 92%-94% 0.9 90%-92% 0.8 94%以下 0.8 92%以下 0.8 90%以下 系数 四次达成 系数 三次达成 系数 二次达成 部宽末月各次综合达成系数 续期营业部经理薪酬 二、服务补贴 续期营业部经理的服务补贴为500元/月。以团队人力为基础，每人每周15访，累计未达标者，扣当月服务津贴100元，扣完为止。 三、新单提奖/续年度服务津贴/长期服务津贴/继续率奖金 续期营业部经理的新单提奖=个人新契约大个险FYCP×1.4。 续期营业部经理薪酬 1、提奖比例根据所辖营业部当月人均新契约大个险FYP确定，具体标准如下： 0% 人均FYP＜2500 0.67% 2500≤人均FYP＜5000 1.67% 5000≤人均FYP＜8000 2% 8000≤人均FYP＜10000 2.33% 10000≤人均FYP＜15000 2.67% 15000≤人均FYP＜20000 3% 人均FYP≥20000 提奖比例 所辖营业部当月人均新契约大个险FYP（元） 备注：所辖营业部当月人均新契约大个险FYP不含营业部经理本人。 1.5 39人以上 1.4 33-38人 1.3 27-32人 1.2 21-26人 1.1 15-20人 系数 所辖营业部人力 2、所辖营业部人力调整系数 四、新单管理绩效 续期利益 薪资——部经理 月均收入举例一： 部经理一级，团队人力30， 组宽末各次本月综合达成率92-94%，团队5000P人力占比80%，1万P 人力点比50%，所辖服务组当月新契约大个险FYP30万元，人均FYP1万元 1200 职务津贴 2000 达成奖 2000*1.35*1-2000=700 新单提奖 0 服务补贴 500 续年度服务津贴 0 新单管理绩效 30万元*2.33%*1.3=9087 长期服务津贴 0 月薪资：12287 （税前，不含福利 年终利益 0 考核 服务专员的考核 续期营业组考核 续期营业部考核 一般规则 * 严格按照基本法考核，严禁未经总公司同意擅自调整考核标准。 按自然季考核（见习服务专员转正考核、督训考核除外），每年的4、7、10、1月对上一季度的达成结果进行考核。 升降级规则如下： 专员职级内、组经理职级内、部经理职级内，允许晋升或降级不超过两级；例：服务专员一级最多晋升至服务专员三级；服务专员四级最多降至服务专员二级。 正式职级（试用服务专员一级及以上）不能降为见习服务专员。 合同制职级（服务专员一级及以上）不能降为代理制职级（试用服务专员二级及以下），即服务专员二级最多只能降到服务专员一级。 合同制职级必须签订劳动合同，代理制职级必须签订代理合同。 各级专员升为组经理，或组经理升为部经理，不能通过考核晋升。需另外提事务申请，经总公司审批同意后，方可任命。 * 见习服务专员的见习期为六个月，如达不到转正标准，但满足下列条件之一者，自次月起解除代理合同。 1、见习期第一至第三个月内（第三个月是关键节点），连续两个月未实现新契约大个险举绩（1000P及以上算举绩）； 2、见习期第四至第六个月内，月均新契约大个险FYP ≤ 4000元。 见习服务专员最近三个月新契约大个险业务达到下列条件（不能少于三个月），予以转正。并自次月起依达成条件对应职级