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医药企业深度营销 北京三诺·独家公开课·VIP研讨班 （第二期·限20人） 医药市场竞争，早已越过低层次的产品竞争年代！ 医药市场竞争，已经跨入医药产业协同竞争时期！ 只有在营销链利润最大化的前提下，才有制药、通路、终端各环获得最大利润的可能！ 只有营销链联盟形成协同竞争优势，企业才能立于不败之地！ 如何获取竞争优势、提升销量、增强获利能力、谋求长期发展？ 医药企业营销创新：深度营销 + Solution 【培训对象】仅限董事长、总经理、营销总监、人事总监、财务总监等高管成员。 【培训目标】 了解医药企业营销模式现状的缺陷，认知深度营销模式对企业未来发展的意义； 掌握如何从公司现状出发，建立实效深度营销运营与管理模式的途径与方法； 掌握Solution营销创新手段的多模式应用技巧 交流与分享医药企业成功实施深度营销模式的经验。 【第一单元】医药企业深度营销概述 医药企业营销模式现状与缺陷 医药企业营销链与竞争力分析 医药企业深度营销模型分析 医药企业深度营销要素分析 Solution营销创新手段分析 深度营销成功案例分析 办事处-通路（药批）-终端（医院与药店）模式现状为何危机不断？终端（尤其医院）开发难、终端上量难、医院招标流标、中标不上量、通路客户回款难、通路客户转营竞品、医生转处竞品、医药代表显性与隐性兼职难控、医药代表遭受冷遇、……，医药企业营销模式现状的缺陷！ 通过营销模式现状分析，使学员认知以上众多缺陷的本质原因及对策；透过医药企业营销价值链与竞争力的分析，认知医药企业建立深度营销模式对企业获取可持续发展能力的意义；通过对医药企业深度营销模型的分析，使学员了解医药企业深度营销模型的结构及其关键特征，掌握医药企业深度营销的核心要素（ 区域市场、核心经销商、营销团队、网络终端），并进而掌握Solution营销创新手段在深度营销模式下的运用技巧。通过典型案例分析，使学员分享某药业公司采用深度营销模式与Solution营销手段获得成功的经验。 【第二单元】医药企业深度营销模式的导入-获取竞争优势 医药企业深度营销导入流程 深度营销实效销售组织结构 深度营销实务运营流程分析 深度营销实务管理流程分析 医药企业深度营销的实施程序 案例分析与实务演练 通过本单元的学习，使学员掌握如何基于企业运营与管理现状，稳定、有序、实效地导入深度营销模式；掌握如何调整公司现有的销售组织结构，以建立与“深度营销-Solution”相适应的实效销售组织结构；掌握深度营销模式下营销实务的核心运营流程与管理流程及其控制要点；掌握实施深度营销的具体操作程序。通过案例分析与实务演练，提升学员对导入深度营销模式的操控能力。 【第三单元】医药企业深度营销的区域市场策略-设计竞争壁垒 医药企业区域市场现状分析 深度营销区域市场选择与调查 区域市场营销价值链的设计 区域市场竞争与市场策略分析 区域市场资源规划与营销目标 区域市场营销支持平台分析 区域市场份额和质量提升分析 案例分析与实务演练【第四单元】区域核心经销商与深度分销-形成竞争联盟 医药商业客户现状分析 医药企业核心经销商界定分析 与核心经销商的联盟策略分析 与区域分销商联盟策略分析 深度分销策略的实施与控制 深度分销商流的控制与管理 深度分销物流的控制与管理 深度分销资金流的控制与管理 深度分销信息流的控制与管理 渠道深度营销的实务操作守则 案例分析与实务演练 【第五单元】营销团队与客户顾问/客户经理-人力竞争资本 深度营销团队建设分析 深度营销模式下协销行为分析 客户顾问/经理的建立与职能 产品专营小组的建立与职能 营销团队执行力提升分析 案例分析与实务演练 【第六单元】医药企业网络终端深度营销-终端掌控与销量提升 网络终端现状分析 医院终端深度营销分析与研讨 OTC终端深度营销分析与研讨 周边及农村终端深度营销策略 终端深度营销的实务操作守则 终端深度营销关键问题与对策 网络终端深度营销管理量表分析 案例分析与实务演练 【研讨与共享】产品特性与深度营销方案 OTC产品深度营销方案研讨 Rx产品深度营销方案研讨 普药深度营销方案研讨 新特药深度营销方案研讨 【时间安排】 10月29-30日 杭州 【培训费用】 3,680元/人 （含授课费、资料费、课间茶点费） 【费用优惠】 “三诺药联俱乐部会员”享受优惠价格3280元/人（需提前10天付款） 团体报名（≥5人）享受优惠价格3380元/人（需提前10天付款） 非会员(或团体)提前10天付款享受优惠5%（以汇款凭证传真件为准） 会议现场付现全价 【曾参训客户】北京诺华制药、陕西步长集团、广东众生药业股份、江苏豪森药业、贵州汉方集团、北京三元基因、昆明振华制药、吉林恒源制药等。 【讲师简介】张建民 中华医药培训网总顾问、