3节产品生命周期.ppt

第五章　 产 品 策 略; 生、老、病、死是每个人必经的阶段。一项新产品 在市场上的销售情况及带来的利润，也正如人生一样， 会经历不同的起伏跌宕阶段。新产品进入市场后，它的 销售量和利润都会随时间推移而改变，呈现一个由少到 多、由多到少的过程，就如同人的生命一样，由诞生、 成长到成熟，最终走向衰亡，这就是产品的生命周期现 象。但有一点是不同的，人终有一天会死亡，产品却可 通过人为的改进而延续它在市场上的生命。 ; 就拿×× 纺织厂来说，该厂生产的佳斯呢，由于市场 竞争、消费者需求变化等原因，该产品积压了五万米， 该厂曾经一度降价处理这批积压品，但还是无人问津。 该厂高层领导通过讨论认为：要从根本上激发消费者的 购买欲望，降价处理积压品不是办法，只有生产出符合 消费者真正需求的“佳斯呢”才是出路。于是，他们通过 市场调研、市场机会分析后，在原来佳斯呢的基础上， 进行新的技术开发和深加工，终于成功地开发出了手感 好、毛感好和绒感好强、色彩齐全、花型时尚，适宜于 做西装、夹克衫、外套、风衣等的第二代佳斯呢——仿 花呢和仿花绒布。第二代佳斯呢一投入市场就供不应 求。 ;第二节 产品生命周期;销售额;2、对产品生命周期概念的理解要注意的问题 （1）产品生命周期不同于产品的使用寿命 （2）我们研究产品生命周期严格的讲是指产品品种的生命周期 （3）市场上生命周期只是一种理论上的描述，不是所有的产品都要经过四个阶段。 （4）产品生命周期各种阶段的判定是很困难的;（3）销售增长率比值法（最常用） 先计算产品的销售增长率，其计算公式为： 销售增长率=（本年度的销售量—上年度的销售量）/上年度的销售量×100％ 然后根据销售增长率的大小来判断属于哪个阶段，其标准为：小于10％且不稳定，为投入期；大于10％，为成长期；小于10％，为成熟期；小于0，为衰退期。 ;例;（4）社会普及程度判断法。 即根据某一地区的社会普及程度判断该商品在这一地区市场上大致处于生命周期的哪一个阶段。 按人口平均普及率=某种产品社会拥有量/人口总数×100％ 按家庭平均普及率=某种产品社会拥有量/家庭户数×100％ 一般认为，当普及率为： （1）0～5％时，为投入期； （2）5％～50％时，为成长期前期； （3）50％～80％时，为成长期后期； （4）80％～90％时，为成熟期； （5）大于90％时为衰退期。 需要注意的是，普及率越高，需求量越低。 ;三、PLC的其他型态;三、PLC的其他型态［2］;请分析下列产品分别处于PLC的哪个阶段;营销视野 PLC的启示（一）;营销视野 PLC的启示（二）;手 表