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《孙子兵法》----The Art of War “兵者，诡道也。” “予之，敌必取之，以利动之，以率待之。” “百战百胜，非善之善者也，” “不战而屈人之兵，善之善者也。” “兵非贵益多，虽无武进，” “上兵伐谋” “用兵之道，以计为首” “计先定于内，而后兵出境” 战略：就是创造一个唯一的、有价值的、 涉及一系列不同经营活动的地位。战略定位的基准：----多样化战略定位 可用于提供一个亚系列的产品或服务----需求战略定位 为特殊消费群的大部分或全部需求提供服务 ----进入式战略定位 分割以不同方式赢得的顾客 战略管理的三大学派之一 竞争战略学派 核心观点：企业经营战略的关键是确定企业的 相对竞争优势。 基本战略：全面成本领先战略、差异化战略、 专门化战略。 代表人物：美国哈佛大学著名经济学家 ---- 麦克尔 . 波特(Michael Porter) 代表著作：《竞争战略》（1980） 《竞争优势》（1985） 《国家的竞争优势》（1990） 战略管理的三大学派之二 资源配置战略学派 核心观点：企业经营战略的核心是资源的配置方式。 基本战略：组织---战略---协调 （经营领域、资源配置、竞争优势、协同作用） 代表人物：美国经济学家 --- 安索夫和----霍弗和申德尔 代表著作：《企业经营战略》（1969 ） 《战略经营论》（1979） 《树立战略经营》（1984） 和《战略制定》（1979） 战略管理的三大学派之三 目标战略学派 核心观点：企业经营战略的核心是确定和实施企业 的长期目的和目标。 基本战略：目标、意志或目的以及为达到目的而制 定的方针、计划所构成的模式。 代表人物：美国经济学家 ---- 安德鲁斯 和美国经济学家 ---- 钱德勒 代表著作：《经营战略论》（1971） 和《战略与结构：工业企业史的考证》 （1962） 战略管理----走向成功的道路 战略管理： 是企业为适应外部环境的变化（环境、顾 客和竞争对手等），为使企业长期、稳定的发 展，实现既定总体目标，开展的一系列事关全 局的战略性谋划与活动。本质： 全局性、长远性、关键性、权变性要素： 战略指导思想、战略目标、战略重点、 战略策略。 战略决策----危机------危险中的机遇和机会进攻！最有效的防御手段进攻！赢得战场主动权和战争胜利的法宝 美国的---比特 . F . 德鲁克认为： 建立战略三角形 战略的组织组成：7S要素模型 1、结构 (Structure) 5、员工(Staff) 2、系统 (System) 6、战略(Strategy) 3、才能 (Skills) 7、首要目标/共同价值 4、风格(Style) (Superordinate Goals /Shared Value) 战略制订过程 经营宗旨和目标 1、 战略分析 外部环境 内部条件 识别战略方案 反馈 2、战略选择 战