关于江浙沪三地考察总结.doc

  1. 1、本文档共6页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
关于江浙沪三地考察总结

无锡项目组周总结(8.28-9.3) 本周销售数据统计: 类别 本周销售套数 累计销售套数 本周销售面积 累计销售面积 本周销售金额 累计销售金额 销售率 一二层商铺 34套 1303套 1906.3平米 7.01万平米 1958.28万元 4.25亿元 64.28% E栋3、4层配套 16套 41套 662.07平米 1761.13平米 272.48万元 728.88万元 30.37% 合计 50套 1344套 2568.37平米 7.17万平米 2230.76万元 4.32亿元 本周成交分析: 成交途径 老带新 介绍 宜兴分销点 户外 广播 商铺客户 31套(配套7套) 6套 6套 5套 1套 2套 客户来源 钱桥洛社 宜兴 市区 惠山 滨湖区 北塘区 其他地方 11套(洛社10套) 9套 7套 7套 2套 2套 12套 本周来人为53批,来电28个: 1、来人分析(53批) (来人区域分析) 区域 人数(批) 所占比例 排名 宜兴 19(直接到分销点12批) 35.8% 1 市区 9 17.0% 2 洛社 6 11.3% 3 惠山区 4 7.5% 4 北塘区 4 7.5% 4 锡山区 1 1.9% 5 其他 均为1 1.9% 5 (来人媒体分析) 信息来源 数量 所占比例 排名 介绍 24 45.3% 1 宜兴分销点 15(11个是经过大统华) 28.3% 2 户外 5 9.4% 3 路过 2 3.8% 4 电视、广播、海报、DM、短信、租户、天润发等 均为1 1.9% 5 2、来电分析(29个) (来电区域分析) 区域 人数 所占比例 排名 宜兴分销点 6 20.7% 1 滨湖区 5 17.2% 2 江阴 4 13.8% 3 市区 4 13.8% 3 北塘区 3 10.3% 4 惠山区 3 10.3% 4 其他 均为1 3.4% 5 (来电媒体分析) 信息来源 数量 所占比例 排名 介绍 9 31.0% 1 户外 6 20.7% 2 海报 4 13.8% 3 短信 2 6.9% 4 路过大统华 2 6.9% 4 广播、华东信息报、江阴日报、现代快报、DM 、宜兴日报 均为1 3.4% 5 来人来电分析:上周来人48批,来电45个;本周来人53批,来电29个,本周由于涨价的原因,逼出一批客户。 从成交分析,老带新、介绍、宜兴分销点占据主要地位,惠山区、洛社、宜兴、市区仍是客户主要来源。宜兴分销点通过一段时间的运作,目前成绩是比较理想的,不管来人来电,都是占有一定的优势,上周直接从宜兴分销点成交量为6套。 二、本周工作内容: 继续签合同; 销售准现铺; 推广及销售: 3.1 江阴分销点的正式启动; 3.2 卖场推广方案的继续执行; 3.3 宜兴、江阴报纸广告; 3.4 会议营销方案的初步定稿; 3.5 无锡市乡镇继续派单,宜兴的派单: 3.6 五洲会会员的继续征集; 3.7 企业内刊《五洲视界》的编辑; 3.8 首批商铺验房; 3.9 从9月1日(周五)全面调价,一、二层商铺比最初价格上涨了18%,三层上涨10%,四层上涨5%;一层均价达到10500元/平米,二层均价达到6400元/平米,三层均价达到4600元/平米,四层均价达到4164元/平米。 3.8 市场拓展。 三、下周工作重点: 继续签合同; 会议营销方案确定,各种物料的准备;★ 3、市区海报派发; 4、五洲会会员的继续征集; 5、宜兴广告问题处理; 6、江阴、宜兴推广;★ 7、《五洲视界》定稿; 8、9月营销策划方案; 9、市场拓展。 深圳安佳无锡项目组 2006-9-3 深圳安佳置业无锡项目组 第 2 页

文档评论(0)

wnqwwy20 + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

版权声明书
用户编号:7014141164000003

1亿VIP精品文档

相关文档