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关于江浙沪三地考察总结
无锡项目组周总结(8.28-9.3)
本周销售数据统计:
类别 本周销售套数 累计销售套数 本周销售面积 累计销售面积 本周销售金额 累计销售金额 销售率 一二层商铺 34套 1303套 1906.3平米 7.01万平米 1958.28万元 4.25亿元 64.28% E栋3、4层配套 16套 41套 662.07平米 1761.13平米 272.48万元 728.88万元 30.37% 合计 50套 1344套 2568.37平米 7.17万平米 2230.76万元 4.32亿元
本周成交分析:
成交途径 老带新 介绍 宜兴分销点 户外 广播 商铺客户 31套(配套7套) 6套 6套 5套 1套 2套 客户来源 钱桥洛社 宜兴 市区 惠山 滨湖区 北塘区 其他地方 11套(洛社10套) 9套 7套 7套 2套 2套 12套 本周来人为53批,来电28个:
1、来人分析(53批)
(来人区域分析)
区域 人数(批) 所占比例 排名 宜兴 19(直接到分销点12批) 35.8% 1 市区 9 17.0% 2 洛社 6 11.3% 3 惠山区 4 7.5% 4 北塘区 4 7.5% 4 锡山区 1 1.9% 5 其他 均为1 1.9% 5 (来人媒体分析)
信息来源 数量 所占比例 排名 介绍 24 45.3% 1 宜兴分销点 15(11个是经过大统华) 28.3% 2 户外 5 9.4% 3 路过 2 3.8% 4 电视、广播、海报、DM、短信、租户、天润发等 均为1 1.9% 5
2、来电分析(29个)
(来电区域分析)
区域 人数 所占比例 排名 宜兴分销点 6 20.7% 1 滨湖区 5 17.2% 2 江阴 4 13.8% 3 市区 4 13.8% 3 北塘区 3 10.3% 4 惠山区 3 10.3% 4 其他 均为1 3.4% 5 (来电媒体分析)
信息来源 数量 所占比例 排名 介绍 9 31.0% 1 户外 6 20.7% 2 海报 4 13.8% 3 短信 2 6.9% 4 路过大统华 2 6.9% 4 广播、华东信息报、江阴日报、现代快报、DM 、宜兴日报 均为1 3.4% 5
来人来电分析:上周来人48批,来电45个;本周来人53批,来电29个,本周由于涨价的原因,逼出一批客户。
从成交分析,老带新、介绍、宜兴分销点占据主要地位,惠山区、洛社、宜兴、市区仍是客户主要来源。宜兴分销点通过一段时间的运作,目前成绩是比较理想的,不管来人来电,都是占有一定的优势,上周直接从宜兴分销点成交量为6套。
二、本周工作内容:
继续签合同;
销售准现铺;
推广及销售:
3.1 江阴分销点的正式启动;
3.2 卖场推广方案的继续执行;
3.3 宜兴、江阴报纸广告;
3.4 会议营销方案的初步定稿;
3.5 无锡市乡镇继续派单,宜兴的派单:
3.6 五洲会会员的继续征集;
3.7 企业内刊《五洲视界》的编辑;
3.8 首批商铺验房;
3.9 从9月1日(周五)全面调价,一、二层商铺比最初价格上涨了18%,三层上涨10%,四层上涨5%;一层均价达到10500元/平米,二层均价达到6400元/平米,三层均价达到4600元/平米,四层均价达到4164元/平米。
3.8 市场拓展。
三、下周工作重点:
继续签合同;
会议营销方案确定,各种物料的准备;★
3、市区海报派发;
4、五洲会会员的继续征集;
5、宜兴广告问题处理;
6、江阴、宜兴推广;★
7、《五洲视界》定稿;
8、9月营销策划方案;
9、市场拓展。
深圳安佳无锡项目组
2006-9-3
深圳安佳置业无锡项目组
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