AVON传播提案.ppt

实现灯塔品牌的实质 传统的市场定义 延伸的市场定义 灯塔价值的定义 萍果牌 萍果牌 萍果牌 绝对伏特加 吉伯利 雅芳 电脑 商务工具 创意性思考 烈性酒 遗产和口味 纯正的风格 味道最好的朱古力 好心情的食物 简单的快乐 皮肤护理以及化妆品 美丽 ？ 女性的时间 观念 创意平台 女性时间观念 雅芳，新女性，新主观 雅芳品牌现状 雅芳－－一个化妆品行业的权威名字 因为雅芳永远与女性分享美丽的心得、生活的智慧、新态度 其全线产品专业、创新，深入女性日常生活中（健康、事业、教育等） 母品牌 与 副品牌 雅芳有上千的产品，上百个副品牌，怎样使母品牌与副品牌之间很好地结合？ 品牌定位 雅芳主要产品 Avon 美白 Avon基础护理 Avon防晒 Avon彩妆 净碧系列 Color Trend 年轻人的市场 日用品 竞争品牌 Lancome SKII、Aupres Mini-nurese Mabeylline Yue-sai Dabao Clean Clear KISS ME 新副品牌模式：建立关联 AVON COLOR TREND ANEW新活系列 MISSION CLEAWHITE美白系列 NATURESQUE ACCOLADE DAILYWHITE BASICS基础护理系列 ENTRY CLEAR SKIN净碧系列 SUN防晒系列 COLOR AVON 品牌屋 雅芳，新女性，新主张 一个新女性 的品牌 各式各样的产品满足女性的需求 在女性生活树立清晰的角色 产品领导化妆品趋势 主要支持准则 专业化的（全系列的，有效的） ——雅芳皮肤护理用品，美白 ——抗衰老，NATURASQUE 创新的（突破技术，新皮肤护理概念，新设计版式） 时尚的（潮流的颜色） ——时尚色彩 创意概念评估 “雅芳，新女性，新观念” 雅芳 – 新派对 引领派对 和每一个人沟通 传达雅芳对美丽的潮流的看法 态度； 女性理应被男性所呵护 态度： 引领街头潮流 态度： 更高兴，更自我 态度： 自主导向 品牌聚会 沟通目标 在这个目录中建立一个清晰的品牌识别 在过渡时期更新品牌形象(这个时期意味着雅芳成为女性化妆品的“意见领袖”) 引领雅芳所有子品牌以及各系列产品进行重新整合,并提升品牌竞争力 我们相信雅芳必须成为一个“灯塔品牌”从而达到它的雄心壮志 不仅仅是靠追逐目标受众,而且还需要吸引目标受众 1、萍果牌 灯塔品牌 2、维珍 3、绝对伏特加 灯塔品牌的变化 传统的市场定义 延伸的市场定义 灯塔价值的定义 萍果牌 萍果牌 萍果牌 绝对伏特加 吉伯利 雅芳 电脑 商务工具 创意性思考 烈性酒 遗产和口味 纯正的风格 味道最好的朱古力 好心情的食物 简单的快乐 皮肤护理以及化妆品 美丽 ？ 品牌属性 品牌利益 品牌价值 品牌个性 ？ 那么雅芳灯塔品牌的实质是什么？ 雅芳品牌属性 雅芳 “想女性所想，同时与她们沟通，达成女性的愿望” 我们的观点 我们企业要去认识及满足全球女性所需要的产品、服务及自我价值的实现 我们的根基 *超过100年的历史 *全球化企业 *300万的销售代表 *10亿交易额 我们的精神 雅芳已经知道成功的销售是建立在与消费者沟通的基础上——LET’S TALK 女性的观点 品牌的差异化 以及产品的可 到达性 女性的观点 雅芳是一个可以使女性更有自信，更骄傲，充满事业成就感的品牌 雅芳提供的产品可以满足女性的需要 目标 消费者真理 属于女性的品牌 ——在中国我们正在与609,718,000个女生沟通 ——如何区分我们的目标消费群 *生活态度 *价值和信念 中国女性 半边天 就业情况 直至2000年10年，就业女性的比例3.3亿,占全部女生的55.5%,占所有就业人数的46.7%。相比过去已经是一个很大的改善。 就业女性已经由从事工业向从事更适合女性的第三产业（服务业）方向转变 农业 采矿业 制造业 建造业 女性向第三产业转移 政府 行业 保险 运输 金融 文化 教育 社会地位 * 各种级别的人民代表大会的女性代表的比例一直在保持上升的趋势：在第九届全国人民代表大会上，女性比例较上一届提高了0.8% * 女性公务员占总公务员人数的三分之一 * 女性干部的比例上升了46.47% * 中国有404名女性职业运动员，占中国职业运动员的51% 消费者核心价值 随着中国女性在经济上的自主越来越大，那么她们的时间价值观念是怎么样的呢？ 女性调查 AC尼尔森在2001年对的六大城市（上海：300；北京：295；广州：240；成都：99；杭州：99，南京：98）的年龄22-35岁的女性进来的定量调查 和谐的快乐17.4% 乐观的18.9% 时尚的23.4% 职业追求的18.5% 健康取向的20.6% 中国女性调查 消费者剖析 生活