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决胜沙场:全面经营管理沙盘模拟演练 （执行版） 【！】的资产， 您和5个伙伴组成的临时企业 面对的是： 一个3亿的市场， 6个区域市场， 5个竞争对手企业， 3年的时间…… 您可以将自己现实的企业运做思路实践在沙盘上， 沙盘会为您呈现和商业市场一样的真实经营现状…… 您永远对手的状况 因为每人的思路都那么难以了解 虽是开卷考试 即使您曾参加 也无法确保胜算的残酷战争 沙盘模拟演练正是作为管理者的您所需要的商业圣战，正是您经营理念的“试验田”！您需要变革模式的“检验场”！而且即便失败也不会给企业和个人带来任何伤害！ “三年”的辛苦经营将使每个团队的经营潜力发挥到极致，在这里看到激烈的市场竞争、部门间的密切协作、新掌握的经营理念的迅速应用、团队的高度团结！ 在模拟演练过程中，胜利者自会有诸多经验和感叹，而失败者更会在遗憾中体悟和总结。可谓经营成败事尽在沙盘中！ 1、【设计思路】 沙盘模拟演练是一种由军事战术模拟演化而来的商业培训形式。该模拟课程把学员分成4-6组，每组4-6人，每组各代表不同的一个虚拟公司，在这个演练课程中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（CEO、CFO、市场总监、人资总监等）。六个公司是同行业中的竞争对手。他们从同一起跑线，拥有相同的资源，在的激烈竞争环境中，将企业向前推进、发展。在这个课程中，学员们必须做出众多的决策。例如市场需求分析、客户价值分析、新市场中销售潜能的开发等等，每个独立的决策似乎容易做出，然而当它们综合在一起时，许多不同的选择方案自然产生。 大家要在模拟的3年中，在客户、市场、资源及利润等方面进行一番真正的较量。这种模拟有助于员工形成全面规划、战略布局的思维模式。随着模拟经营的步步深入，参加者会逐渐面临多方面的激烈挑战，如充满风险的市场细分、产品定位选择；市场信息的综合分析决策；参与市场竞标的策略选择；资源配置与规模发展的平衡；不断增长的客户需求，资源配置与规模发展的平衡；适应变化的财务方案等。模拟训练将演示出在公司运营中，各职能机构掌握怎样的信息与工具，如何通过团队合作获得成功。通过这一平台，各层面员工对公司业务，达成一致的理性及感性认识，形成共通的思维模式，以及促进沟通的共同语言。 每一轮模拟之后，都会进行综述与分析，同时讲解在下一轮竞争中应用的业务工具，主要包括：损益平衡，利润来源，现金流量预测，预算及差异校准，竞争对手分析，市场分析，盈亏分析，比率分析等等。所有的工具都对竞争的结果有直接的影响，在真实商战中，同样如此。模拟训练具有令人兴奋的驱动力，又真实地反映了“决策是如何影响结果的”。 2、【课程目的】 ※提高中高级经理的经营能力及战略管理能力 ※理解市场导向基础上的战略管理与财务管理 ※认识各种决策与投资策略的市场效果 ※培养统观全局的能力，体验各个管理岗位的感受 ※理解公司任何一个部门的行为对公司全局的影响 ※了解资金在公司内如何流动，以及资金分配的重要原则 ※认识投资计划和变现计划的重要性 ※学习如何控制成本，理解沟通与协作，培养团队精神 ※学习提高自我的管理能力（时间管理、信息处理、精益管理、角色定位等） 3、【关键知识点】 （1）全面展现一个大型企业的经营概貌： 企业经营所涉及的因素 企业市场运作的规则 企业财务管理、资金流控制运作的规则 企业采购、销售和库存管理的运作规则 企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析 企业的组织结构和岗位职责等 （2）企业经营的本质 资本、资产、损益的流程、企业资产与负债和权益的结构 企业经营的本质----利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素 影响企业利润的因素----成本控制需要考虑的因素 影响企业利润的因素----扩大销售需要考虑的因素 脑力激荡----如何增加企业和利润？ （3）市场战略和产品、市场的定位 产品需求的数量趋势分析 产品销售价位、销售毛利分析 市场开拓与品牌建设对企业经营的影响 市场投入的效益分析 产品盈亏平衡点预测 脑力激荡---如何才能拿到大的市场份额？ （4）全面计划预算管理 企业如何制定财务预算-现金流控制策略 如何制定销售计划和市场投入 如何根据市场分析和销售计划，制定安排生产计划和采购计划 如何进行高效益的融资管理 脑力激荡 - 如何理解“预则立，不预则废”的管理思想 （5）人力资源管理 如何安排各个管理岗位的职能 如何对各个岗位进行业绩衡量及评估 理解“岗位胜任符合度”的度量思想 脑力激荡-如何更有效地监控各个岗位的绩效 （6）课程点评 培训学员实际训练数据分析 综合理解局部管理与整体效益的关系 优胜企业与失败企业的关键差异 4、【课程价值】 ☆亲身体验一个大型企业管理的完整流程。包括：物流、资金流和信息流的协同；理解企业实际运作中各个部门和管理人员的相互配合。 ☆理