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创业大厦推广策略 目 录 目 录 目 录 目 录 目 录 * * —武侯科技园 我们的产品 武侯科技园品牌形象介绍 双新创业大厦销售策略 双新高科创意策略及表现 　双新高科传播策略 武候科技园的形象大楼——双新创业大厦 2005年6月竣工开售 我们的产品 形象：借助双新创业大厦销售树立“武候科技园” 的品 　　　牌形象，并为后续科技园产品销售作铺垫。 销售：滚动式开发的经济支持，以销售为主。 最终实现品牌形象、产品销售双丰收 我们的产品 我们的产品 武侯科技园品牌形象策略 双新创业大厦销售策略 双新高科创意策略及表现 　双新高科传播策略 武侯科技园品牌 1、地理位置：处在成都市和温江区的中心线上。 2、居住环境：地处成都高尚社区，居住的人都是成都的社会 　　　　　　精英。该区域高档时尚的社区形象深入人心。 3、商业环境：目前商务办公概念比较缺乏，商业贸易也不是 　　　　　　主流，但著名海峡科技产业园已经驻扎在此，可 　　　　　　带来较大的改观。 4、交通环境：半径20公里以内，可到成都及周边地区，物流 　　　　　　交通很便利。 在2005年市政府迁移以后，将会 　　　　　　有很大的改善。 5、人文环境：成都市精英汇集地。 6、娱乐环境：目前人流和商流都不多，该环境还比较缺乏。 作为生产和办公为一体的主题科技园区，武侯科技园在该环境中有唯一性优势，但由于该区域当前缺少商务办公和商业环境，在吸纳目标企业时会有外部环境上的弱势。如何强化优势淡化弱势，就是关键。 科技园外部环境 武候科技园品牌 1、主题的唯一性：目前全国也是唯一的高新创业科技园 2、双新品牌：高新西区的成功给企业前景的信心 3、未来城市中心：便利 4、科技服务中心：一条龙中介服务，政府服务 5、中心城区配套——享用市政设施 6、资金优势——解决资金问题（世发银行、环球基金、市政 　　　　　　　府基金、新鸿基风险投资中介及上市策划服务、 　　　　　　　各大银行协助融资） 7、政策——武候区为双新创业园制定的极优惠政策可能成为招 　　　　　　商的另一卖点。 8、环境的优美：生态化的环境很容易获得口碑和赞同。 　　对于中小型民营企业来说，武候科技园是一个创业发展的好地方。 科技园优势分析 武候科技园品牌 自身定位： 本市大型高新技术产业科技创业园 形象定位： 中小型民营科技企业创业发展基地 科技园市场定位 我们的产品 武侯科技园品牌形象策略 双新创业大厦销售策略 双新高科创意策略及表现 　双新高科传播策略 销售策略-传播主题 用今日眼光发现未来之财富 在传播过程中需要分两阶段进行： 销售——招商 销售策略-销售方式 目标对象分析 产品的当前状况最能吸引谁？ 价　　格：每平方米售价3000元左右，面积200-500平方米之间。可　　　　 　　　　　先付出30%的房款，按揭20年。这样的价格对于处在创业 　　　　　发展阶段的民营科技企业来说是一笔不小的数目，在资金　　　　　　 　　　　　匮乏的情况下，一般不会考虑购买不动产。 　　　 配套环境：目前物流交通比较方便，但人流交通不发达，周围的生活　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　行配套选择范围比较小，影响目标企业入住。科技园必须　 　　　　　首先解决这个问题，避免影响创业大厦销售与出租。 产品优势：硬件方面是智能化大楼，空间设计合理；软件上，可以提 　　　　　供多种资金和政策上的支持，对民营科技企业来说，有一 　　　　　定的吸引力。 结论：售卖对象可以是投资者，也可以是目标对象，但以投资者为主。 房产投资者 　中小型民营 （科技）企业 主要购买者 主要使用者 目标对象分析 租赁关系 房产投资者最希望听到的是？ 回报！ 收益！ 升值！ 短期内通过转租获利；长期则通过转售获利 更恰当、更具包容性 目标对象分析 目标对象： 中小型民营（科技）企业为主 科技园的主题性决定： 目标对象分析 我们的产品 武侯科技园品牌形象策略 双新创业大厦销售策略及对象 　双新高科创意策略及表现 　双新高科传播策略 消费者 竞争 对手 自身 双新高科创意策略 主要针对中小型民营（科技）企业做沟通 双新高科创意策略 软件（政策、优惠措施等） 硬件（建筑、交通、配套设施等） 更多地考虑软件状况 与对一般写字楼的要求相差无几 他们主要考虑的因素有： 双新高科创意策略 消费者 竞争 对手 自身 双新高科创意策略 国腾软件园、托普科技园 最吸引之处：政策优惠。