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22诱因设计
;; 一、诱因的重要性 ; 一、诱因的重要性 ;二、诱因的4大要素; 1.产品或服务 ; 将性能转化为利益 ;二、诱因的4大要素; 2.价格和付款条件 ;关于折扣;二、诱因的4大要素;激励形式; 赠品核查清单 ;激励——抽奖和竞赛; 抽奖奖品考虑事项 ; 激励——免费信息 ;激励——免费试用装;有关激励的建议;二、诱因的4大要素;4.诱因的具体条件;连续性 – 直到客户叫停为止 ;B2B: B2B顾客的常规订单;升级; 数量或时限--营造立刻行动的紧迫感 ;营造立刻行动的紧迫感;;诱因设计的原则;诱因必须与你的受众和目标相符;诱因必须与你的受众和目标相符;目标：增加平均订单量; 目标：增加平均订单量 ; 目标：增加平均订单量 ;案例：针对农民的直复营销;特殊受众：特殊挑战 ; 约翰迪尔微型芯片全面推广 ;2、简单的诱因才能增加响应;;;小 结;小 结;;
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